【中國(guó)鞋網(wǎng)】認(rèn)識(shí)系統(tǒng)
西方的企業(yè)70％靠系統(tǒng)，30％靠能人。但是，中國(guó)的企業(yè)70％靠能人，30％不是靠系統(tǒng)而是靠制度，我們將制度理解為系統(tǒng)，這是錯(cuò)誤的。
其實(shí)整個(gè)社會(huì)也是由大大小小的系統(tǒng)組成的大系統(tǒng)，大系統(tǒng)下面有中系統(tǒng)，中系統(tǒng)下面有小系統(tǒng)，小系統(tǒng)下面有微系統(tǒng)。比如，國(guó)家有國(guó)家系統(tǒng)，政治中有政治系統(tǒng)，商業(yè)中有商業(yè)系統(tǒng)，企業(yè)里有企業(yè)系統(tǒng)（如有：戰(zhàn)略系統(tǒng)、管理系統(tǒng)、運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)、銷(xiāo)售系統(tǒng)，信息系統(tǒng)、產(chǎn)品系統(tǒng)等等）。企業(yè)與企業(yè)之間之間又組成了行業(yè)系統(tǒng)，行業(yè)與行業(yè)之間又構(gòu)成了社會(huì)的商業(yè)供需系統(tǒng)。商業(yè)供需系統(tǒng)又要與政治系統(tǒng)、文化系統(tǒng)等結(jié)合，共同組成國(guó)家內(nèi)部的系統(tǒng)。這個(gè)國(guó)家的系統(tǒng)又與別的國(guó)家的內(nèi)部系統(tǒng)組成國(guó)際系統(tǒng)�？梢哉f(shuō)，整個(gè)世界就是由這樣大大小小的系統(tǒng)組成的。人不可能脫離系統(tǒng)而存在。
當(dāng)然，系統(tǒng)不是新的東西，它存在與我們的生活之中，并且可以被我們理解和運(yùn)用，它是可以復(fù)制的，只要用的恰到好處。
系統(tǒng)與企業(yè)價(jià)值鏈建設(shè)的關(guān)系
我們知道企業(yè)的價(jià)值鏈建設(shè)不僅僅是利于盈利的問(wèn)題，而是體現(xiàn)企業(yè)價(jià)值與品牌價(jià)值的問(wèn)題，我們將企業(yè)采用的每一個(gè)可能相對(duì)于最終產(chǎn)品產(chǎn)生增值行為的一系列輸入、轉(zhuǎn)換與輸出的活動(dòng)序列組成，形容為價(jià)值鏈體系，從而增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位。在這條價(jià)值鏈中涉及到企業(yè)與部門(mén)、部門(mén)與部門(mén)以及企業(yè)合作供應(yīng)商之間的協(xié)調(diào)關(guān)系，而協(xié)調(diào)這個(gè)關(guān)系的節(jié)點(diǎn)除了企業(yè)文化的軟性思想價(jià)值（企業(yè)文化）管理外；另外一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)就是系統(tǒng)應(yīng)用，系統(tǒng)所體現(xiàn)的價(jià)值不簡(jiǎn)單是一個(gè)表單的傳送，更重要的是對(duì)信息共享、流程的優(yōu)化、快速反應(yīng)機(jī)制的一種建設(shè)，它會(huì)幫助企業(yè)和其合作者快速明確任務(wù)，建立良好的合作關(guān)系，促進(jìn)多方共贏。
換言之，價(jià)值鏈?zhǔn)且粋�(gè)企業(yè)構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)力的方式，那么系統(tǒng)則是這個(gè)方式中的各個(gè)細(xì)點(diǎn)，企業(yè)通過(guò)對(duì)細(xì)點(diǎn)的應(yīng)用，而與多方建立和諧關(guān)系，實(shí)現(xiàn)價(jià)值建設(shè)。
本次我們探討外貿(mào)企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)性質(zhì)轉(zhuǎn)型中的一種系統(tǒng)應(yīng)用，即，ODM系統(tǒng)建設(shè)。
服飾外貿(mào)企業(yè)的ODM系統(tǒng)建設(shè)
外貿(mào)企業(yè)建設(shè)ODM系統(tǒng)的目的，即，幫助外貿(mào)企業(yè)成為品牌型供應(yīng)商。實(shí)現(xiàn)外貿(mào)企業(yè)由OEM步向ODM的經(jīng)營(yíng)性質(zhì)轉(zhuǎn)型，而建設(shè)這個(gè)“ODM“系統(tǒng)，首先需要搭建三種能力：
1.強(qiáng)勢(shì)主動(dòng)的貿(mào)易模型（主動(dòng)的推廣能力＋主動(dòng)的銷(xiāo)售能力+展廳模型力）；
2.強(qiáng)勢(shì)主動(dòng)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模型（產(chǎn)品個(gè)性定位、構(gòu)建導(dǎo)入“產(chǎn)品鏈“開(kāi)發(fā)模型）（產(chǎn)品信息――產(chǎn)品開(kāi)發(fā)――產(chǎn)品訂貨――產(chǎn)品供應(yīng)――產(chǎn)品上市）；
3.有公文的產(chǎn)品生產(chǎn)控管和外發(fā)控管模型。
以上三種能力的搭建，依賴(lài)于標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)的應(yīng)用，在這個(gè)我們推薦一個(gè)源自歐洲國(guó)際品牌的標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作系統(tǒng)——VMP系統(tǒng)：
V——（(Visual Idendity System)，視覺(jué)形象
M——(Mind& Marketing & Management Idendity System)，企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理
Ｐ——(Product Idendity System) ，產(chǎn)品定位開(kāi)發(fā)
在VMP系統(tǒng)中又有N個(gè)系統(tǒng)去建設(shè)完成，在這里我們按照事物的發(fā)展順序討論：
系統(tǒng)一：戰(zhàn)略管理系統(tǒng)
一切行為的開(kāi)始，都有最初的方向指引，戰(zhàn)略系統(tǒng)中，會(huì)幫助企業(yè)明確發(fā)展方向，選擇實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)的方式、方法，并且能夠在企業(yè)運(yùn)行的過(guò)程選擇中，為企業(yè)行為提供判斷依據(jù)。
系統(tǒng)二：產(chǎn)品鏈系統(tǒng)
產(chǎn)品鏈系統(tǒng)建設(shè)實(shí)施是對(duì)戰(zhàn)略系統(tǒng)中方法、方法的詮釋與具體規(guī)劃，在這里要搭建的是第二種能力，是關(guān)于產(chǎn)品的一切管理與運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的建設(shè)，當(dāng)然也包含第三種能力產(chǎn)品外發(fā)與控制管理。
系統(tǒng)三：產(chǎn)品個(gè)性定位系統(tǒng)
個(gè)性定位系統(tǒng)幫助企業(yè)研發(fā)差異化產(chǎn)品，在產(chǎn)品同質(zhì)化、渠道同質(zhì)化的市場(chǎng)環(huán)境中，彰顯產(chǎn)品個(gè)性，未嘗不是企業(yè)的創(chuàng)新之路。
系統(tǒng)四：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及整合系統(tǒng)
品牌型供應(yīng)商擁有強(qiáng)勢(shì)的產(chǎn)品整合能力，在個(gè)性定位系統(tǒng)與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)系統(tǒng)的整合后，企業(yè)應(yīng)具備大研發(fā)能力，通過(guò)大研發(fā)創(chuàng)新組合產(chǎn)品，為客戶(hù)提供完善與個(gè)性產(chǎn)品組合，提高競(jìng)爭(zhēng)力。
系統(tǒng)五：營(yíng)銷(xiāo)模型建設(shè)
當(dāng)一切事物準(zhǔn)備完畢，只欠一縷東風(fēng)，即，強(qiáng)勢(shì)的企業(yè)及品牌展示平臺(tái)，在營(yíng)銷(xiāo)模型中我們主張三大方式（推廣、銷(xiāo)售與展廳建設(shè)）以及一只業(yè)績(jī)突出的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。在這個(gè)系統(tǒng)中，為營(yíng)銷(xiāo)人員準(zhǔn)備了相對(duì)完善的《行銷(xiāo)工具體系》，如，《企業(yè)推廣手冊(cè)》、《CRM,SCM,CAD應(yīng)用手冊(cè)》，《客戶(hù)產(chǎn)品下單工藝單》，《電腦文本管理、書(shū)面文本目錄管理》、《全季節(jié)產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)》《整體研發(fā)趨勢(shì)的DV或PPT 英文介紹》《主題產(chǎn)品知識(shí)手冊(cè)》、《工藝主題》、《母版主題》、《品牌基因?qū)敕桨浮�、《產(chǎn)品的產(chǎn)品定位線(xiàn)定為分類(lèi)》、《產(chǎn)品分類(lèi)匯總搭配手冊(cè)》《產(chǎn)品分類(lèi)目錄》《產(chǎn)品的主題分類(lèi)介紹手冊(cè)》《客戶(hù)定向開(kāi)發(fā)的PPT介紹模版》以及所有款式的菜單及分類(lèi)、貨號(hào)、成份、花色、賣(mài)點(diǎn)及價(jià)格。
系統(tǒng)六：《培訓(xùn)體系建設(shè)》
培訓(xùn)體系建設(shè)是企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的一個(gè)保障環(huán)節(jié)，在這個(gè)環(huán)節(jié)中，為了保障企業(yè)的價(jià)值鏈體系，會(huì)按照?qǐng)F(tuán)隊(duì)新進(jìn)人員、正式員工以及職業(yè)經(jīng)理人對(duì)系統(tǒng)的不同應(yīng)用程序，進(jìn)行階段性培訓(xùn)，這也是團(tuán)隊(duì)建設(shè)（輔導(dǎo)，實(shí)施）的重要工具。
以上陳述的系統(tǒng)概述均應(yīng)是外貿(mào)企業(yè)實(shí)現(xiàn)ODM（品牌型供應(yīng)商）轉(zhuǎn)型的組成系統(tǒng)，一個(gè)企業(yè)的成長(zhǎng)不僅會(huì)受到民族文化的影響，一個(gè)國(guó)家政治環(huán)境的影響，一個(gè)行業(yè)發(fā)展環(huán)境的影響；還會(huì)與自己的戰(zhàn)略能力搭配，來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的愿景目標(biāo)，所以我們（法國(guó)五聯(lián)合）也認(rèn)為：“一個(gè)企業(yè)的成長(zhǎng)有三個(gè)支點(diǎn)：人+模式+資金”。希望與各位同行、企業(yè)家們共勉！
法國(guó)五聯(lián)合公司歡迎與中國(guó)服飾企業(yè)家們共同參與適合企業(yè)未來(lái)發(fā)展的系統(tǒng)建設(shè)！作者：五聯(lián)合機(jī)構(gòu)
