【中國鞋網(wǎng)】8月快到了，業(yè)內(nèi)的招商黃金期也到了。 是否最近頻繁接到很多品牌的加盟以及訂貨會通知函? 呵呵，確實到了招商訂貨的高峰期了。
看到很多朋友都在吆喝，某某品牌如何，想加盟某某品牌，咨詢口碑如何，或者是想知道加盟一個品牌如何做，資金需要多少，等等等等問題。
由于本人以前做過品牌推廣以及品牌市場維護等方面工作，所以，就在這里給大家提供點這些方面的資料吧，希望能讓想加盟以及尋找品牌的朋友們!別再走彎路!別再去上當!
先簡單給大家談?wù)剬τ谄放莆业膫�人看法吧，不用那些所謂專業(yè)和高調(diào)的詞匯來形容，通俗點，易懂點。
品牌：有一定的知名度、切經(jīng)營貨品風格類型統(tǒng)一、有特定的品牌標識以及特定的市場需求者、統(tǒng)一的門面形象、各個銷售期有專業(yè)的營銷指導。
優(yōu)點：首先是店鋪運作上有一定的簡易化，貨品供給上專一并且固定。另外各個季節(jié)貨品運作以及營銷運作有公司給你指導。
缺點：公司利益大于加盟商利益，由此帶來的針對加盟商的弊端不勝類舉，當品牌有一定的方向失誤，或者內(nèi)部問題時，直接影響加盟商利益!
一般加盟品牌的朋友都是這樣的情況：
找到了或者盤下了了一家店，然后去找品牌加盟來做。而尋找牌子的過程一般也是困難重重，從外觀上看，好像各個牌子都不錯，每個都有特色。選來選去最后選的也不知道到底行不行，結(jié)果只有到投資上去才能看的出來。如果賺還好，如果賠，那就郁悶的不能行。甚至有的牌子就是豬鼻子里插蔥---裝象跳進去做了，才知道是上當。叫天天不靈叫地地不應(yīng)啊。
選擇品牌，就好比給自己選擇人生道路。常言說的好，男怕入錯行，女怕嫁錯郎，確實如此啊，選擇失誤更多時候給你造成的不是單單的資金損失啊。斗志的喪失，才是最悲哀的。
如何選擇品牌?下邊看詳細講解：
1、到底是先選牌子還是先選店?
很多朋友都是拿了店再選牌子，我不是說這個方法不好，最起碼來說你選的牌子要適合你的店鋪經(jīng)營，關(guān)鍵是地理位置的選擇。比如你選擇了個品牌折扣店(正好今天一個朋友談起這個事情)那么一定是要做跑量的貨品了?如果選擇跑量的貨品而你的店客流不大，你如何賺錢?
同樣道理，你選擇了一個根本就是大眾的不能再大眾的品牌或者類型，你放在一個2到3流地段，給你帶來的效益，我想一定不會比其他牌子好吧? 所以我勸這些朋友，拿了店是好事，如果再選牌子衡量一下，自己的位置到底適合不適合這個類型?
另一種情況屬于比較聰明的朋友或者有經(jīng)驗的，早就看好了一個牌子，選擇地段去經(jīng)營，這個必然是準備充足的情況下才做的，相對前者來言絕對利大于弊。**，長期觀察出來的牌子絕對比臨時拽來的牌子有潛力，另外店鋪和品牌的結(jié)合也會做到完美無暇
到底什么樣類型的店適合經(jīng)營什么類型呢?
先來說說地理位置吧
A：一流地段
絕對適合經(jīng)營價格偏低，切有的一定知名度的牌子你仔細觀察下你們那里的一些最好地段都在做什么?我相信絕對是休閑居多吧?為什么?因為休閑大多是以量取勝，而且我長期觀察里邊有一個很值得樂道的現(xiàn)象，所有一流地段的競爭都異常激烈，如果你做高端價格 可想而知后果如何了吧?競爭上來說你就占了下風。特別是那些很精致的東西，你放在這些環(huán)境下，能出來效果嗎?出來的效果恐怕是你和別人價格懸殊的尷尬吧?其他方面就不多說了，市場這些東西說起來沒完 。
B：二流地段
這個地段絕對適合經(jīng)營一些精品類型 而且是一些比較有風格和氣勢的東西，為什么?我來給你講講。費用不是天價， 不用周圍天天往死里打折提高銷售，本身客流量就不是非常之大(當然也不會沒客流)適合做單筆交易的內(nèi)容。(這會確實狀態(tài)不佳，寫的簡單點)這種地段做一些比如時裝類型或者大氣一點的風格應(yīng)該會有顯著效果，且一般二流地段的房子應(yīng)該容易找到大點的，做出來的店鋪確實有氣勢，當然價格也是能做的上去的。
C：三流地段
絕對是特色店鋪的首選地段，有一部分的特定消費人群，切對此類型忠誠，比如朋客風格的，少數(shù)民族極限等類型。因為這些東西是聚集人氣和特定消費類型的，你放在這里他們也會找到你。
D：四流地段：
這個地方干脆就不用選擇，直接放棄
以上是各種地段的店鋪適合經(jīng)營的類型
當然純粹屬于個人意見，僅供參考，更多科學方法，請自己查找資料。按照上邊方法對號入座 投資失敗者，請勿找本人算賬 。
再來談?wù)勅绾芜x牌子，這個問題大家關(guān)注的比較多吧?特別是想找加盟的朋友。
找牌子，先要考慮你的資金狀況，有資金的，我強烈建議你投資一個一流的牌子 可靠，有前途 這些廢話不用說吧?
具體一流牌子投資的資金比例、按不同地區(qū)，根據(jù)我的經(jīng)驗 寫出來你自己參考(河南為例)數(shù)據(jù)不一定準確，僅參考
以上是大概資金情況。當然，每個地方不一樣，投資一定是不一樣的，但是總的來說房子應(yīng)該占比較大的比例，其次是加盟費用和首批貨品的費用。
了解自己的資金，就去選擇一下品牌吧，擦亮自己的眼睛，仔細觀察一下，看看到底什么類型的牌子才值得自己去投資。以以下幾中方法去觀察，你絕對可以看出公司的實力以及本品牌的潛力。
1、品牌知名度
看看是不是在其他城市做的比較好，但是你的城市沒有，這種牌子還是有潛力的，看是否有朋友或者其他人確實知道這個牌子，或者聽過。
2、看品牌內(nèi)涵
是否針對性非常強，是否有非常貼切和有底蘊的品牌文化，是否有比較有文化的大型宣傳活動。
3、看公司經(jīng)營方式
是否自己加工，還是代工。自己有廠子的牌子一般都會有自己的特色，比如有的是以前做針織出身的。在這方面就是強項，其他類型就是臨時湊的或者干脆拿別的貨貼自己的牌子。
舉個例子沙基諾，大家聽過么?他們這個牌子的褲子很牛的，很多品牌最初期的牛仔都是他們做的代工。但是他們的上衣估計就不那么行了�？此麄冐浧肥欠袢�，如果在北方經(jīng)營的朋友 、，特別要看冬季的貨品如何，前幾年不少南方公司，冬天的貨品跟不上讓很大部分加盟商耿耿于懷，畢竟在北方，冬天才是一年最旺盛的季節(jié)，如果這個時候貨品跟不上。什么概念?
另外就是一些做代工的，代工：就是最近由棒槌/就是美特斯•邦威啦，帶頭的虛擬經(jīng)營方式，就是自己不生產(chǎn)產(chǎn)品，而是只負責設(shè)計和品牌的運作，有別的公司來生產(chǎn)，這樣的公司一般在運作和款式方面都是強項，畢竟精力都放在這方面嘛。。。這些公司確實在最近幾年混的比較不錯，比如羊羊羊/恒源祥、棒槌、唐獅、等等等等。我的建議不如考慮一下這些公司，畢竟他們大多數(shù)精力放在市場管理運作和款式開發(fā)上。
4、看公司/代理運作方式
有的牌子，公司運作和別的公司不一樣，或者每個地方代理不一樣，也會帶來巨大的差異。比如有些牌子，特別是發(fā)展中牌子，公司管理的不好，有的地方做的確實很到位，而換一個地方，就做的亂七八糟，什么形象什么竄貨，一堆一堆的問題。 看看公司到底什么宗旨什么路線，準備走那個方向，或者代理到底能不能合作，這些都很重要
5、看公司貨品看一下以前的畫冊、宣傳冊等，比較一下，看看這些年是否有進步，包括品牌形象、貨品更新以及各個季度的產(chǎn)品推出力度，宣傳力度以及公司是否在擴大等等。
6、看公司內(nèi)部管理
看看公司是否各個部門健全 代理是否各個部門健全 具體對你一個加盟商比較重要的部門應(yīng)該是： 物流部、企化部、市場部/督導、信息中心、客服部，如果這些基本的部門都沒那就要考慮了，你的貨品沒定期到誰負責? 沒市場誰給你指引方向?沒督導誰幫你定期做員工培訓和店鋪維護?沒信息中心，數(shù)據(jù)怎么分析?怎么傳達給你們?自己怎么消化庫存?沒客服，你有問題找誰說?這些應(yīng)該是比較簡單的一些部門，有的比較完善的公司應(yīng)該更健全包括工程部、陳列師、等，相當全面。
7、考察其他加盟商
看品牌行不行，尋找?guī)讉�加盟商一咨詢，一看店鋪情況就全清楚了，如果是確實賺不到錢，不用你說，加盟商就會自己告訴你，看看店面是不是凌亂，貨品是否陳舊，定期的促銷搞沒搞，就知道到底品牌行不行了，當然，最好是自己私下去考察。
更多方面就不羅嗦了，上邊的你仔細品味了，我想你就已經(jīng)收益不少了，最起碼不會盲目了。
另外幾個方面給大家提醒下：
很多公司在不同的成長期間，都有不同的政策，而且很多公司的政策都不是死的，是可以談的。所以，有個好的談判籌碼和談判技巧也是非常重要的，去談判，應(yīng)該把自己的優(yōu)點談出來，然后再把對方的缺點，也巧妙的告訴對方，這些都是很重要，最重要的是不要把自己當新手，這樣最麻煩，你往往會得到最差的待遇，比如換/退貨的比例，比如保證金的多少，比如后期的種種條件等。
另外一個，就是合同，其實很多公司的合同都是統(tǒng)一的，沒辦法更改，但是一般都有一個空白的條約，讓你們寫上，這些地方，有些東西如果談好，最好是寫上。 （文章來源： 中國女裝網(wǎng) ）
