【-鞋世界導(dǎo)刊】可以理解為企業(yè)為拓展銷售市場(chǎng)而將銷售渠道向消費(fèi)終端進(jìn)一步滲透的營銷行為�？梢园▋蓚�(gè)路線：第一，銷售扁平化，取消過多周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，直接靠近終端;第二，銷售網(wǎng)絡(luò)縱深化，從一二線城市主導(dǎo)拓展到直接面向三四線城市以及廣大農(nóng)村地區(qū)等。
渠道下沉的催化劑
(1)一二線城市市場(chǎng)漸趨飽和，競(jìng)爭(zhēng)加劇或者消費(fèi)升級(jí)帶來中低端產(chǎn)品被擠出;
(2)“十二五”規(guī)劃主導(dǎo)的“拉動(dòng)內(nèi)需”和“城鎮(zhèn)化”進(jìn)程加快，可能會(huì)帶動(dòng)中國欠發(fā)達(dá)地區(qū)的消費(fèi)總量和規(guī)模出現(xiàn)新一輪爆發(fā)式增長(zhǎng)的機(jī)會(huì);
(3)2009年以來，家電下鄉(xiāng)、汽車下鄉(xiāng)、建材下鄉(xiāng)等國家主導(dǎo)的擴(kuò)大內(nèi)需政策都取得了顯著成果，令包括制鞋在內(nèi)的相關(guān)企業(yè)受益匪淺，看到了中國廣大內(nèi)陸欠發(fā)達(dá)地區(qū)的消費(fèi)增長(zhǎng)潛力。(-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，)
