【-鞋世界導(dǎo)刊】日前，美國的團(tuán)購網(wǎng)站Groupon在成功進(jìn)入35個(gè)國家后，毅然進(jìn)軍中國市場，它將與中國1700多家團(tuán)購網(wǎng)站展開激烈競爭，從“百團(tuán)大戰(zhàn)”到“千團(tuán)大戰(zhàn)”也許在不久的將來，“萬團(tuán)大戰(zhàn)”也將轟轟烈烈地拉開帷幕，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購在中國市場正愈演愈烈。
其實(shí)，團(tuán)購并非新名詞，它最早是以單位集體購買的形式出現(xiàn)，后來發(fā)展成為具有同樣消費(fèi)需求的人之間形成的一種聯(lián)合消費(fèi)的行為，其基本原理就是量大價(jià)優(yōu)。
隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的變革，在2010年引爆的新型的團(tuán)購方式——網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購正在改變著人們的消費(fèi)方式。對于團(tuán)購網(wǎng)絡(luò)來說，競爭已經(jīng)硝煙彌漫;而對于企業(yè)來說，一場網(wǎng)絡(luò)營銷大戰(zhàn)也擺開了架勢�；ヂ�(lián)網(wǎng)這種新興的營銷模式，讓企業(yè)找到了更廣闊的用戶市場，也為其品牌形象的提升創(chuàng)造出更大的空間和價(jià)值。
傳播才是硬道理
熱鬧的團(tuán)購為消費(fèi)者帶來一場場目不暇接的消費(fèi)盛宴，讓大家在一片“打折”的誘惑聲中“慷慨解囊”。這種熱鬧的、關(guān)注力持續(xù)上漲的場面，惹得眾多企業(yè)面對這種營銷模式都摩拳擦掌、躍躍欲試。團(tuán)購，帶給企業(yè)最大的價(jià)值不在于盈利，而在于傳播。當(dāng)然，商家不賺錢是不可能的，只是相比于零售，賺得要少一些。
浩浩蕩蕩的團(tuán)購大軍，其實(shí)就是一個(gè)天然的廣闊市場，團(tuán)購網(wǎng)本身所具有的傳播價(jià)值是企業(yè)最寶貴的宣傳平臺。企業(yè)可以通過團(tuán)購網(wǎng)，以較低的成本讓消費(fèi)者關(guān)注甚至購買自己的產(chǎn)品，不僅賣出商品有錢賺，還以最快的速度提升了自己的知名度，這與投放巨額廣告費(fèi)相比，無疑是最劃算、最討巧的廣告宣傳。
因此，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購對于企業(yè)來說，傳播價(jià)值才是最重要的。
把握“團(tuán)軍”心理
對于網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的主力消費(fèi)群體80后、90后而言，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購不僅是一種時(shí)尚，更是實(shí)惠的代名詞。
人們喜歡團(tuán)購其實(shí)是出于一種“占便宜、湊熱鬧”的消費(fèi)心理。當(dāng)然，消費(fèi)者也確實(shí)從中獲得了實(shí)際利益。近百元的電影票，經(jīng)過團(tuán)購只需幾十元，甚至十幾元就能獲得，同時(shí)還附送零食、飲料等，何樂而不為。于是，越來越多的消費(fèi)者被團(tuán)購這種“實(shí)惠”的魅力所吸引，并樂此不疲。
當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購也在一定程度上干擾了我們的消費(fèi)行為。有的人參加團(tuán)購，并不是因?yàn)樾枰�，而只是為了圖個(gè)便宜。有些不正規(guī)的團(tuán)購網(wǎng)甚至出現(xiàn)欺騙消費(fèi)者的不良行為。但總的來說，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購提供的便利還是得到了很多人的認(rèn)可。
在消費(fèi)者看來，“團(tuán)”到物美價(jià)廉的商品是一件快樂的事情，這是一種在獲得實(shí)惠之后的心理滿足感和消費(fèi)體驗(yàn)。企業(yè)應(yīng)該洞察消費(fèi)者這種心態(tài)，不斷挖掘和放大消費(fèi)者的快樂體驗(yàn)，讓自己的品牌和產(chǎn)品在愉快的消費(fèi)體驗(yàn)中名利雙收。
團(tuán)購大潮下的品牌打造
在時(shí)尚的團(tuán)購大潮里，企業(yè)如何做好產(chǎn)品營銷，樹立良好的品牌口碑呢?
一、讓產(chǎn)品重新列隊(duì)
“團(tuán)購”不僅是把消費(fèi)者打包，形成一個(gè)整體，企業(yè)更應(yīng)該將自己的商品打包，形成不同的產(chǎn)品矩陣，并根據(jù)“團(tuán)軍”中不同的消費(fèi)需求和消費(fèi)特點(diǎn)，制定多款團(tuán)購套餐，從而讓網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的成果更為顯著。
二、功夫在團(tuán)外
無論是網(wǎng)絡(luò)還是實(shí)體店，消費(fèi)者除了商品的價(jià)格、質(zhì)量之外，還會重視其服務(wù)。如果是實(shí)體店，消費(fèi)者不滿意尚且可以直接上門討說法，跑得了和尚還有廟在。相比之下，網(wǎng)絡(luò)店就麻煩得多，加之團(tuán)購用戶的忠誠度本來就相對差一些，一旦服務(wù)出現(xiàn)問題，對于企業(yè)的信譽(yù)和品牌形象都是極大的打擊。所以，企業(yè)要想借網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的大勢獲得成功，必須把工作做到團(tuán)外，維護(hù)良好的企業(yè)信譽(yù)，做好售前、售后的服務(wù)工作。
三、新花樣不能少
在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，企業(yè)推出網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購時(shí)，一定要隨時(shí)聚焦熱點(diǎn)、借勢話題，通過各種方法最大限度地獲得大眾的關(guān)注度，因?yàn)閷τ诰W(wǎng)絡(luò)來說，擁有了關(guān)注就擁有了市場。同時(shí)，要不斷提升產(chǎn)品附加值，讓它們更具魅力。另外，一些成熟的企業(yè)不妨做自己的團(tuán)購網(wǎng)站，這樣不僅省去了團(tuán)購網(wǎng)做代理的中間環(huán)節(jié)，還能提升消費(fèi)者對品牌的忠誠度。
團(tuán)購不是放低姿態(tài)
對于一些高檔品牌來說，團(tuán)購似乎有種不上不下的尷尬。他們認(rèn)為團(tuán)購是就打折，名牌打折豈不是一件很掉價(jià)的事?其實(shí)這個(gè)問題關(guān)鍵在于如何看待團(tuán)購。開篇我們已經(jīng)強(qiáng)調(diào)了，目前，團(tuán)購的真正價(jià)值在于傳播，它是一個(gè)非常好的宣傳平臺，是高檔品牌下沉到二三線城市的絕好機(jī)會。
高檔品牌缺乏的不是知名度而是親和力，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購正是一種“親民”的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，它不僅免去了品牌以實(shí)體店形式入駐二三線城市的巨額開支，也擴(kuò)大了銷售市場，知名品牌的企業(yè)家們更應(yīng)該好好把握這個(gè)難得的平臺。
已經(jīng)過去的2010年，無疑是團(tuán)購網(wǎng)站興起和爆炸式增長的一年。
2011年，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購必將繼續(xù)發(fā)力，希望各企業(yè)能夠把握機(jī)遇創(chuàng)造出更多的營銷奇跡。(-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，)
