【中國鞋網(wǎng)-促銷技巧】現(xiàn)在，團(tuán)購營銷已經(jīng)成為一種流行的銷售模式，吸引了大量的商家和消費群的參與，連高高在上的奔馳轎車，也在淘寶上推出了團(tuán)購秒殺業(yè)務(wù)，三小時賣出205輛奔馳。24秒售出第1輛，6分鐘售出55輛，3個半小時后205輛奔馳smart全部告罄，
原定持續(xù)21天的活動提前結(jié)束。這是團(tuán)購網(wǎng)站中最高單價、最快成交的紀(jì)錄。
面對團(tuán)購，商家怎樣把握商機，銷量品牌雙提升呢?做好團(tuán)購不能僅僅依靠低價吸引客戶。編輯認(rèn)為必須結(jié)合如下三大重點，進(jìn)行突圍?
團(tuán)購營銷前需要有針對性策劃設(shè)計
許多商家是直接找到團(tuán)購網(wǎng)站進(jìn)行合作，缺少須要有針對性的系統(tǒng)推廣，尤其是和一些中小型團(tuán)購網(wǎng)站合作，往往只有區(qū)區(qū)幾百訂單。編輯在24券網(wǎng)站上推出的旅游團(tuán)購商機，在短短三天內(nèi)，就有近6393人報名，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出其他產(chǎn)品的團(tuán)購數(shù)量，原因在于之前做了精心的準(zhǔn)備：
首先，塑造和找準(zhǔn)自己要推出團(tuán)購的賣點和特色，僅僅依靠低價是難以打動許多挑剔消費者立刻購買的，編輯在推廣紫海鷺緣浪漫莊園這一商機時，特別突出了法國普羅旺斯薰衣草和網(wǎng)絡(luò)神獸草泥馬，前者是眾多女孩子向往的浪漫情懷，往往只能在電視看到，后者是眾多年輕人喜愛的動物，抓住這2大熱點，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行病毒傳播，立刻帶動眾多網(wǎng)友關(guān)注和購買。并倡導(dǎo)消費者過綠色芳香的健康生活，引起共鳴，導(dǎo)致有的人一次買20多長門票送親朋好友。
值得注意的是，一些團(tuán)購產(chǎn)品在銷售之前往往默默無聞，品牌知名度很低，這樣導(dǎo)致不少消費者不敢購買該類產(chǎn)品，因此必須借助整合營銷手段，尤其是在團(tuán)購之前，在網(wǎng)絡(luò)上多刊登企業(yè)和產(chǎn)品的深度介紹，使用體驗，注意事項，建立正向的口碑，將對銷量提升具有很大的促進(jìn)作用。
其次提高團(tuán)購的附加值，設(shè)計組合套餐，單純的產(chǎn)品團(tuán)購?fù)|動不了消費者的心，許多產(chǎn)品如果圖便宜，去淘寶上可能更便宜，編輯在設(shè)計團(tuán)購套餐時，特別把釣魚和品嘗薰衣草香茶放入其中，帶動了許多消費者的興趣和感受，他們正希望通過這樣的方式，緩解壓力，過上輕松自然的生活。
而一些團(tuán)購產(chǎn)品，僅僅就產(chǎn)品賣產(chǎn)品，帶來的附加值和體驗感并不高，比如某牙科診所推出的洗牙團(tuán)購活動僅僅有300多人報名參加，為何差距這么大呢?關(guān)鍵在于在產(chǎn)品套餐設(shè)計和訴求方面出現(xiàn)了問題，如果僅僅當(dāng)牙齒護(hù)理，引起不了消費者的興趣，缺少購買動力和迫切性，如果特別強調(diào)可以提升個人魅力和自信，幫助你找到更好的工作，或者男女朋友，再推出職場潔牙套餐和魅力情緣套餐，或許結(jié)果會有很大不同。
團(tuán)購時機和商機的把握
有的商家目前陷入一種誤區(qū)，為了團(tuán)購做團(tuán)購，而效果卻不理想，和幾十家團(tuán)購網(wǎng)站合作，也花了不少精力和財力，效果卻不理想。原因在于未能把握好團(tuán)購的時機和商機。
對許多消費品而言，往往存在明顯的淡旺季之分，把握時機和商機很重要，比如每年的7月份，銷售的空調(diào)數(shù)量能占到全年的70%以上，每年的10月，銷售的羽絨服占到全年的一般以上，把握好時機，精心準(zhǔn)備，往往一本萬利，編輯在推出旅游團(tuán)購時，正是在中秋節(jié)和國慶節(jié)前一個多禮拜，所以獲得了很好的效果。
而對于商機的把握，需要商家不斷在變化的競爭環(huán)境中和社會熱點中創(chuàng)造和尋找。例如這次菲律賓劫持香港游客事件，讓許多國人產(chǎn)生不安和悲憤，這恰恰是個人安防設(shè)備提振銷量的大號商機，可是到目前為止，我們很難看到這些商家有所作為，白白錯過了這樣一個特別的提升產(chǎn)品銷量和品牌的機會。
并且在什么團(tuán)購網(wǎng)站上發(fā)布，如何發(fā)，時間節(jié)點的控制也相當(dāng)重要。根據(jù)產(chǎn)品的特征和整體營銷策略，選擇恰當(dāng)?shù)膱F(tuán)購網(wǎng)站長期合作，建立多贏的模式，保證團(tuán)購長期不衰。
團(tuán)購僅僅是開始，服務(wù)必須跟上
對團(tuán)購的客戶，往往是通過第3方物流，將貨品送貨上門，因此能否及時安全的將產(chǎn)品盡快送到客戶手里，就顯得異常關(guān)鍵。并且團(tuán)購營銷的售前和售后服務(wù)也要事先安排好。
在實際工作中，編輯發(fā)現(xiàn)，團(tuán)購售前會有大量的咨詢電話和詢問郵件，因此必須安排多門電話和聯(lián)系方式，以及客服，幫助客戶了解相關(guān)的信息和知識。而這些參與團(tuán)購的消費者，他們的聯(lián)系方式和個人偏好，也將成為公司寶貴的數(shù)據(jù)庫，進(jìn)行分類，提供周到的服務(wù)，提高客戶的滿意度和信賴感，使之成為品牌的長期粉絲奠定堅實的基礎(chǔ)。
制定相應(yīng)的服務(wù)手冊和服務(wù)流程，非常有須要，這是許多商家欠缺的短板，任何行業(yè)，只要是何人打交道，都要提供服務(wù)，本質(zhì)上就是服務(wù)業(yè)，提高服務(wù)水平和品質(zhì)，是保證大批客戶忠誠的法寶。編輯特別建立了服務(wù)群和博客，為客戶提供24小時的及時解答和交流，促進(jìn)了客戶自身的成長和對品牌的了解，甚至出現(xiàn)了老客戶幫助公司，為新客戶介紹產(chǎn)品的現(xiàn)象，形成了很好的口碑效應(yīng)，使企業(yè)和客戶之間消除了隔膜，成為朋友和知己。
如果你計劃做團(tuán)購，或者正在從事團(tuán)購的話，就需要在以上三方面尋求突破，在互聯(lián)網(wǎng)千團(tuán)大戰(zhàn)中，把握商機，一戰(zhàn)成名，尤其是中小商家更可以借助團(tuán)購的東風(fēng)，讓更多的消費者能夠體驗到產(chǎn)品的品質(zhì)和價值，建立利基市場，從而獲得更高更快的發(fā)展速度。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
