【中國(guó)鞋網(wǎng)-加盟學(xué)堂】在上海有一家獨(dú)特的古著小店，古著販?zhǔn)圩屓瞬挥勺灾鞯禺a(chǎn)生出一種似曾相識(shí)的親切感。其不僅主營(yíng)“不可復(fù)制”的各式古著單品，每月還定期舉辦互動(dòng)極強(qiáng)的創(chuàng)意集市，以老舊服飾玩轉(zhuǎn)著復(fù)古生意經(jīng)。
投資13萬(wàn)元開(kāi)一家“古著”服飾店
古著，日文稱(chēng)“ふるぎ”，由日本流行而來(lái)，指在二手市場(chǎng)淘出各種服飾品牌的經(jīng)典款式，在年輕人及藝術(shù)時(shí)尚圈中相當(dāng)流行。由于正真意義上的“古著”服飾都是具有一定年代且現(xiàn)今已經(jīng)不再生產(chǎn)的東西，因此古著服飾無(wú)論在面料的使用、風(fēng)格的設(shè)計(jì)或是剪裁的細(xì)節(jié)上都隱含著一個(gè)時(shí)代的縮影，具有獨(dú)一無(wú)二的特殊價(jià)值。
另一方面，近年來(lái)國(guó)際時(shí)尚界大興復(fù)古風(fēng)潮，各大一線品牌也頻頻回歸復(fù)古路線。受此影響，國(guó)內(nèi)的古著服飾也已從最初的乏人問(wèn)津，發(fā)展成擁有一定規(guī)模忠實(shí)消費(fèi)群的時(shí)尚裝扮。在上海平武路，就開(kāi)設(shè)著一家名為“Disco kitty”的古著小店，不僅主營(yíng)日韓及歐美地區(qū)“不可復(fù)制”的各類(lèi)復(fù)古服裝及飾品，每月還定期舉辦互動(dòng)極強(qiáng)的創(chuàng)意集市，在主張個(gè)性的同時(shí)傳承著經(jīng)典，深受“古著一族”們的喜愛(ài)。
舊時(shí)光里的新商機(jī)
玲瑯滿(mǎn)目的古著服飾、吧臺(tái)式的收銀柜臺(tái)，古樸的老式膠片機(jī)、玩具擺件、電影海報(bào)以及皮質(zhì)沙發(fā)營(yíng)造出濃濃的復(fù)古風(fēng)情。如同“Disco kitty”這個(gè)既懷舊又可愛(ài)的名字，溫馨雅致的陳設(shè)以及豐富的古著販?zhǔn)圩屓瞬挥勺灾鞯禺a(chǎn)生出一種“似曾相識(shí)”的親切感。
親手布置經(jīng)營(yíng)這間古著服飾店的Sophia本身就一直是個(gè)喜歡收藏復(fù)古服飾的“古著迷”，知道許多“淘寶”的好地方。此外，主業(yè)從事策劃的她也擁有較為自由的工作時(shí)間，覺(jué)得自己能夠有時(shí)間精力去做另一份工作，于是就萌生了一邊尋找新品一邊將收藏品拿出來(lái)開(kāi)店的想法。當(dāng)然，除了這份熱愛(ài)古著的個(gè)人興趣，Sophia在正式開(kāi)設(shè)“Disco kitty”前也經(jīng)過(guò)比較慎重的市場(chǎng)評(píng)估。“一方面是考慮到近年來(lái)復(fù)古風(fēng)潮盛行，具有復(fù)古元素的設(shè)計(jì)是一大流行趨勢(shì)。古著文化由來(lái)已久，如同收藏古玩，古著服裝，首飾，包袋同樣具有收藏價(jià)值，同時(shí)也是一種資源再利用，可以在原本的基礎(chǔ)上，重新剪裁改造，創(chuàng)造出新的設(shè)計(jì)。另一方面，如今上海的古著店并不算很多，將古著進(jìn)行重新設(shè)計(jì)更是少之又少，我覺(jué)得‘Disco kitty’可以占領(lǐng)這個(gè)商業(yè)先機(jī)。”
Sophia 告訴記者，和現(xiàn)在作為潮流穿著的合身款式不同，古著服飾的目標(biāo)消費(fèi)群相對(duì)較為“小眾”，也相對(duì)容易定位：“一種是正真意義上的純古著迷。他們穿的是當(dāng)時(shí)的感覺(jué)和文化，這種人比較少，但大都是比較瘋狂的fans，他們知道好東西買(mǎi)一件少一件，所以他們買(mǎi)回去的衣服一般都藏起來(lái)，不拿出來(lái)流通的;還有一種就是對(duì)造型有著較高要求的年輕潮人及白領(lǐng)，他們大多從事與藝術(shù)及時(shí)尚相關(guān)的行業(yè)，因?yàn)椴粷M(mǎn)足于用現(xiàn)在市面上人人都能買(mǎi)到的款式來(lái)做搭配，所以數(shù)量稀少，款式特別的古著服飾自然就成了無(wú)可厚非的最佳選擇。”
貨源方面，店里的每件來(lái)自日韓或海外的商品都是Sophia親手篩選，在保證質(zhì)量品相的基礎(chǔ)上進(jìn)行過(guò)洗滌消毒后，根據(jù)每件衣服的設(shè)計(jì)進(jìn)行一定的分類(lèi)或小幅裁剪。此外，相比商店中動(dòng)輒四五百元的新品定價(jià)，“Disco kitty”的古著單品售價(jià)普遍在150元至200元之間。“正以為我們?cè)趦r(jià)格上也具有一定的優(yōu)勢(shì)，所以從學(xué)生到上班族都非常容易接受”。
選址鎖定百平米地下室
在古著服飾店的選址問(wèn)題上，Sophia也曾跑了不少地方進(jìn)行考察，幾經(jīng)比較后將地點(diǎn)定在了長(zhǎng)寧區(qū)的平武路幸福路路口。“因?yàn)檫@里交通便利，附近有大學(xué)校園，以及年輕潮人們經(jīng)常出沒(méi)的熱門(mén)酒吧，而且周?chē)粠б灿泻芏嘞矚g混搭的外國(guó)人居住，所以在周邊活動(dòng)的人群是比較符合我們的客源。”
但與一般的服飾店完全不同的是，Sophia并沒(méi)有選擇沿街店面，而是將自己的古著店開(kāi)在了地下室中。至于為何選擇這樣一個(gè)出人意料的場(chǎng)地?Sophia坦言是出于兩個(gè)方面的考量：“第一是性?xún)r(jià)比，相較于沿街商鋪，地下室面積大，租金低，不僅可以經(jīng)營(yíng)店鋪，也可以較為自由地組織互動(dòng)活動(dòng);第二，地下室格局特別，經(jīng)過(guò)裝修之后，風(fēng)格獨(dú)樹(shù)一幟，能夠以此為特色吸引更多的顧客。”
“集市營(yíng)銷(xiāo)”賺錢(qián)賺吆喝
雖說(shuō)租用地下室在租金和場(chǎng)地方面有不小的優(yōu)勢(shì)，但由于店處“地下”，如何讓更多的顧客發(fā)現(xiàn)“Disco kitty”就成了Sophia宣傳營(yíng)銷(xiāo)上的重點(diǎn)。除了朋友捧場(chǎng)、口口相傳、親手制作海報(bào)以及利用微博的幾何傳播效應(yīng)進(jìn)行宣傳等這些較常用的方式之外，Sophia每月定期在自家近百平米地下室舉辦的“Uptown”創(chuàng)意集市更是為她積聚了大量的人氣。
提起這個(gè)頗具特色的營(yíng)銷(xiāo)方式，Sophia說(shuō)這也是促使她下定決心租用地下室的原因之一。“因?yàn)槲以?jīng)參加過(guò)幾次類(lèi)似的市集活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)這樣的活動(dòng)很受大家的喜愛(ài)，人氣都很高。而租用整個(gè)地下室后就可以擁有較多閑置的空間，也便于定期組織市集活動(dòng)。這樣一來(lái)，一方面可以收取一定的攤位租金，將整個(gè)地下空間都利用起來(lái);另一方面也可以將集市變成一個(gè)平臺(tái)，聚集獨(dú)立設(shè)計(jì)師、原創(chuàng)手工者推廣他們的作品或是更多的古著圈內(nèi)人到集市上交換或買(mǎi)賣(mài)自己的二手、閑置物品。當(dāng)然，還有一個(gè)不得不提的好處就是來(lái)創(chuàng)意集市在很大程度上可以同時(shí)推動(dòng)古著店的人氣。”
創(chuàng)業(yè)分析及風(fēng)險(xiǎn)提示
前期投入
開(kāi)設(shè)一家古著服飾店的前期投入主要包括首期房租、裝潢費(fèi)以及首批進(jìn)貨支出。由于古著服飾店除貨品陳列外，大多還需放置適量古典裝飾以及設(shè)置至少1間更衣室，因此在營(yíng)業(yè)面積一般以18平方米以上為宜。我們以在普通商業(yè)區(qū)開(kāi)設(shè)一家20平方米的沿街商鋪估算，每月房租約在8000-10000元左右，以半年為期限估算，租金的首期投入大約在60000元左右。加上裝修以及首批進(jìn)貨費(fèi)用所需的70000元，開(kāi)一家古著服飾店的前期投入約在130000元。
利潤(rùn)
和大部分服裝店一樣，開(kāi)設(shè)一家古著服飾店的最大支出在于租金，約10000元/月。此外，考慮到商鋪幾乎全年無(wú)休的營(yíng)業(yè)性質(zhì)，一般還需聘用2名左右的店員輪流負(fù)責(zé)銷(xiāo)售工作。如店員工資按2500元/人進(jìn)行計(jì)算，則人工成本約為5000元，加上店鋪進(jìn)貨、裝修分?jǐn)傄约懊吭滤�、稅收的其他雜項(xiàng)費(fèi)用的預(yù)估，每月總成本在20840元。如果按照50%的毛利計(jì)算，古著店每月至少應(yīng)做到41680元的營(yíng)業(yè)額才能實(shí)現(xiàn)收支平衡。
選址
由于目前在古著飾品在年輕人及藝術(shù)及時(shí)尚行業(yè)從業(yè)者中最為流行，因此，選擇在這些群體經(jīng)�；顒�(dòng)的創(chuàng)意園、酒吧或是藝術(shù)院校等區(qū)域開(kāi)設(shè)店鋪都是不錯(cuò)的選擇。此外，由于喜歡古著文化的消費(fèi)群通常主張個(gè)性，預(yù)算有限同時(shí)對(duì)貨源以及宣傳有一定信心的店主也可以考慮選擇地下室、閣樓、居民區(qū)等租金較為便宜的“另類(lèi)”場(chǎng)所。
前景
近年來(lái)，復(fù)古(Vintage)風(fēng)潮已經(jīng)成為了國(guó)際時(shí)尚界的主旋律，古著服飾及古著文化也正在逐步被越來(lái)越多的人群所關(guān)注及認(rèn)可，注重個(gè)性的當(dāng)下，古著服飾獨(dú)一無(wú)二的不可復(fù)制性、獨(dú)特的款式以及其具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格優(yōu)勢(shì)對(duì)于都市時(shí)尚人群的吸引力預(yù)計(jì)也將會(huì)越來(lái)越大。
風(fēng)險(xiǎn)
由于古著服飾一般都有30年以上的歷史，這類(lèi)服裝要穿出時(shí)尚感就要懂得配搭，對(duì)進(jìn)貨者的時(shí)尚明銳度及其對(duì)顧客的喜好預(yù)判有較高的要求。此外，目前部分古著服飾的來(lái)源魚(yú)龍混雜，稍不注意就可能遭遇濫竽充數(shù)的“洋垃圾”，在庫(kù)存積壓及進(jìn)貨辨識(shí)方面存在的一定的風(fēng)險(xiǎn)。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）
