【中國鞋網(wǎng)-促銷技巧】“有節(jié)靠節(jié)無節(jié)造節(jié) ”，已經(jīng)成為商家提高業(yè)績的必殺計(jì)，團(tuán)購、秒殺、以舊換新、砍價(jià)等促銷手段層出不窮，作為西方“情人節(jié)”的七夕商家們當(dāng)然也不會(huì)錯(cuò)過這次機(jī)會(huì)。為了討好另一半，情人們可是不惜花費(fèi)血本，有網(wǎng)友吐槽：“七夕一天，我一個(gè)月的工資就得光光”。不過各大商家可謂是賺得盆滿缽滿。
七夕這類的節(jié)日營銷活動(dòng)，就是在節(jié)日期間利用消費(fèi)者節(jié)日心理，綜合運(yùn)用廣告、公演、現(xiàn)場(chǎng)售賣等營銷手段，進(jìn)行的產(chǎn)品、品牌的推介活動(dòng)，旨在提高產(chǎn)品的銷售力，提升品牌形象。節(jié)日消費(fèi)的特殊心理也決定了節(jié)日營銷要有自己獨(dú)特的營銷方法。
一、知己知彼，把握趨勢(shì)
企業(yè)在進(jìn)行節(jié)日營銷前首先要明確幾個(gè)問題：品牌處于哪個(gè)發(fā)展階段?行業(yè)的競爭態(tài)勢(shì)如何?這次營銷活動(dòng)要達(dá)到什么目標(biāo)?此外，企業(yè)要分析節(jié)日的性質(zhì)、企業(yè)能整合與利用相關(guān)資源、促銷的時(shí)間長短與節(jié)奏。
節(jié)日營銷不是某幾家行業(yè)巨頭開展的營銷戰(zhàn)，而成為整個(gè)行業(yè)對(duì)消費(fèi)者瘋狂爭奪。在這種情況下，及時(shí)了解競爭對(duì)手情況顯得至關(guān)重要，如果能夠掌握競爭對(duì)手所選擇的傳播媒介、促銷品類、促銷力度、活動(dòng)區(qū)域、終端戰(zhàn)術(shù)等情況就可以針對(duì)其情況制定出鉗制策略，從而開展更有效、更節(jié)約成本、避免同質(zhì)化的節(jié)日營銷。在其他飲料品牌紛紛選擇開蓋再來一瓶的時(shí)候虎躍營銷為銀鷺集團(tuán)新產(chǎn)品——銀鷺豆奶選擇了一條差異化的道路，將再來一瓶換成揭蓋贏移動(dòng)電話充值卡一個(gè)可以說是日常必需品的東西，提高了獎(jiǎng)品的吸引力。除此之外，在其他飲料新品上市都在超市搞試飲的時(shí)候，虎躍營銷又另辟蹊徑，與各地知名報(bào)社跨界合作，在各書報(bào)亭設(shè)點(diǎn)消費(fèi)者只需購買該報(bào)紙1份，即可獲贈(zèng)銀鷺豆奶有益1瓶，讓新產(chǎn)品快速、大范圍的進(jìn)入消費(fèi)者視線。
在這場(chǎng)對(duì)消費(fèi)者爭奪中，消費(fèi)者往往是用腳選擇的。了解消費(fèi)者也是節(jié)日營銷的關(guān)鍵。目標(biāo)消費(fèi)者是誰?他的節(jié)日消費(fèi)習(xí)慣是什么?他喜歡的促銷形式是什么?等等。這些因素直接決定了企業(yè)采取什么樣的促銷主題、傳播方案、促銷品類、促銷力度�？傊�，只有明確這些問題后，營銷活動(dòng)才能更具針對(duì)性，更有執(zhí)行力、更能達(dá)到預(yù)期效果。
二、文化嫁接，借雞生蛋
節(jié)日是人們?cè)谏a(chǎn)生活中形成的風(fēng)俗習(xí)慣，其本質(zhì)是一種民俗文化。在虎躍營銷價(jià)值觀看來，品牌也是文化的一部分，文化就是價(jià)值觀，價(jià)值觀就是需求及標(biāo)準(zhǔn)，需求標(biāo)準(zhǔn)決定品牌定位，做品牌、就是做文化!節(jié)日營銷能否有效的將企業(yè)的品牌文化與節(jié)日民俗文化有效嫁接，決定了節(jié)日營銷活動(dòng)能否吸引眾多的消費(fèi)者，能否在消費(fèi)的同時(shí)認(rèn)同品牌產(chǎn)生品牌好感，能否帶來良好的市場(chǎng)效益。節(jié)日營銷要學(xué)會(huì)借助節(jié)日的雞下企業(yè)的蛋。比如，虎躍營銷在春節(jié)期間為逗逗煙花策劃節(jié)日促銷，虎躍營銷將煙花命名融入春節(jié)期間人們關(guān)注的熱點(diǎn)話題，開發(fā)出“東京大爆炸”、“BOSS轟上天”、“航母揚(yáng)國威”等產(chǎn)品，一經(jīng)上市便得到了非常大的反響，其中一款“東京大爆炸”更是得到全世界主流媒體的報(bào)道，讓逗逗煙花名揚(yáng)世界。
三、用創(chuàng)意與互動(dòng)攻占消費(fèi)者心智
消費(fèi)者在節(jié)日營銷的炮火里不能說是身經(jīng)百戰(zhàn)也算是對(duì)商家的“伎倆”爛熟于心，可以說贏得消費(fèi)者內(nèi)心越來越難。大眾消費(fèi)逐漸向個(gè)性消費(fèi)轉(zhuǎn)變，創(chuàng)意營銷和個(gè)性服務(wù)成為新的需求熱點(diǎn)。
要想給消費(fèi)者耳目一新的感覺，好的主題是不可或缺的，它必須要具備吸引力、沖擊力、記憶力這三個(gè)要素，這樣才能更有利于傳播，達(dá)到最好的傳播效果。促銷形式的創(chuàng)意化與互動(dòng)化影響著消費(fèi)者參與的熱情。單純買贈(zèng)、折扣、積分、抽獎(jiǎng)等傳統(tǒng)的方法已經(jīng)不能引起消費(fèi)者興趣，滿街“2折起”消費(fèi)者又會(huì)注意誰的品牌呢?如果把多種促銷方法進(jìn)行創(chuàng)意的組合可能會(huì)產(chǎn)生意想不到的效果。將買贈(zèng)、折扣、積分、抽獎(jiǎng)等促銷手段娛樂化增加互動(dòng)性也是增加消費(fèi)者參與熱情的重要手段，讓消費(fèi)者購物外感受游戲的樂趣。比如：北京朝陽大悅城引入亞洲最大“瘋狂搶錢機(jī)”，消費(fèi)者單次購物滿299元即可進(jìn)入“搶錢機(jī)”中，15秒內(nèi)抓到任意現(xiàn)金和禮券全部歸消費(fèi)者所有�；顒�(dòng)推出后立即引起消費(fèi)者的瘋狂追逐，消費(fèi)者慕名而至迅速購物參與活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)長達(dá)百余米。
總之，搞好節(jié)日營銷，要做好充分的準(zhǔn)備，把各種可能的因素考慮周到，這樣節(jié)日促銷才能夠?yàn)槠髽I(yè)提升業(yè)績、為品牌增加影響力。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
