【中國鞋網(wǎng)-銷售管理】產(chǎn)業(yè)市場和消費品市場上的高壓推銷方式正在被低壓方式所取代。如今，成功的推銷員將其注意力投向了以顧客為導向的銷售戰(zhàn)略上。
要想取得成功，傾聽成為銷售人員的一種必要工具，而言語的作用卻顯得不是那么突出了。
推銷員的推銷詞相對次要了，因為，由傾聽引導出來的談話更加有力。
換句話說，推銷員的傾聽可以成為現(xiàn)場客戶調(diào)查的一種形式，他可以據(jù)此立即決定采取何種推銷方式。
暫不考慮傾聽對推銷員的價值，許多銷售機構的信條是，能言善辯才最具效果。
所以，他們將努力方向定在了提高推銷員的談話技巧上。
然而，我們相信，一個好的推銷員，談話技巧不在于談話本身，而在于他在傾聽的過程中能夠發(fā)現(xiàn)實際需要改善的地方�！�(中國鞋網(wǎng)-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
