【中國(guó)鞋網(wǎng)-促銷(xiāo)技巧】從打折到返券，從附贈(zèng)到抽獎(jiǎng)。進(jìn)入商業(yè)街，人們似乎已經(jīng)習(xí)慣于這里的節(jié)日氣氛，“有節(jié)過(guò)節(jié)，無(wú)節(jié)造節(jié)”也成了商家制造熱鬧的法寶。然而，這一波波令人疲憊的節(jié)日促銷(xiāo)真的能夠創(chuàng)造理想中的神奇嗎?
促銷(xiāo) 每月皆有“節(jié)”
長(zhǎng)春本土某服裝商場(chǎng)的揣經(jīng)理介紹說(shuō)，大部分商場(chǎng)都會(huì)根據(jù)節(jié)日促銷(xiāo)，若時(shí)間與本店關(guān)系不大，就會(huì)換成“夏季上新”等。他總結(jié)，大部分商場(chǎng)關(guān)注的節(jié)日有四大類(lèi)：首先是傳統(tǒng)意義的節(jié)日。例如：春節(jié)、元旦、圣誕、情人節(jié)等。其次是季節(jié)交替帶來(lái)的機(jī)會(huì)。例如：春季新品、過(guò)季清倉(cāng)、反季節(jié)特惠促銷(xiāo)等。還有自定義節(jié)日。例如：周年店慶。另外，新型的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)也備受關(guān)注，例如：雙“十一”、雙“十二”等。
尷尬 半數(shù)節(jié)日效果不佳
“別看商家做得頻，但效果卻不一定好�！眲倓倯�(yīng)對(duì)完“七夕”促銷(xiāo)大戰(zhàn)，作為某小型家電品牌銷(xiāo)售經(jīng)理的高飛還沒(méi)有從疲憊中掙脫出來(lái)�！拔覀兘衲昃妥隽速I(mǎi)81送81的活動(dòng)。結(jié)果銷(xiāo)量并沒(méi)有明顯的增長(zhǎng)�！�
同樣的場(chǎng)景也出現(xiàn)在老揣所在的服裝商場(chǎng)，據(jù)他統(tǒng)計(jì)，七夕期間，該商場(chǎng)的銷(xiāo)量并沒(méi)有明顯的增長(zhǎng)。“節(jié)日當(dāng)天的效果還不如前一個(gè)周末的促銷(xiāo)效果好�！�
七夕的尷尬不僅僅出現(xiàn)在實(shí)體商場(chǎng)。按照淘寶指數(shù)公布的數(shù)據(jù)顯示，“七夕”最近七天的搜索指數(shù)環(huán)比下降70.1%，與去年同期相比下降38.7%�！捌呦Α弊罱咛斓某山恢笖�(shù)環(huán)比下降69.7%，與去年同期相比下降3.3%。
另外，按照此前有關(guān)機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)，百貨行業(yè)銷(xiāo)售排名前五位的節(jié)日，分別是圣誕節(jié)、元旦、感恩節(jié)、三八節(jié)、情人節(jié)，這5個(gè)節(jié)日的單日銷(xiāo)售額，都能達(dá)到平時(shí)的十余倍;餐飲娛樂(lè)業(yè)中生意最火的節(jié)日，也是圣誕節(jié)、情人節(jié)、光棍節(jié)等年輕人熱衷的節(jié)日，節(jié)日當(dāng)天的營(yíng)業(yè)額，照比平時(shí)增長(zhǎng)數(shù)倍。另外，“五一”、“十一”、春節(jié)等長(zhǎng)假時(shí)間也是各行業(yè)成績(jī)突出的節(jié)日。
我們熟悉的16個(gè)中外主要節(jié)日中，母親節(jié)、父親節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)、中秋、七夕，元宵節(jié)等節(jié)日就排出了這個(gè)表格。
分析 同質(zhì)化嚴(yán)重是弊端
專(zhuān)業(yè)人士分析認(rèn)為，實(shí)際上，節(jié)慶終端促銷(xiāo)無(wú)外乎降價(jià)、折扣、抽獎(jiǎng)、禮品券、演示促銷(xiāo)等，商家炒作也基本圍繞價(jià)格戰(zhàn)展開(kāi)，諸如“全場(chǎng)特價(jià)”、“買(mǎi)一送一”等煽情廣告已司空見(jiàn)慣，消費(fèi)者麻木甚至感到厭煩，廠商到最后往往是賠錢(qián)賺吆喝。一些促銷(xiāo)活動(dòng)表面看似紅紅火火，但銷(xiāo)量在激烈的競(jìng)爭(zhēng)面前難以實(shí)現(xiàn)，投入產(chǎn)出總不理想，盲目進(jìn)貨還造成資金占用和庫(kù)存積壓嚴(yán)重。
建議 節(jié)日促銷(xiāo) 簡(jiǎn)單最好
那么，節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的路徑究竟在哪?
對(duì)此，知名營(yíng)銷(xiāo)策劃師趙銘認(rèn)為：節(jié)日促銷(xiāo)，簡(jiǎn)單最好。
他介紹說(shuō)，節(jié)日促銷(xiāo)是短期行為，以快速銷(xiāo)售為目的，消費(fèi)者為感性消費(fèi)居多，促銷(xiāo)形式簡(jiǎn)單為好;如果促銷(xiāo)形式復(fù)雜了，消費(fèi)者會(huì)仔細(xì)計(jì)算促銷(xiāo)商品是否劃算，其實(shí)在計(jì)算的同時(shí)，就無(wú)形之中把感性消費(fèi)轉(zhuǎn)化為理性消費(fèi)了，最后購(gòu)買(mǎi)商品的概率會(huì)降低。
當(dāng)然，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)促銷(xiāo)商品時(shí)，需要查看商品質(zhì)量、有效期等信息，不要貪圖便宜買(mǎi)到劣質(zhì)商品。 (中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
