【中國鞋網(wǎng)-渠道管理】基于渠道價值鏈的產(chǎn)品價盤設(shè)計需要注意以下五個操作要點：
1、必須是品種(單品)對品種(單品)：即使面對的是一個組合產(chǎn)品，也要找到在組合之中銷量最大的單品進行對標;
2、單品零售價格必須一致：如果零售價格不一致，那么對標性渠道價值鏈設(shè)計就沒有意義。價格相同意味著產(chǎn)品的目標消費群對象一致，這才有決出勝負的價值。我們看到領(lǐng)導(dǎo)品牌在不同的價格區(qū)間的產(chǎn)品組合里，必然都有一個壟斷性(明星)單品，銷售時間最長、銷量最大;
3、必須精確地將各渠道環(huán)節(jié)的促銷政策計入其毛利之中：才能比較不同渠道環(huán)節(jié)毛利率的差異，毛利率高的產(chǎn)品渠道的售賣熱情顯然會高一些;
4、將銷量及市場份額計入表中：如果對標產(chǎn)品市場份額相差很大，如A品種是B品種銷量的3倍以上，說明B品種的渠道價值鏈還不會對A品種造成沖擊;如果差距是2倍至3倍，B品種是潛在的挑戰(zhàn)者;如果在2倍以內(nèi)，B品牌是有威脅的挑戰(zhàn)者。這是從挑戰(zhàn)者角度的進攻性態(tài)勢，從市場份額領(lǐng)先的品種角度看，可以制定相應(yīng)的防御性策略。
5、渠道價值鏈四個環(huán)節(jié)：經(jīng)銷商、分銷商(有時可能沒有這個層級)、終端、消費者，需要根據(jù)市場地位及進攻與防守，制定“錯位性”的渠道價值鏈結(jié)構(gòu)，以形成不對稱競爭的態(tài)勢。比如：如果一方品種的消費者促銷品力度較大，而終端利潤不足，則進攻者就需要在終端利潤上增加價值鏈利潤空間，進行“終端攔截”，反之亦然。
渠道價值鏈管理是啤酒、飲料、食品等低溢價品類產(chǎn)品進行渠道管理與控制的重要系統(tǒng)工具。很多企業(yè)有對渠道環(huán)節(jié)的價格設(shè)計，但并沒有掌握渠道價值鏈管理效能的要領(lǐng)。
渠道價值鏈這個工具，不是對市場現(xiàn)象或產(chǎn)品價格結(jié)構(gòu)的簡單描述，是企業(yè)的一種戰(zhàn)略性的“精巧設(shè)計”，這個設(shè)計的結(jié)果不僅影響渠道質(zhì)量、市場份額，最終會影響廠家的利潤。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）
