【中國(guó)鞋網(wǎng)-戰(zhàn)略管理】企業(yè)自身競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的確定，要通過對(duì)不同層面的因素進(jìn)行深入的分析后來確定。企業(yè)在規(guī)劃競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的過程中，需要考慮如下幾方面的影響因素：
一、通過客戶細(xì)分找準(zhǔn)市場(chǎng)定位
確立目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的需求是多方面的，企業(yè)必須分析研究消費(fèi)者的各種需求，準(zhǔn)確地把握不同顧客的需求、動(dòng)機(jī)、購(gòu)買行為的差異，從消費(fèi)者的角度進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，明確差異化訴求的基本點(diǎn)是什么，進(jìn)而通過分析滿足顧客差異所需的條件和自身的優(yōu)勢(shì)，明確本企業(yè)所應(yīng)針對(duì)的消費(fèi)對(duì)象，進(jìn)而采取生產(chǎn)和銷售行動(dòng)，才能首先打動(dòng)消費(fèi)對(duì)象的心，然后引導(dǎo)消費(fèi)對(duì)象由“心動(dòng)”到“行動(dòng)”，選擇本企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)。
二、技術(shù)和企業(yè)文化的創(chuàng)新
根據(jù)市場(chǎng)變化不斷進(jìn)行創(chuàng)新，是企業(yè)保持差異化的關(guān)鍵，是提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的源泉。一個(gè)企業(yè)向顧客展示的不僅僅是它的產(chǎn)品和服務(wù)，更重視它向顧客展現(xiàn)傳播企業(yè)的文化和服務(wù)理念。
隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇和經(jīng)濟(jì)全球化的步伐，技術(shù)的發(fā)展越來越迅猛，企業(yè)只有不斷進(jìn)行技術(shù)和企業(yè)文化的創(chuàng)新，才能從根本上增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，適應(yīng)不斷變化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，取得立足之地，成為行業(yè)中的佼佼者。
三、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
差異化戰(zhàn)略是要企業(yè)力求使自己的產(chǎn)品或服務(wù)在行業(yè)內(nèi)獨(dú)樹一幟，有一種或多種特質(zhì)，因此就必須弄清楚誰是競(jìng)爭(zhēng)者以及競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì);否則，就無法制定差異化戰(zhàn)略。為此，企業(yè)必須對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)、在市場(chǎng)上所處的位置以及營(yíng)銷策略等進(jìn)行調(diào)查分析和研究，以選擇適合創(chuàng)立自己獨(dú)一無二的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，確立本企業(yè)在消費(fèi)者心目中的獨(dú)特地位。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
