【中國(guó)鞋網(wǎng)-促銷技巧】都知道天下沒(méi)有白吃的午餐道理，免費(fèi)午餐是為了吸引人氣，是為了增加銷售機(jī)會(huì)，也是利用人性的弱點(diǎn)，商家核心目的是為了買定西，顧客為了貪便宜，所以免費(fèi)營(yíng)銷模式大行其道。店鋪之間競(jìng)爭(zhēng)都非常激烈，為了業(yè)績(jī)不得不采取一些非常手段。
為了開(kāi)拓市場(chǎng)，店鋪為了開(kāi)客源，免費(fèi)營(yíng)銷大行其道，宣傳單抵現(xiàn)金10元使用，宣傳單還可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)，最大獎(jiǎng)項(xiàng)為電動(dòng)車，購(gòu)物不花錢，免費(fèi)體驗(yàn)券等活動(dòng)層出不窮，所有的品牌，所有的店鋪都有一個(gè)共同感覺(jué)，做活動(dòng)難以聚集人氣。
對(duì)于顧客來(lái)講到處都是免費(fèi)的午餐，當(dāng)然買的永遠(yuǎn)沒(méi)有賣的精，免費(fèi)午餐只能偶爾吃一次，其實(shí)免費(fèi)的午餐并不好吃，作為消費(fèi)者卻無(wú)法回避。
免費(fèi)營(yíng)銷活動(dòng)無(wú)孔不入，顧客雖然越來(lái)越理性，但是免費(fèi)模式令人防不勝防，免費(fèi)是巧妙利用人性的弱點(diǎn)，就是貪便宜的心理才會(huì)屢試不爽。顧客絕非金剛不壞之身，無(wú)論消費(fèi)者多么精明，都難以躲過(guò)免費(fèi)的營(yíng)銷午餐。
先嘗后買方法：
此類營(yíng)銷手法比較道德的做法，商家把體驗(yàn)產(chǎn)品送給顧客，讓顧客體驗(yàn)產(chǎn)品品質(zhì)，顧客感受產(chǎn)品的質(zhì)量及效果，這種方式完全由顧客自己做主，無(wú)任何外力或者說(shuō)服顧客來(lái)消費(fèi)。
做法分為沿街隨機(jī)贈(zèng)送，或主動(dòng)送到顧客的單位及居住的小區(qū)，顧客來(lái)店鋪的時(shí)候送給顧客，商家主動(dòng)出擊顧客被動(dòng)接受，這種方式在上世紀(jì)八九十年代，以寶潔公司為代表的企業(yè)經(jīng)常做，一度被顧客稱頌被同行所稱道，體驗(yàn)營(yíng)銷對(duì)于新品的開(kāi)發(fā)起到積極的促進(jìn)作用。
親身體驗(yàn)：
商家做免費(fèi)項(xiàng)目體驗(yàn)，用比較大的利益或者是實(shí)物誘惑準(zhǔn)顧客，例如美容院最擅長(zhǎng)的免費(fèi)體驗(yàn)服務(wù)，隨機(jī)贈(zèng)送免費(fèi)體驗(yàn)卡片，四次體驗(yàn)服務(wù)價(jià)值百元到數(shù)百元不等。
此類免費(fèi)手段很不道德，顧客到店鋪體驗(yàn)做面部護(hù)理服務(wù)，有兩到三人在顧客耳邊不厭其煩的推銷，輪番上陣疲勞戰(zhàn)術(shù)搞的顧客筋疲力盡，迫不得已就購(gòu)買了大批的商品。
最不道德方式就是不買產(chǎn)品不給顧客洗面，逼得顧客沒(méi)有辦法只有買產(chǎn)品，前一段時(shí)間被告上法庭成為眾矢之的，千夫所指的柔婷美容院就是典型的代表，目前柔婷美容院開(kāi)始全省性關(guān)閉，在山東坑害顧客達(dá)到數(shù)十萬(wàn)人，免費(fèi)體驗(yàn)新項(xiàng)目，包括面部護(hù)理，不賣產(chǎn)品不給洗臉，身體護(hù)理不買產(chǎn)品就不給清理。
保健養(yǎng)生，足浴項(xiàng)目等，利用免費(fèi)項(xiàng)目，讓顧客感覺(jué)到不用白不用，但是免費(fèi)的項(xiàng)目處處有陷阱，顧客進(jìn)入店鋪馬上成為任人宰割的羔羊。
據(jù)邁利網(wǎng)消息:顧客上當(dāng)以后恨的牙根直癢癢，發(fā)誓以后再也不上類似的當(dāng)，顧客看到免費(fèi)項(xiàng)目明知有陷阱還是很動(dòng)心，顧客也知道商家利用這種手段來(lái)掏顧客的錢，顧客也知道天下沒(méi)有白吃的午餐，但是顧客還是一次又一次的上當(dāng)受騙。
糖衣炮彈方法：
山東市場(chǎng)某知名品牌，德州區(qū)域某知名店鋪，代理商與專賣店共同做促銷活動(dòng)，店鋪和代理商的人員共同利用免費(fèi)午餐引誘顧客，這樣的午餐很有殺傷力，顧客在利益及促銷人員說(shuō)服力量驅(qū)使下，難以招架不得不順從就范。
顧客消費(fèi)1298元的鉆石卡，立即得到1200元的任選產(chǎn)品，其中有三款產(chǎn)品為會(huì)員特價(jià)，原價(jià)268元的精華現(xiàn)價(jià)128元，三款產(chǎn)品顧客立即節(jié)省200多元，令人很動(dòng)心。
其次顧客可以得到價(jià)值近千元的贈(zèng)品，得到某某品牌兩床價(jià)值425元的蠶絲夏涼被兩床，及價(jià)值60元的抱枕兩個(gè)，告訴顧客這四件產(chǎn)品價(jià)值千元，其實(shí)所有贈(zèng)品的價(jià)值不過(guò)130元，顧客花了98元，店家只付出30元的服用，1200元產(chǎn)品之中有三款會(huì)員專項(xiàng)，均為五折優(yōu)惠，總體算來(lái)顧客是自己花錢買產(chǎn)品，自己花錢買贈(zèng)品，但是顧客還是感覺(jué)到占了便宜，因?yàn)樾畔⒉煌该鞯脑�，免費(fèi)午餐的確可以促進(jìn)銷售。
移花接木手法：
例如喝牛奶不花錢，空瓶換產(chǎn)品等手法，后一種辦法絕大多數(shù)的品牌，絕大多數(shù)的店鋪都采用過(guò)。
尋找有緣人和品牌名字一樣的人，或者是與品牌名字有一樣的字，通過(guò)這樣的辦法吸引顧客來(lái)，與店慶日子相同的人，80歲以上老人憑身份證免費(fèi)領(lǐng)取洗衣粉，剛出生的孩子憑出生證免費(fèi)領(lǐng)取紙尿褲，任意香皂空殼換指定香皂，店鋪舉辦的聚會(huì)沙龍，答謝酒會(huì)等，統(tǒng)統(tǒng)都是免費(fèi)營(yíng)銷免費(fèi)午餐。
其目的都是讓顧客再次購(gòu)買產(chǎn)品，商家如果不搞活動(dòng)顧客不喜歡，如果店鋪?zhàn)龌顒?dòng)顧客又說(shuō)通過(guò)讓我花錢，商家在矛盾之中做活動(dòng)，顧客在矛盾之中重復(fù)消費(fèi)買產(chǎn)品，就是這樣周而復(fù)始的循環(huán)。
其實(shí)免費(fèi)營(yíng)銷是時(shí)代的產(chǎn)物，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈常規(guī)辦法已經(jīng)失去威力，商家之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，免費(fèi)營(yíng)銷也是被逼出來(lái)的，也是不得已而為之。
店鋪之間競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，爭(zhēng)奪客源已經(jīng)成為店鋪?zhàn)钪饕墓ぷ鳎彩堑赇伬习遄铑^疼的工作，店鋪期望品牌商能夠幫助店鋪相出好辦法，如何穩(wěn)定顧客開(kāi)發(fā)顧客提升業(yè)績(jī)，所以品牌和店鋪聯(lián)手做免費(fèi)營(yíng)銷活動(dòng)，兩方甚至三方聯(lián)合一起轟炸顧客，顧客會(huì)陷入其中不能自拔，因?yàn)槊赓M(fèi)營(yíng)銷的手法在不斷的創(chuàng)新。
免費(fèi)營(yíng)銷是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，也是時(shí)代的產(chǎn)物，更是競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)物，免費(fèi)營(yíng)銷會(huì)逐步升級(jí)，將來(lái)會(huì)更具藝術(shù)性，會(huì)規(guī)避顧客的防范心理及，活動(dòng)設(shè)計(jì)更加巧妙內(nèi)容也會(huì)更加吸引人，正所謂道高一尺魔高一丈，顧客永遠(yuǎn)跟不上商家的步伐。
其實(shí)免費(fèi)營(yíng)銷的手法并不高明，之所以屢試不爽，關(guān)鍵原因是巧妙利用了人性的弱點(diǎn)，人為財(cái)死鳥(niǎo)為食亡，人性是貪婪的，商家雖然貪婪但是巧妙利用了顧客的貪婪，所以免費(fèi)營(yíng)銷的腳步不會(huì)停止。
其實(shí)顧客對(duì)免費(fèi)活動(dòng)又愛(ài)又恨，參加害怕上當(dāng)受騙，不參加又后悔錯(cuò)過(guò)好機(jī)會(huì)，商家為活動(dòng)費(fèi)盡心機(jī)顧客為活動(dòng)傷腦筋，因?yàn)轭櫩托枰瘖y品，無(wú)論有沒(méi)有活動(dòng)都需要消費(fèi)，所以明知道有陷阱，明知道商家在圈顧客的錢，利用各種手段讓顧客買產(chǎn)品，顧客還是要一次一次的上當(dāng)，免費(fèi)營(yíng)銷頗有姜太公釣魚(yú)，愿者上鉤的意味，周瑜打黃蓋頗愿打愿挨的味道。
如果需要類似的產(chǎn)品及服務(wù)，可以享受免費(fèi)的午餐，當(dāng)然也要付出代價(jià)，如顧客不需要類似的服務(wù)及產(chǎn)品，無(wú)論活動(dòng)多么具有誘惑力，顧客都不要去自投羅網(wǎng)，否則金錢受損還會(huì)心情不悅，兩敗俱傷得不償失的事情最好不要做。
如果介于可要可不要之間，可以了解接觸但要把持好自己，如果能夠應(yīng)付經(jīng)營(yíng)者不厭其煩的勸說(shuō)，如果能夠抵擋營(yíng)業(yè)員多梯次的進(jìn)攻，如果能夠招架商家的車輪戰(zhàn)術(shù)，疲勞戰(zhàn)術(shù)以及無(wú)孔不入的電話騷擾，顧客也可以深入虎穴一探究竟。
只要有市場(chǎng)就會(huì)有營(yíng)銷，只要有競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)存在免費(fèi)營(yíng)銷，只要有免費(fèi)營(yíng)銷就會(huì)有顧客追隨，只要顧客追隨一定會(huì)陷入免費(fèi)禁區(qū)，市場(chǎng)會(huì)持續(xù)發(fā)展?fàn)I銷就會(huì)升級(jí)，免費(fèi)營(yíng)銷手段也會(huì)更新?lián)Q代，顧客雖然也會(huì)越來(lái)越理性，但是免費(fèi)營(yíng)銷一定會(huì)持續(xù)發(fā)展下去，免費(fèi)營(yíng)銷的腳步不會(huì)停止，因?yàn)橛惺袌?chǎng)有顧客做堅(jiān)強(qiáng)的后盾。
商家在做免費(fèi)營(yíng)銷活動(dòng)的時(shí)候，必須遵循道德底線，不可做殺雞取卵動(dòng)作，顧客也要正確理會(huì)免費(fèi)的含義，否則會(huì)傷的很重，作為商家也要正確引導(dǎo)顧客，免費(fèi)營(yíng)銷也會(huì)逐漸走向正規(guī)，因?yàn)槊赓M(fèi)營(yíng)銷是活動(dòng)并非洪水猛獸。
活動(dòng)促銷永遠(yuǎn)不會(huì)停止，免費(fèi)的午餐也會(huì)長(zhǎng)期存在，對(duì)于顧客來(lái)講，如何正確對(duì)待免費(fèi)一高校午餐，比理性的吃免費(fèi)午餐更為重要，到底該不該吃還是讓顧客自己來(lái)決定吧。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
