【-鞋世界導(dǎo)刊】以弱勝強(qiáng),關(guān)鍵在于“謀”。謀,必須“奇”。
老子說:“以奇用兵”。“奇”是什么意思?明代軍事家劉基所著《百戰(zhàn)奇略》中有明確的回答!栋賾(zhàn)奇略·奇戰(zhàn)》中說:“凡戰(zhàn),所謂奇者,攻其無備,出其不意也”。這是說,“奇”有兩個(gè)含義:一是變幻莫測(cè),出人意料,“出其不意”就說的這個(gè)意思;二是詭秘,奇隱于秘,秘不只是避開對(duì)手的視線,而重在迷惑對(duì)手的心智,“攻其無備”說的就是這層意思。
現(xiàn)在先看“奇”的第一層含義:出人意料。這是說要想他人之未想,想他人之不敢想;要謀他人之未謀,謀他人之不敢謀;要干他人之未干,干他人之不敢于;從而,勝他人之未勝,勝他人之不敢勝。
上個(gè)世紀(jì)80年代初,英國王子查爾斯與戴安娜舉行婚禮,成為當(dāng)時(shí)西方,尤其是英國轟動(dòng)的新聞。當(dāng)時(shí),倫敦一家珠室店老板抓住公眾心理,找到一位酷似戴安娜王妃的模特兒,對(duì)她的服飾、發(fā)型、神態(tài)、氣質(zhì)作了煞費(fèi)苦心的模仿訓(xùn)練。一天晚上,該店燈火輝煌。不一會(huì),一輛高級(jí)臥車緩緩?fù)T陂T口,“戴安娜”從容地下車,嫣然一笑,向聚攏來的行人點(diǎn)頭致意。崇拜戴安娜的眾人蜂擁而上,想一睹王妃的翩翩風(fēng)采。事先接到珠寶店暗示有“佳賓”光臨的電視臺(tái)記者,急忙打開攝相機(jī),警察也急忙來維持秩序。商店老板笑容可掬地感謝“王妃”光臨,彬彬有禮地接待她參觀。店員也向她介紹貴重首飾。“王妃”面露驚喜,贊不絕口,挑選了幾種。第二天,電視臺(tái)播放了這一新聞錄相,但由于商店老板關(guān)照,這段錄相沒有一句解釋詞,成了“默片”,但屏幕上卻出現(xiàn)了這家珠寶店的地址。這一新聞播出后,轟動(dòng)了倫敦城。戴安娜的崇拜者更是愛屋及烏,絡(luò)繹不絕地到這家商店來搶購“王妃”稱贊過的首飾。這家原來門可羅雀的珠寶店,一下變得門庭若市,生意興隆。
“奇”的第二層含義是陰,是密。老子說:“魚不可脫于淵,國之利器,不可以示人。”淵,是魚生存的空間。魚不能離開淵,離開必死。相應(yīng)的,治國、治軍、競(jìng)爭(zhēng)的謀略,不能隨便讓別人知道。在這里,老子十分清楚地強(qiáng)調(diào)了“謀”要密,要陰!
老子又說:“是以圣人被褐而懷玉”。被,同“披”字,是穿的意思。褐,是粗布衣服,是低賤者所穿。
這句話的直接含義是:所以,圣人外面穿著低賤的衣服,而懷里卻藏著美玉。這句話的深層含義是:善用謀者,謀不外泄,志不嘩眾,深藏不露。其目的,是不讓對(duì)手疑于己,備于己。這是以虛掩實(shí),是守弱之術(shù)的又一體現(xiàn)。謀略必須陰、秘。為此,就要設(shè)法偽裝自己的真實(shí)意圖,以假象來掩蓋真象,以形式來掩蓋內(nèi)容,以枝節(jié)、次要過程來沖淡主要的“劇情”。從而給對(duì)方造成錯(cuò)覺,使對(duì)手難以預(yù)料我方的真實(shí)意圖。這樣,謀略的實(shí)施才能真正達(dá)到預(yù)期的目的。
應(yīng)該說,老子對(duì)于謀略要“奇”、“不可示人”、要“被褐而懷玉”的論斷,是正確的。如果反其道而行之,將競(jìng)爭(zhēng)謀略公開,甚至直接告訴對(duì)手,那么,無論你的謀略有多高明,都起不了任何作用,甚至反而會(huì)遭殃。請(qǐng)?jiān)O(shè)想一下,如果諸葛亮將空城計(jì)告訴了司馬懿,那么,后果將不堪設(shè)想!又請(qǐng)諸位想想,在戰(zhàn)爭(zhēng)中,雙方動(dòng)用間諜打入對(duì)方竊取情報(bào),不就是為了使自己主動(dòng),使對(duì)方處于被動(dòng)境地嗎?既然雙方不惜代價(jià)獲取對(duì)方情報(bào),又有哪個(gè)傻瓜愿意雙手奉獻(xiàn)給對(duì)方呢?
老子關(guān)于謀略要“奇”、“不可示人”、要“被褐而懷玉”的思想,被孫武所接受,從而提出了一個(gè)著名的論斷:“兵者,詭道也”。李荃在注釋這一論斷時(shí)更畫龍點(diǎn)睛地說:“兵不厭詐”。應(yīng)該說這些論斷,都是符合老子本意的,也被實(shí)踐證明是真理。但是,在我國企業(yè)界、管理界,對(duì)此卻十分忌諱。
自上個(gè)世紀(jì)70年代末起,我國企業(yè)管理學(xué)界,開始研習(xí)《孫子兵法》。隨著時(shí)間推移,此風(fēng)日盛。然而,“兵者,詭道也”、“兵不厭詐”似乎一直是一個(gè)不能涉足的禁區(qū)。記得在上個(gè)世紀(jì)90年代初山東召開的一次孫子兵法與企業(yè)經(jīng)營管理國際研討會(huì)上,當(dāng)有人提及此問題時(shí),多數(shù)大陸學(xué)者和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人表示沉默。個(gè)別“膽子”大一點(diǎn)的,也只認(rèn)為:詭詐,對(duì)企業(yè)管理者來說應(yīng)該學(xué),但學(xué)的目的不是用,而是為了防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、尤其是國外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詐術(shù)。詭詐,似乎是令人厭惡的東西,是應(yīng)該否定的,似乎不是企業(yè)管理應(yīng)有之道,而是要抵制的“邪道”。
對(duì)“詭詐”如此忌諱,看來在認(rèn)識(shí)上存在著一個(gè)誤區(qū)。那就是:把“詭詐”當(dāng)作道德范疇來對(duì)待。如將“詭詐”當(dāng)作道德范疇,那么,它顯然與“誠”、“實(shí)”、“信”等美德格格不入。
然而,在兵法上,在競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域中,“兵者,詭道也”、“兵不厭詐”的論述,從一開始就不是當(dāng)作道德范疇提出的,它僅僅局限于競(jìng)爭(zhēng)謀略的領(lǐng)域。在《十一家注孫子》中,張預(yù)在注釋孫武“兵者詭道也”時(shí)說:“用兵雖本于仁義,然其取勝必在詭詐”。這里,將軍事斗爭(zhēng)的目的和取勝的手段嚴(yán)格區(qū)別開來。“用兵”之目的在于“仁義”。因而,戰(zhàn)爭(zhēng)就有正義與非正義之分,這是符合道德原則的。然而,為達(dá)到“用兵”之目的,戰(zhàn)爭(zhēng)取勝的謀略必須詭詐。這是兩個(gè)不同范疇的事。難道正義的戰(zhàn)爭(zhēng)在謀略上用了詭詐,就是不道德的,就應(yīng)該受到譴責(zé)?二次世界大戰(zhàn)中,日本軍國主義者偷襲珍珠港,至今仍遭世界譴責(zé)。這譴責(zé)是因?yàn)?ldquo;偷襲”,還是由于其它原因?在中外戰(zhàn)爭(zhēng)史上,“偷襲”之例不勝枚舉,有的還受到肯定。這又是為什么?原因不在“偷襲”這一典型的詭詐之計(jì)本身,而在戰(zhàn)爭(zhēng)性質(zhì)。如果戰(zhàn)爭(zhēng)是正義的,那“偷襲”就是對(duì)的。相反,則受譴責(zé)。
袁偉民在《我的執(zhí)教之道》一書中,系統(tǒng)地總結(jié)了他對(duì)事業(yè)的理解,育人的經(jīng)驗(yàn),訓(xùn)練的秘訣,指揮的藝術(shù)。在作者論述排球比賽的“智斗”和“洞察”時(shí),明確地提出了“兵不厭詐”,且用一系列的事實(shí)來說明體育比賽必須“兵不厭詐”的道理。下面,摘錄其中一例,以供借鑒:
“1984年,我們?cè)谔K聯(lián)參加四國邀請(qǐng)賽和美國隊(duì)比賽時(shí),楊錫蘭、候玉珠發(fā)的遠(yuǎn)距離平?jīng)_球,威脅力很大,可美國隊(duì)一個(gè)個(gè)都接得很好?吹贸觯舆@種球,他們有思想準(zhǔn)備,已經(jīng)很適應(yīng)。我立即叫暫停,讓楊子改發(fā)近距離網(wǎng)前“菜”球。突然的變化,他們不適應(yīng),反而接不好了。破壞了幾個(gè)以后,再發(fā)遠(yuǎn)距離平?jīng)_球,把他們‘接一傳’的節(jié)奏打亂了,情緒也受到了干擾,效果不錯(cuò)”。
應(yīng)該說,這是典型的“攻其無備,出其不意”的“詭道”。那么,在體育比賽中可以堂堂正正的運(yùn)用“詭詐”,在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中就成了禁忌?這是完全沒有道理的。
在兵法中,詭詐的主體思想,是隱秘、偽裝、變化、突然!独献印匪f的“被褐懷玉”、“不可示人”,指的就是這個(gè)意思。孫武繼承了這一思想,結(jié)合軍事斗爭(zhēng)的實(shí)踐又加以發(fā)展、展開,從而形成了“詭詐”的具體內(nèi)容。這就是:“能而示之不能,用而示之不用,近而示之遠(yuǎn),遠(yuǎn)而示之近,利而誘之,亂而取之,實(shí)而備之,強(qiáng)而避之,怒而撓之,卑而驕之,佚而勞之,親而離之。攻其無備,出其不意”(《孫子·始計(jì)》)。顯然,它的主體思想與“爾虞我詐”不是一回事。而這個(gè)主體思想,又恰恰是競(jìng)爭(zhēng)謀略得以成功的關(guān)鍵所在。因而,在具有競(jìng)爭(zhēng)功能的管理領(lǐng)域,不管是軍隊(duì),體育組織,企業(yè)等,在他們行使競(jìng)爭(zhēng)這一功能時(shí),必然會(huì)不約而同地把目光投向這一共同的焦點(diǎn)之上。
正由于企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中有個(gè)“詭詐”問題,因此,在企業(yè)管理中就自然產(chǎn)生保守企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)謀略機(jī)密的問題。在這方面,韓國企業(yè)的一套做法,對(duì)我們有一定參考價(jià)值。
在韓國企業(yè)的保密措施中,加強(qiáng)人事管理處于首位。通常在雇傭之前,就要對(duì)被雇傭者的道德品行進(jìn)行考查,把好進(jìn)入企業(yè)這一關(guān);錄用時(shí),必須讓員工簽訂誓約書和合同,使之保證嚴(yán)守企業(yè)機(jī)密;員工進(jìn)入企業(yè)后,不得從事本職以外的兼職業(yè)務(wù);退職時(shí)以書面合同形式由退職者承諾保密義務(wù),同時(shí)向其支付相應(yīng)的“保密費(fèi)”。
此外,他們?cè)谄髽I(yè)內(nèi)還設(shè)立機(jī)密管理委員會(huì)或?qū)iT班子,負(fù)責(zé)保密事務(wù)。還采用“機(jī)密報(bào)告制度”和“補(bǔ)償制度”,對(duì)嚴(yán)守機(jī)密者給予獎(jiǎng)勵(lì),對(duì)失密者及時(shí)加以處理和教育。(本文摘自《老子與現(xiàn)在管理》)(-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心,)