【中國(guó)鞋網(wǎng)-超級(jí)導(dǎo)購(gòu)】臺(tái)北101是臺(tái)北的地標(biāo)性建筑，每位去臺(tái)灣地區(qū)旅游的人都會(huì)將這里作為必要的參觀景點(diǎn)。而大廈的底部裙樓購(gòu)物商場(chǎng)也是名品匯集、時(shí)尚消費(fèi)的好去處。也就是在這里，我充分見(jiàn)識(shí)到了臺(tái)灣人標(biāo)志性的溫柔語(yǔ)調(diào)和臺(tái)灣導(dǎo)購(gòu)繞指柔般的推銷技巧。
在路過(guò)1層某化妝品柜臺(tái)時(shí)，一位漂亮的導(dǎo)購(gòu)小姐輕輕地走近，遞上一片包裝精美的眼膜給我：“你好!這是我們免費(fèi)贈(zèng)送的眼膜哦!麻煩你，幫我簽個(gè)名字就可以，不需要留聯(lián)系方式的�！逼綍r(shí)，因?yàn)橹罌](méi)有免費(fèi)的午餐，我一般都會(huì)直覺(jué)性地回避這種“天上掉餡餅的好事”。但是這次，被導(dǎo)購(gòu)小姐真誠(chéng)的眼神所鼓勵(lì)，再加上自己的游客身份，抱著就算留下一個(gè)聯(lián)系方式也無(wú)關(guān)緊要的想法，決定幫她這個(gè)忙。
就在我迅速簽下名字的時(shí)間里，這位導(dǎo)購(gòu)小姐溫柔地問(wèn)我：“請(qǐng)問(wèn)你知道我們這個(gè)牌子嗎?”我表示不知道。她又馬上問(wèn)有沒(méi)有看過(guò)臺(tái)灣某知名美妝節(jié)目，因?yàn)檫@就是其中某一期介紹的品牌。雖然我并不是這個(gè)節(jié)目的忠實(shí)粉絲，但是在大陸，不少網(wǎng)絡(luò)電商或者淘寶商家都會(huì)以這個(gè)節(jié)目推薦作為推銷賣點(diǎn)。因此，我不由地產(chǎn)生了一些關(guān)注。
導(dǎo)購(gòu)小姐繼續(xù)溫柔地向我展開(kāi)攻勢(shì)，她表示，希望向我講解一下這款贈(zèng)送眼膜的使用方法�！拔壹业难勰し浅�(shí)惠哦!“說(shuō)著，她立刻撕開(kāi)手中一片眼膜的包裝，我十分驚訝于她的豪爽——竟然為了給我介紹使用方法，就開(kāi)啟一片新的，即使產(chǎn)品成本不高，也不用這樣破費(fèi)。導(dǎo)購(gòu)小姐絲毫沒(méi)有心疼的感覺(jué)，邊向我展示，邊解釋道：“你看，我家的眼膜比一般的眼膜都要大很多吧?因此，在一般使用方法之外，它還有更加神奇的使用方法哦!我能給你示范一下嗎?”她的話引起了我的好奇，便答應(yīng)了。之后，她將眼膜對(duì)半撕開(kāi)，拿起一半貼在我的眼部，跟著將另一半折疊敷在了我的臉上�！澳憧�，正因?yàn)樗艽�，所以可以用�?lái)做面膜�！�
我這時(shí)才恍然大悟，在敷面膜的這10分鐘時(shí)間里，自己已經(jīng)無(wú)法離開(kāi)了。果然，導(dǎo)購(gòu)小姐說(shuō)：“面膜要敷幾分鐘才有效果。在這個(gè)時(shí)間里，我向你介紹一下我家的明星產(chǎn)品吧!不需要購(gòu)買，沒(méi)關(guān)系哦!”我覺(jué)得要撕下面膜立刻走掉很不禮貌，于是只好硬著頭皮開(kāi)始試用其他產(chǎn)品。導(dǎo)購(gòu)小姐一邊介紹產(chǎn)品功能，一邊說(shuō)很多大陸游客都會(huì)專程購(gòu)買這些產(chǎn)品，他們一度還有斷貨現(xiàn)象。而且，這兩天品牌在搞優(yōu)惠，雖然是3天的活動(dòng)，但是由于太搶手，產(chǎn)品貨源變少，建議我感興趣的話就要趁今天趕緊購(gòu)買。
直到最后，面膜被取下，導(dǎo)購(gòu)小姐依然對(duì)我這個(gè)表示暫時(shí)不需要購(gòu)買的顧客展現(xiàn)出無(wú)微不至的關(guān)懷。這樣的一輪推銷下來(lái)，如果不是對(duì)這個(gè)高價(jià)護(hù)膚品牌還不了解，而自己又有想買的東西，精神堅(jiān)強(qiáng)的我甚至想要繳械投降。
離開(kāi)柜臺(tái)后，我才漸漸從一種抱歉的情緒中恢復(fù)過(guò)來(lái)。臺(tái)灣的導(dǎo)購(gòu)人員素質(zhì)之高，手段之巧，不僅表現(xiàn)在輕柔得體的聲音話語(yǔ)和肢體行為中，更是會(huì)由小處入手，一步步將顧客溫柔地圈住，技巧性地讓人自動(dòng)留下聽(tīng)其他的產(chǎn)品推銷。我想，一定會(huì)有很多顧客在這些導(dǎo)購(gòu)人員的手中購(gòu)買了產(chǎn)品，因?yàn)檫@樣的導(dǎo)購(gòu)方式是那樣不動(dòng)聲色中就可以“殺人”于不知不覺(jué)間的一把鋒利尖刀。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
