【中國(guó)鞋網(wǎng)-加盟學(xué)堂】現(xiàn)在特許加盟成了時(shí)裝業(yè)頗受青睞的一種合作方式，在前不久的CHIC上，一些國(guó)際品牌的展位前，摩肩接踵，很多人希望成為國(guó)外品牌的加盟商。
在特許者與加盟者的合約談判過程中，雙方地位并不平等。記者看到的幾份加盟條例，權(quán)利基本屬于特許商，義務(wù)則屬于加盟商。某家國(guó)外品牌要求加盟保證金15萬元，要求加盟商出資進(jìn)行店面布置、形象宣傳，不許退貨，加盟商違約，特許商可以扣他的保證金。但如果特許商違約呢?加盟商無計(jì)可施。記者以此問一位特許商，回答是：如果我們違約，他可以到法院起訴嘛!另一位特許商的解釋是：我制訂規(guī)則，當(dāng)然要對(duì)我自己有利。特許商對(duì)加盟商的要求相當(dāng)嚴(yán)格，幾乎到了挑剔的程度：加盟商要有成功的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)、銷售網(wǎng)絡(luò)、品牌運(yùn)作能力。在特許商對(duì)他們的資金、實(shí)力、店址選擇等進(jìn)行詳盡的調(diào)查、分析、考核后，才開始談合作，加盟商必須遵循特許商的經(jīng)營(yíng)規(guī)范，特許商根據(jù)各專賣店(或?qū)９?的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、資金、信息情況等約定一個(gè)信用額度，超過了額度有權(quán)停止供貨。
對(duì)特許商來說，特許加盟無疑是低風(fēng)險(xiǎn)、低投資的有效擴(kuò)張策略，除了能憑借品牌無償收取可觀的加盟保證金外(現(xiàn)在一位加盟商的保證金在10萬元左右，如果有100個(gè)加盟商，就是1000萬元長(zhǎng)期無息貸款)，還能在隨后的經(jīng)營(yíng)過程中不斷盈利，它還可以讓特許者把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變成客戶甚至是合作伙伴�？磥�，特許加盟不僅是國(guó)外服裝品牌迅速進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的一種方式，也可能是消滅潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一個(gè)手段。
但對(duì)加盟者來說呢?單說保證金、形象設(shè)計(jì)和第一筆貨款就要幾十萬元，有這筆錢，有特許者要求加盟者必須具有的經(jīng)驗(yàn)、關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，大可以去自立門戶。換句話說，做加盟商的門檻不低，機(jī)會(huì)成本(即不做加盟商而用同樣的資金、關(guān)系進(jìn)行別的投資可能獲得的收益)很高。有人認(rèn)為，做買賣兩相情愿，加盟商并不傻，不會(huì)把錢往水里扔。如果他不愿意可以不合作，其實(shí)不然。隨著與國(guó)際市場(chǎng)的接軌，原來的代銷(先取貨后付款)方式逐漸被淘汰，而現(xiàn)在特許者寡，加盟者眾，在這樣一個(gè)賣方市場(chǎng)中，參與加盟也就成了飲鴆止渴的無奈之舉。加盟商主要是看重品牌的知名度和“洋時(shí)裝”的高額利潤(rùn)，進(jìn)價(jià)在800多元的時(shí)裝，賣價(jià)可以在3000、4000元左右。但特許加盟的最大優(yōu)勢(shì)還在于品牌。迄今為止，中國(guó)時(shí)裝界引入國(guó)際品牌沒有太成功的先例，況且國(guó)內(nèi)的品牌消費(fèi)市場(chǎng)還不成熟，消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度很差(即必穿某品牌的衣服而很少消費(fèi)其他品牌)。那么，在加盟商接受了并不優(yōu)惠的條件以后，能不能獲得他們所期望的高利潤(rùn)呢?
還有：究竟有沒有一個(gè)放之四海而皆準(zhǔn)的經(jīng)營(yíng)模式，或者說在營(yíng)銷中有沒有先進(jìn)方式和后進(jìn)方式之分，答案恐怕是否定的。因?yàn)樘卦S加盟的實(shí)際經(jīng)營(yíng)前景并不樂觀。有調(diào)查表明，擁有悠久特許加盟歷史的美國(guó)在上世紀(jì)八十年代中期以后，特許店的發(fā)展就明顯滯后于GDP的增長(zhǎng)，利潤(rùn)大幅下滑，這實(shí)際是一些知名品牌(不僅時(shí)裝業(yè))進(jìn)軍海外的國(guó)際背景。
當(dāng)然，特許者與加盟者的不平等不僅在國(guó)際品牌中存在，在國(guó)內(nèi)的大品牌中也存在。從這次CHIC來看，招徠加盟商的外商很多，但由于對(duì)中國(guó)市場(chǎng)不熟悉，處于觀望和試驗(yàn)階段的品牌也不少。在外商立足未穩(wěn)之際，中國(guó)的品牌特許者是不是可以學(xué)習(xí)一下網(wǎng)絡(luò)業(yè)為搶占市場(chǎng)份額而拼命燒錢的精神，把條件訂得優(yōu)惠一點(diǎn)。這樣，國(guó)內(nèi)特許者就可以盡可能多地吸引加盟商，多鞏固銷售渠道，在與國(guó)際品牌的競(jìng)爭(zhēng)中處于較為有利的地位。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
