【中國鞋網(wǎng)】 對(duì)于運(yùn)動(dòng)鞋服品牌來說，今年是個(gè)不錯(cuò)的發(fā)展年，人們?cè)絹碓綗嶂赃\(yùn)動(dòng)休閑風(fēng)格。而他們的營銷策略也是十分到位，網(wǎng)絡(luò)、賽事營銷兩不誤，極大地吸引了人們的眼球。
在今年年初，安踏、李寧紛紛強(qiáng)勢(shì)殺入網(wǎng)球產(chǎn)業(yè)。據(jù)了解，鴻星爾克繼成為2009-2013年上海ATP大師1000賽事官方服裝合作伙伴后，日前宣布又成為ATP大師1000賽事球童選拔和球童服裝設(shè)計(jì)大賽的合作伙伴，網(wǎng)球營銷不斷深化，網(wǎng)球營銷也是持續(xù)升溫。充滿潛力的網(wǎng)球產(chǎn)業(yè)，正在膨脹中的龐大網(wǎng)球人口，對(duì)消費(fèi)品牌有著巨大的吸引力。據(jù)鴻星爾克副總裁吳榮照介紹，通過近幾年在網(wǎng)球賽事領(lǐng)域的深耕，其中國第一網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)品牌目標(biāo)已經(jīng)初步實(shí)現(xiàn)。這也足以證明網(wǎng)球營銷所帶來的回報(bào)價(jià)值。
在2008年2月3日，作為匹克國際戰(zhàn)略的一部分，匹克力壓阿迪達(dá)斯、lotto等歐美一線品牌獲得伊拉克國家男足的贊助權(quán)，與伊拉克足球協(xié)會(huì)在阿聯(lián)酋的迪拜簽署了長期的戰(zhàn)略合作協(xié)議，正式成為伊拉克足球協(xié)會(huì)的合作伙伴，并成為伊拉克國家足球隊(duì)、伊拉克國奧足球隊(duì)的指定運(yùn)動(dòng)服裝贊助商。日前，伊拉克隊(duì)身穿匹克運(yùn)動(dòng)服亮相2009年國際足聯(lián)聯(lián)合會(huì)杯揭幕戰(zhàn)，伊拉克成功逼平東道主南非隊(duì)。
此外，作為中國體育用品的領(lǐng)先品牌，361度正式成為第16屆廣州亞運(yùn)會(huì)體育服裝高級(jí)合作伙伴，成為中國第一個(gè)全面贊助此項(xiàng)賽事的體育運(yùn)動(dòng)品牌。鼎力支持2010年廣州亞運(yùn)會(huì)，積極推動(dòng)中國體育事業(yè)發(fā)展。
為了應(yīng)對(duì)危機(jī)，開拓新的銷售渠道，拓展利潤空間和市場(chǎng)空間，越來越多的運(yùn)動(dòng)鞋服品牌企業(yè)將目光轉(zhuǎn)向了網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)直銷更成為服裝市場(chǎng)炙手可熱的模式。
我們知道，361°曾經(jīng)憑借與騰訊等網(wǎng)站合作的網(wǎng)絡(luò)營銷迅速打響知名度，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的傳播功效有著比其他企業(yè)更深的認(rèn)識(shí)，該公司成立專門的數(shù)字營銷部，從事電子商務(wù)活動(dòng)。2008年5月開始，361°就開始依托淘寶、阿里巴巴等平臺(tái)開展網(wǎng)絡(luò)直銷。2008年12月至今，361°依賴網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)已實(shí)現(xiàn)幾百萬雙的成交量。該企業(yè)目前正在籌建自己的網(wǎng)絡(luò)直銷平臺(tái)，預(yù)計(jì)今年也可上線。網(wǎng)絡(luò)直銷能實(shí)現(xiàn)無區(qū)域營銷，同時(shí)還能與消費(fèi)者形成互動(dòng)，更好地傳播品牌。采用網(wǎng)絡(luò)營銷可以減少營銷中間環(huán)節(jié)，節(jié)約成本與時(shí)間，進(jìn)而增加企業(yè)的利潤。從長遠(yuǎn)看，網(wǎng)上消費(fèi)已成為一種潮流。網(wǎng)絡(luò)直銷壓縮了中間渠道，歸根到底也為消費(fèi)者節(jié)約了成本，符合消費(fèi)者的利益。因此在未來將具備較大的發(fā)展?jié)摿Α?duì)于品牌服裝來說，產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)化、網(wǎng)絡(luò)品牌化也是一個(gè)必然的選擇。
業(yè)內(nèi)人士分析稱，“實(shí)體店鋪+網(wǎng)絡(luò)直銷”的方式將成為品牌企業(yè)一種很好的營銷模式，通過網(wǎng)絡(luò)可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行展示、提供便捷的購物方式，通過實(shí)體店則讓消費(fèi)者能夠?qū)Ξa(chǎn)品的品質(zhì)觸手可及，并且保證售后服務(wù)的完整性，進(jìn)而激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，使兩者能夠相輔相成。 （文章來源： 國際服飾網(wǎng) ）
