中國童鞋網(wǎng) | 中國女鞋網(wǎng) | 中國戶外鞋網(wǎng) | 中國休閑鞋網(wǎng) | 中國運(yùn)動鞋網(wǎng) | 中國男鞋網(wǎng) | 中國特色鞋網(wǎng) | 中國皮革網(wǎng) | 中國鞋材網(wǎng) | 中國鞋機(jī)網(wǎng)
熱風(fēng)品牌加盟
當(dāng)前位置:首頁經(jīng)銷商欄目渠道管理開店 “核”武器保駕護(hù)航

開店 “核”武器保駕護(hù)航

http://wvsf.cn 中國鞋網(wǎng) 更新日期:2013-05-27 14:31:23 瀏覽:4025 【大字體  中字體  小字體】 【打印

  【中國鞋網(wǎng)-渠道管理】近兩年,各大“關(guān)店潮”兇猛,一些經(jīng)營不善、業(yè)績不佳的店鋪更是成為首選對象。如何才能保證自己不被淘汰,同時(shí)實(shí)現(xiàn)新一年的“遠(yuǎn)大”目標(biāo)呢?改變!而改變中,最關(guān)注的是核心競爭力,只有擁有“核”武器,店鋪才能走得更安全穩(wěn)健。

  鏡頭一:

  安徽L老板,做鞋服生意已有八年,八年改變的,不過是店鋪比以前大點(diǎn)兒,裝修比以前好點(diǎn)兒,賣貨檔次比以前高點(diǎn)兒,說到底其實(shí)還是夫妻店。這不,前兩年,L老板所在的同一條街上又開出了好幾家競爭店面,其中所屬W老板的店面頗引人注意,但L老板自認(rèn)為W老板的生意雖不錯(cuò),但店面形象沒有自己的好,面積也較自家店小,一時(shí)半會兒難以對自己構(gòu)成威脅。然而,一次無心的交談讓L老板有些意外,熟人透露,W老板家的營業(yè)額竟然比自己苦苦經(jīng)營了多年的店面還高,這就難辦了。另外,W老板在其他地方也開了好幾家店面,而且也相當(dāng)成功。

  W老板,半路出家,但對零售頗感興趣,自下海后,一直刻苦鉆研,四處取經(jīng),在員工管理上也通過逐漸摸索,形成了自家特色,短短2年之內(nèi)快速成長,目前已經(jīng)有了4家鞋店。

  對于W老板的“異軍突起”,L老板一時(shí)難以猜透,這到底是為什么?

  鏡頭二:

  HY,江蘇省下一個(gè)不通火車,下飛機(jī)還要坐四五個(gè)小時(shí)的長途大巴才能到的小縣城?h城中有一賣場,無論是從店面裝修還是內(nèi)部陳列來看,都不亞于上海最繁華街道的店面。該店為某品牌一加盟商S老板所有,在當(dāng)?shù)亟?jīng)營得紅紅火火。就是這樣一個(gè)小地方,您認(rèn)為其年?duì)I業(yè)額會有多少?300萬?200萬?去年是1200萬!

  為何能創(chuàng)造出如此驚人業(yè)績?S老板有自己的殺手锏。原來每次訂貨前,S老板都會親自開會定目標(biāo),會上對目標(biāo)進(jìn)行一一分解,落實(shí)到店以至個(gè)人,會后大家將按照目標(biāo)去努力,如果提前完成目標(biāo),中途還會對目標(biāo)進(jìn)行重新更改,不斷促進(jìn)高業(yè)績產(chǎn)生。當(dāng)然,這其中的激勵(lì)措施也是相當(dāng)誘人、頗具特色的。

  以上我們提到的更多是一個(gè)結(jié)果,沒有談及真正導(dǎo)致結(jié)果的原因——過程,也即達(dá)成目標(biāo)的核心和關(guān)鍵。在當(dāng)今社會,新增了多少競爭對手并不可怕,可怕的是外部環(huán)境變了,自己還在自我感覺良好。那么,該如何打造核心競爭力呢?借鑒他人經(jīng)驗(yàn)十分必要。

  一、學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)

  世界五百強(qiáng)研究出的應(yīng)變的最好的措施是什么?——學(xué)習(xí)。于是世界五百強(qiáng)企業(yè)都在建立一個(gè)概念,要建立學(xué)習(xí)型組織。

  有朋友說,這太深奧了,離我們太遙遠(yuǎn),實(shí)際上,精髓的東西放之四海而皆準(zhǔn),五百強(qiáng)適用,我們一樣也適用,無論你是開一家店還是十家店。有些老板會說自己很忙,沒時(shí)間學(xué),但實(shí)際上正如圣經(jīng)里所說“快好的未必能蠃”。有時(shí)候,靜下心來聽一聽、看一看,看看未來的走向,看看別的加盟商做到怎樣一個(gè)層面了,然后對照自己,這是一個(gè)非常好的切入點(diǎn)。

  4年前,筆者的一位朋友和他太太一起開了一家女裝小店,利用4年時(shí)間,現(xiàn)在年?duì)I業(yè)額達(dá)到4000多萬元。聊天中得知,這4年來,他拼命地學(xué),從不懂到慢慢開始注意,把別人好的東西買回來拆解研究,到日本學(xué)習(xí)裁剪,花錢請翻譯,到如今,其展廳中有三分之一的產(chǎn)品都是自己設(shè)計(jì)而得,如此學(xué)習(xí),怎能不發(fā)展良好呢?

  要知道,鞋服行業(yè)是時(shí)尚產(chǎn)業(yè),變化迅速,所以一定要學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí),加盟商們的第一個(gè)投資對象就應(yīng)該是腦瓜,想得比別人快,思路比別人多,觀念比別人新,你一定會走在別人的前面。

  二、“群架”勝過“單挑”

  有的老板也很好學(xué),但一肚子文化,店鋪經(jīng)營卻始終難見起色。問題在哪里?還是以筆者的那位朋友為例。

  發(fā)展4年,年?duì)I業(yè)額達(dá)到4000多萬,問題隨之而來,其近期營業(yè)額不斷沒有上升,反而有些東西還搖搖欲墜。他說,他都不敢向外人提起,害怕動搖軍心。筆者與其探討中聊到了店鋪的人力資源問題、中層管理干部問題,發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很關(guān)鍵的問題:員工跟不上他的腳步,而他也未曾意識到,認(rèn)為“有些東西我自己學(xué)就行了,員工聽了也是浪費(fèi),而且也不會用心學(xué)。”這就是關(guān)鍵。

  我們經(jīng)?吹揭恍┑赇伬习搴軜芬鈱W(xué)習(xí),也舍得投資其中,但一個(gè)人學(xué)沒有用,只有團(tuán)隊(duì)觀念和行動力與老板一起共同提升了,店鋪業(yè)績才能持久。所以如果你感覺自己的創(chuàng)意越來越多、想法越來越多,但創(chuàng)意和想法提出來之后沒有人和你產(chǎn)生共鳴,并且,當(dāng)你分配一個(gè)任務(wù)給員工做,他們答應(yīng)得很好,待到結(jié)果檢查時(shí),讓你只想罵人,你就得注意了。你必須重新規(guī)劃,帶領(lǐng)員工跟上腳步,才能脫困。比如,當(dāng)你學(xué)習(xí)之后,第一件事情就是整理筆記和員工分享交流。在當(dāng)今商界,“群架”比“單挑”更管用。

  三、超乎想象的“有福同享”

  經(jīng)常聽到這樣的抱怨,“我家的店長,我每個(gè)月給她1800塊的薪水,在我們那個(gè)小地方,店長的平均工資是1200到1500塊左右。我已經(jīng)給他高出了300-500塊的工資了,但為什么她還是沒有責(zé)任感,總是不跟我交心呢?”而每當(dāng)問及“您是如何看待你的店長”時(shí),答曰“我給她多少錢,她就應(yīng)該給我干多少活,這不很簡單的道理嗎?她為什么做不到使我相匹配的表現(xiàn)呢?”

  于是,從以上對話我們非常清楚,在諸多加盟商和經(jīng)銷商的眼中,他們經(jīng)常只看到兩個(gè)問題,第一,永遠(yuǎn)考慮的是自己想要什么;第二,員工、店長、導(dǎo)購永遠(yuǎn)是個(gè)麻袋。

  美國鞋服零售界有個(gè)品牌,在美國遍地開花,營業(yè)額達(dá)到一千七百億人民幣。如何做到的?其創(chuàng)始人JACKSON出身農(nóng)家,年輕時(shí)農(nóng)活做得不好,只得到城里一家服裝店打工,從導(dǎo)購,一步步做到了店長、經(jīng)理、總經(jīng)理、合伙人,四十二歲時(shí),他把總經(jīng)理的位置讓給了他的合伙人(這個(gè)合伙人以前是他公司的一名導(dǎo)購),隨后,他在16個(gè)月內(nèi)干了同樣一件事情,不停地面試,一共面試了5000人,成功錄用了100人,他錄用的標(biāo)準(zhǔn)是:凡進(jìn)入公司的人不單單是導(dǎo)購,也不單單是店長,而是一定具備未來成為其品牌合伙人的潛力,有可成長的空間。面試合格的員工從導(dǎo)購做起,做到一定標(biāo)準(zhǔn)之后,就享有所在店鋪35%的股份。創(chuàng)始人JACKSON說,其引以為豪的不是從導(dǎo)購做到合伙人,成為億萬富翁,而是成為了一千名合伙人的老板。

  當(dāng)今社會,經(jīng)營環(huán)境不斷改變,勢必要求加盟商和品牌商們的經(jīng)營思路、經(jīng)營手法適時(shí)而變,晚上千條路,早上起來走老路,抱著老習(xí)慣不肯放,肯定沒有太大發(fā)展。不斷打造自己的核心競爭力,才能成為優(yōu)秀的管理者,才能使店鋪抵抗住更多風(fēng)雨。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心,合作媒體: )

歡迎品牌、企業(yè)及個(gè)人投稿,投稿請Email至:Mail@chinashoes.net
我要評論
查看評論(0)
  • 用戶:
  • 密碼:
  • 匿名
  • 可用表情:
  • 字?jǐn)?shù):/
  • 驗(yàn)證碼:看不清?請點(diǎn)擊換張圖片