【中國鞋網(wǎng)-】火紅的五月，節(jié)日不斷，從勞動節(jié)到母親節(jié)、護士節(jié)，還有店慶等“人造節(jié)”，商家促銷大戰(zhàn)不休。六月有兒童節(jié)、端午節(jié)，又將有一場持續(xù)時間不短的促銷大戰(zhàn)。然而各地的促銷手法如出一轍：主題大致相同，“價格戰(zhàn)”仍是主流，促銷方式單一的“僵局”亟待破解。
以五一促銷為例，看看如何策劃一場成功的促銷。
近幾年來，鞋服促銷大多是滿減、打折、送禮(代金券)等，主題往往難以出新。促銷年年促，但要想突破大銷量，很難!
我們知道，五一節(jié)假日作為黃金時間段，是人氣資源中的重要部分，而且在這個時間段里，男女單鞋和新款魚嘴鞋、豐富了門店的貨架空間，特賣清倉、新款上市酬賓、老款消化都可以出擊市場，因此五一階段的促銷形式有多樣。
那么，如何制作一場時機恰當(dāng)、效果顯著的促銷呢?
要有鮮明的主題
筆者今年原創(chuàng)推出了一個“五”媚“一”夏的促銷主題，把季節(jié)、五一假日特點結(jié)合起來，再結(jié)合有力的促銷工具(利潤底線之上的價格策略和推廣策略)重磅出擊。比如：“五”媚“一”夏，滿XXX元減XX元，另加送代金券(面值51元)和禮品券各一份，特價商品除外。
要兵貴神速
促銷戰(zhàn)不僅要有誘人的創(chuàng)意，還得要有先入為主的攻勢，并且能營造全面的氛圍。
鞋業(yè)競爭不管是誰引領(lǐng)，關(guān)鍵在于一個“快”字�？焓前殃P(guān)鍵時間段創(chuàng)造出色業(yè)績的速度，快就是地位，就是領(lǐng)先，就是效率，快到一天單店能吃掉幾百雙的銷量，讓己之門庭若市，彼呢門可羅雀�？欤褪穷I(lǐng)先對手一步。下手要狠，找到著力點。
據(jù)悉，某縣一鞋業(yè)女老板，生意做得不錯，兩個門店的年進貨額有200多萬元。她成功的一個秘訣就是，她練就了一手海報字體，靈活快速。只要有了好主意，就馬上變成促銷行為，令對手防不勝防。
某縣一經(jīng)銷商有兩個門店，在大型促銷活動中，他都要用一個“先”字來定位自己，活動之前用充分的時間來醞釀，做到消費者容易參與，而對手又難以短時間模仿。他苦思冥想“如何做到第一”，甚至代金券、禮品券和廣告畫等的制作他都要秘密進行。正因為他先發(fā)制人，4年內(nèi)能在當(dāng)?shù)睾隈R突圍，年進貨額超過了300萬元。
要精于促銷攻略
并不是每個具體時空的促銷你都能快到第一，這就必須采取策略爭取全局或部分的主動權(quán)，主要如下：
進攻：作為當(dāng)?shù)氐拇黉N發(fā)起人，快字領(lǐng)先，搶占前2-3天的優(yōu)勢市場份額。
模仿：追隨戰(zhàn)略，還擊對手，不甘落后。模仿也要快，因為僧多粥少啊。
智攻：找到敏感點，采用細(xì)分謀略，整合資源，另辟蹊徑，打垮對手。
墨攻：新聞營銷、文字游戲或媒體炒作。
借攻：借重點話題、熱點事件等樹立人氣，提高銷量。比如“世博會”引申的“鞋博惠”促銷主題。
價攻：用特價促銷聚集人氣，打擊低價傾銷商，保住淡季的店鋪生存。
促銷要“全”
“全”，是一種聚焦做大銷量的措施，要“全”得讓競爭對手無懈可擊。要一炮走紅，促銷系列元素要及時到位，對重點客戶或重點的賣場進行聚焦，考慮成本因素放大銷量，具體如下：
1、海報等平面宣傳物，如POP、展架及畫、開業(yè)吊旗、禮券、特價貼、新品上市貼、店長推薦貼、新品推介貼、KT板畫、戶外廣告、雜志、DM傳單、夾報、報紙等等;
2、櫥窗物料創(chuàng)意;
3、橫幅、豎幅;
4、與司儀或演藝或慶典公司合作的相關(guān)內(nèi)容;
5、氣球拱門、充氣拱門或空飄(氫氣球);
6、禮品采購、輔料及其堆頭式陳列;
7、鋪紅地毯、室內(nèi)外地貼;
8、宣傳車及樂隊;
9、營業(yè)用音響;
10、滾動字幕電子顯示屏;
11、門店門柱溫馨提示牌;
12、其它：車體廣告、廣播電臺、電視廣告、帳篷安排、現(xiàn)場演示等。
促銷要全，也要考慮因地制宜，做到辯證促銷。另外，商家還得搞好當(dāng)?shù)仃P(guān)系，為促銷目標(biāo)開路放行。
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