【-】網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商就是替鞋企在網(wǎng)上賣(mài)鞋的個(gè)人、機(jī)構(gòu)或?yàn)樘峁┵u(mài)鞋攤位的平臺(tái)。實(shí)體終端的代理商、經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)幫企業(yè)賣(mài)鞋子多年了，可算是自己家的“老閨女”，那現(xiàn)在冒出來(lái)的網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商，是學(xué)會(huì)上網(wǎng)的“老閨女”呢，還是從外頭嫁過(guò)來(lái)的“新媳婦”呢?
隨著互聯(lián)網(wǎng)日漸走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，成為日常生活的必需品，網(wǎng)絡(luò)通路的渠道價(jià)值凸顯出來(lái)，已經(jīng)成為多渠道運(yùn)作的核心渠道之一。應(yīng)運(yùn)而生的網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商也成為大家關(guān)注的焦點(diǎn)。
有專(zhuān)家給出這樣的界定，“網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)是指充分利用互聯(lián)網(wǎng)的渠道特性，在網(wǎng)上建立產(chǎn)品分銷(xiāo)體系，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)把商品分銷(xiāo)到全國(guó)各地。網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商是分銷(xiāo)過(guò)程中所涉及的一系列相互聯(lián)系、相互依賴(lài)的組織和個(gè)人的集合。”很?chē)?yán)密。其實(shí)，網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商就是替鞋企在網(wǎng)上賣(mài)鞋的個(gè)人、機(jī)構(gòu)或?yàn)樘峁┵u(mài)鞋攤位的平臺(tái)。實(shí)體終端的代理商、經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)長(zhǎng)期幫賣(mài)鞋子多年了，可算是自己家的“老閨女”，那現(xiàn)在冒出來(lái)的網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商，是學(xué)會(huì)上網(wǎng)的“老閨女”呢，還是從外頭嫁過(guò)來(lái)的“新媳婦”呢?
小孩子總會(huì)長(zhǎng)大的!
相對(duì)于線下已經(jīng)成熟的廠家—代理商模式，網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商顯得還比較混亂，連一個(gè)相對(duì)統(tǒng)一的名稱(chēng)也沒(méi)有。從廣義上講，所有負(fù)責(zé)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的都可以算是分銷(xiāo)商，可以是企業(yè)自己，也可以是合作伙伴。但一般指非企業(yè)自身的合作伙伴，可能是個(gè)人、機(jī)構(gòu)或者網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等。操作方式也七七八八，有點(diǎn)的采用采買(mǎi)制，合作方從企業(yè)將鞋子買(mǎi)走之后，再在網(wǎng)絡(luò)上銷(xiāo)售，比如說(shuō)好樂(lè)買(mǎi)鞋城;有點(diǎn)采用代賣(mài)制有的采用代賣(mài)制，合作方負(fù)責(zé)鞋子的網(wǎng)絡(luò)展示、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，訂單產(chǎn)生后，由企業(yè)負(fù)責(zé)配貨、送貨，比如說(shuō)樂(lè)淘和終端眾多的淘寶賣(mài)家。
與實(shí)體與零售明確區(qū)分不同，網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)可以說(shuō)批發(fā)、零售大包、小包一起攬。此外，實(shí)體終端一般采用期貨訂貨制度，而網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商承擔(dān)的似乎承擔(dān)的更多是消化的庫(kù)存消化功能。因此也導(dǎo)致目前網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系中的末梢地位。
然而，應(yīng)該看到網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)具有線下分銷(xiāo)無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)，與傳統(tǒng)的線下分銷(xiāo)相比，網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)能打破地域限制，不用考慮區(qū)域、投入等各種風(fēng)險(xiǎn)，以及店面費(fèi)、庫(kù)存費(fèi)等成本，有利于品牌更好地對(duì)貨源進(jìn)行控制和管理。更為驚人的是網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)的擴(kuò)展速度，雖然會(huì)對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)研發(fā)、快速反應(yīng)、快速生產(chǎn)以及配貨物流、售后服務(wù)等系統(tǒng)提出挑戰(zhàn)，但從理論上講，一旦企業(yè)開(kāi)發(fā)出適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，相對(duì)線下，網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)幾乎會(huì)實(shí)現(xiàn)幾何級(jí)的倍增。
俗話說(shuō)，今天的優(yōu)勢(shì)必將被明天的趨勢(shì)所取代，網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展，也為網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商提供了無(wú)盡的想象空間。上面只是一些很表面的區(qū)別，更令我感興趣的是，小孩子總會(huì)長(zhǎng)大，如果未來(lái)網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)的地位躍升，成為鞋企最主要的銷(xiāo)售通路時(shí)，網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商將會(huì)怎樣施展拳腳，鞋企與網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商之間又會(huì)怎樣上演“無(wú)間道”?先看看網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商的現(xiàn)狀吧。
沒(méi)平臺(tái)的孩子像根草
目前，網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商不管是個(gè)人、機(jī)構(gòu)，都會(huì)依靠依托一定的平臺(tái)，或者本身就負(fù)責(zé)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)，一方面這是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的先決條件所致，另一方面得益于平臺(tái)巨大的人氣凝聚里力。目前鞋類(lèi)網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商依托的平臺(tái)主要有淘寶、百度有啊等以及拍鞋網(wǎng)等垂直B2C網(wǎng)站，或者是企業(yè)自己的官網(wǎng)。
2009年7月淘寶率先推出專(zhuān)門(mén)的淘寶分銷(xiāo)平臺(tái)，用于幫助供應(yīng)商(鞋企)搭建、管理及運(yùn)作其網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道，幫助分銷(xiāo)商獲取貨源。通過(guò)淘寶分銷(xiāo)平臺(tái)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道，一方面，供應(yīng)商(鞋企)能從淘寶近百萬(wàn)的賣(mài)家中快速找到優(yōu)質(zhì)分銷(xiāo)商，發(fā)展零售終端，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道的快速搭建、管理及運(yùn)作;另一方面，分銷(xiāo)商利用淘寶分銷(xiāo)平臺(tái)，能更便捷地尋找供應(yīng)商并由此獲得貨源。在淘寶分銷(xiāo)平臺(tái)的大力推動(dòng)下，“網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)”的理念也逐漸浮出水面。
據(jù)近期淘寶網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，淘寶分銷(xiāo)平臺(tái)上的供應(yīng)商數(shù)量已經(jīng)達(dá)到5.6萬(wàn)，分銷(xiāo)商的數(shù)量則達(dá)到了86萬(wàn)。算下來(lái)，平均每位供應(yīng)商已經(jīng)發(fā)展了15名分銷(xiāo)商。通過(guò)分銷(xiāo)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)的日均總銷(xiāo)售額也達(dá)到了2500萬(wàn)元，最高峰值甚至超過(guò)了5000萬(wàn)元。雖然沒(méi)有鞋類(lèi)的具體專(zhuān)門(mén)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，但根據(jù)2010年推測(cè)，成績(jī)肯定相當(dāng)可觀(2010年鞋類(lèi)網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)超過(guò)8000萬(wàn)人，產(chǎn)值逾200億元)。
對(duì)于鞋企而言，淘寶分銷(xiāo)平臺(tái)這類(lèi)比較成熟的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，不僅是技術(shù)意義上的網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)管理系統(tǒng)，更為發(fā)展高品質(zhì)的分銷(xiāo)商提供了可能。因?yàn)槠脚_(tái)能夠解決企業(yè)發(fā)展的兩個(gè)關(guān)鍵，一是快速發(fā)展零售終端，也就是所謂的掌控渠道;二是零售終端的管理，零售終端價(jià)格變動(dòng)、貨款回籠、庫(kù)存、訂單等事項(xiàng)的管理是管理零售終端的關(guān)鍵。
雖然還不明顯，但線上渠道已經(jīng)對(duì)實(shí)體終端造成了一定的沖擊。然而，線上渠道目前的產(chǎn)能畢竟有限，在鞋企負(fù)責(zé)人以及高層眼中，地位還有很大的提升空間。據(jù)了解，一些鞋企雖然實(shí)行網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)模式，但對(duì)網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商疏于管理，只布置一定的銷(xiāo)售目標(biāo)，目標(biāo)完不成就隨意變更更換，沒(méi)有與網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商就品牌的發(fā)展形成緊密的合力，只停留在做生意的地步。
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