限量版對(duì)開發(fā)設(shè)計(jì)與營銷推廣都提高了較高的要求，物以稀為貴，緊俏的東西總是容易受到消費(fèi)者的追捧，所以限量版正是利用顧客的這種心理。限量版的設(shè)計(jì)與后來的宣傳，是一種從產(chǎn)品到營銷的過程，說明優(yōu)秀的產(chǎn)品其實(shí)本身也是一種營銷。
在名車領(lǐng)域，據(jù)有關(guān)人士分析，限量版就是品牌的“身份證”，是頂級(jí)豪車的代名詞，因而很容易引起人們的關(guān)注。比如“2005上海國際車展”上，賓利一款價(jià)值上千萬元人民幣的限量版雅致728就吸引了眾多參展者的眼球。
雖然限量版的產(chǎn)品無需擔(dān)心贏利問題，但若想追求利潤規(guī)模，單靠發(fā)行限量版產(chǎn)品還是行不通的（筆者按：那還得需要長尾產(chǎn)品來滿足規(guī)模性的需求。）作為一種營銷技巧。這種方式雖然會(huì)流失一部分訂單，但整體上可以造成奇貨可居的現(xiàn)象，為吸引潛在客戶作鋪墊，與消費(fèi)者打心理戰(zhàn)。
另據(jù)了解，凱美瑞自2006年6月上市后，月產(chǎn)能徘徊在幾千輛左右，10月，全國銷售形勢(shì)更是如火如荼，累計(jì)收到的正式訂單已超過50000張。雖然交了訂金以后提車時(shí)間似乎有些遙遙無期，但消費(fèi)者對(duì)凱美瑞的喜愛卻絲毫不受影響。
在車市中使用饑餓銷售法好處多多，特別適合國人的消費(fèi)心理：通過供不應(yīng)求的局面樹立品牌受追捧的形象，打壓競爭對(duì)手。同時(shí)，新車型通過這種營銷策略可以掩蓋產(chǎn)能不足帶來的諸多問題，也能以有限的產(chǎn)能搶占更多的市場份額實(shí)現(xiàn)單車?yán)麧欁畲蠡?BR>
不僅在車市， 在鞋業(yè)領(lǐng)域，限量版也成為商家亮牌的新創(chuàng)意。
Gucci曾推出一款運(yùn)動(dòng)鞋，在全球范圍內(nèi)引起了時(shí)尚愛好者的關(guān)注，因?yàn)檫@種配有刺繡的運(yùn)動(dòng)鞋屬于限量版產(chǎn)品，在全球僅有10雙。這讓人感覺到物以稀為貴，有很強(qiáng)的好奇心，這是在賣鞋嗎？
走向世界的鞋業(yè)品牌康奈集團(tuán)也從2007年3月8日起，在全球推出數(shù)量僅限1999雙的春季女鞋，“限量版”的首要特點(diǎn)是“尊貴”。
一、是以人為尊。康奈敏銳地查覺到現(xiàn)代都市女性的內(nèi)心劇變：一方面，她們?cè)谔暨x鞋子時(shí)，不再只看重價(jià)格與外表，更希望它代表當(dāng)今最前衛(wèi)的時(shí)尚潮流；另一方面，都市女性在職場中承受著比男性更為沉重的壓力，她們渴望以更能體現(xiàn)自信精神的服飾來武裝自己。
二、是因稀而貴�？的巍跋蘖堪妗迸盒瑪�(shù)量稀有，價(jià)值非凡，共有一個(gè)系列、二大款式，每款全球僅售1999雙（溫州地區(qū)每款僅售120雙）。售價(jià)與普通女單鞋明顯拉開距離�？的蜗蘖堪媾盗幸约o(jì)念版鞋盒包裝，并配以全國統(tǒng)一編號(hào)，并隨鞋贈(zèng)送尊貴紀(jì)念卡，持有該卡無疑是一種尊貴身份的象征。
據(jù)悉，以限量版方式進(jìn)行生產(chǎn)與銷售，在溫州鞋業(yè)界尚屬首次，在國內(nèi)亦不多見。“限量版”推出之初，企業(yè)對(duì)其定位是：提升企業(yè)女鞋品牌，提高溫州女鞋地位。據(jù)悉，“康奈限量版”女鞋目前正處于熱賣中。女鞋限量銷售無疑是溫州女鞋營銷上的點(diǎn)晶之筆，是繼奧康美麗佳人之后的溫州名企女鞋創(chuàng)新營銷的又一成功案例。
鞋類產(chǎn)品在暢銷之前一般是先在企業(yè)的某個(gè)優(yōu)勢(shì)區(qū)域試銷，即限量供應(yīng)，有了暢銷的勢(shì)頭，再乘勢(shì)在其它區(qū)域拓展，形成規(guī)模銷售，之后再被更多的競爭對(duì)手模仿，直到產(chǎn)品生命周期的衰退。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前溫州鞋革企業(yè)有3000多家，從業(yè)人員40多萬，行業(yè)供過于求的趨勢(shì)日顯突出，康奈時(shí)下推出的限量版，跳出行業(yè)同質(zhì)的行銷套路，把產(chǎn)品上升為營銷的高度，這是鞋業(yè)界力爭不同的營銷新手筆，引起受眾的極大興趣。
根據(jù)二八定律，限量版就是贏利較強(qiáng)的那種20%的產(chǎn)品，同時(shí)商家推出限量版，無疑也是樹立一個(gè)視點(diǎn)，引人注意，提高品牌的知名度。比如溫州的女鞋品牌發(fā)展速度并不很快，而一些鞋業(yè)品牌青睞連鎖專賣，專賣店貨架上的產(chǎn)品自然離不開女鞋。近年來溫州女鞋的產(chǎn)品源也主要來自廣東、丹陽、成都等地的代工，中國真皮領(lǐng)先鞋王康奈推出的女鞋限量版，這為溫州女鞋品牌的變革將起到不小的作用。
限量版對(duì)于供過于求的行業(yè)會(huì)帶來一種與眾不同的消費(fèi)，用得恰當(dāng)，對(duì)提升企業(yè)品牌有獨(dú)到的作用。另外限量版的運(yùn)用必須針對(duì)企業(yè)的具體情況來操作，康奈集團(tuán)在標(biāo)志性產(chǎn)品上有一定的經(jīng)驗(yàn)，其產(chǎn)品的品質(zhì)在消費(fèi)者的心目中已扎根，推出限量版女鞋也是情理之中。（來源：中國營銷傳播網(wǎng) ）
