【中國鞋網(wǎng)-促銷技巧】服裝促銷方案對于整個(gè)專賣店說,起著提綱契領(lǐng)的作用,并且可以帶動(dòng)品牌的直接影響因素,而具體的策劃與執(zhí)行都要以自己產(chǎn)品的實(shí)際情況來制定,但是一些設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)需要注意:
服裝促銷主題:
結(jié)合各大節(jié)日特點(diǎn),從節(jié)日的文化背景中去挖掘與公司產(chǎn)品相結(jié)合。然后在促銷活動(dòng)中極力的營造這種氣氛,讓消費(fèi)者感受到這種溫暖的氣氛,現(xiàn)在的消費(fèi)者都是憑“感覺”來消費(fèi),這種溫暖的促銷方式很容易觸動(dòng)到消費(fèi)者柔弱神經(jīng)。
贈(zèng)送促銷禮品:
節(jié)日送禮品,現(xiàn)在是見怪不怪了,很多商家都會(huì)有這種促銷方法,這個(gè)送禮其實(shí)也是有講究的,送好了,送實(shí)用了,客戶就會(huì)特別高興,覺得你店鋪的經(jīng)營者特別重視他。海嘉仕直營部的何經(jīng)理告訴小編,肩帶,傘,拉桿包,祙子。太陽鏡,床上用品四件套,還有一些手飾品等做為禮品送給客戶會(huì)比較受歡迎。
贈(zèng)送禮品也不是每一個(gè)客戶都要賺送的,是根據(jù)客戶買的東西不同,與穿著打扮不同有關(guān)。對于新客戶,她剛來專賣店體驗(yàn),可以送一些手飾品,這樣既可以博得顧客的好感,又可增加轉(zhuǎn)介紹的可能性。但如果是送給一些本身就已經(jīng)很會(huì)打扮的女性,可能這位顧客飾品也比較多,專賣店再送手飾品給她,就顯得比較多余。你可以送床上用品四件套給這類客戶。
如果來你這里買服裝的是一個(gè)職業(yè)白領(lǐng),因?yàn)楣ぷ餍枰?jīng)常出差?梢运鸵粋(gè)拉桿包,這樣在她經(jīng)常用到的時(shí)候,她就會(huì)想起這個(gè)品牌,這個(gè)客戶肯定就會(huì)成為品牌的忠誠粉絲。
除了送這些禮以外,還有很多別的禮物也很適合,這些需要店家自己去發(fā)現(xiàn)了。送這樣的一些禮品很貼心,又實(shí)用,對于女性顧客來講,這類促銷都是不愿意錯(cuò)過的。
服裝店折扣:
服裝店的活動(dòng)促銷,一定要有特價(jià)商品及折扣。并且要將特價(jià)商品放在一個(gè)比較顯眼的位置,這都是店鋪經(jīng)營的一種手段。這里也算得上是老生常談?蛻粲龅较胭I的衣服,店家如讓利給個(gè)折扣,可以讓商品具有的誘惑力,削弱顧客的抵抗力。善于抓住女性要消費(fèi)心理,在促銷中脫穎而出。除此之外,讓利也要有分寸,節(jié)假日的消費(fèi)者一般都是沖著優(yōu)惠來的。所以一旦遇上節(jié)活動(dòng),要照顧一下老顧客,提前知會(huì)一下并且要做好預(yù)算。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)