【中國(guó)鞋網(wǎng)-超級(jí)導(dǎo)購(gòu)】在服裝銷售過程中，只有拉近了與消費(fèi)者之間的距離，才能更好地把握住消費(fèi)者的內(nèi)心真實(shí)需求，才能更好地滿足消費(fèi)者的需求，并為消費(fèi)者提供其所需的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓顧客開心購(gòu)物，滿意埋單。
服裝店經(jīng)營(yíng)在使用各種銷售策略的時(shí)候，要如何做，才能拉近與消費(fèi)者之間的距離呢?
直擊消費(fèi)者內(nèi)心，準(zhǔn)確掌握心理暗示
生活中，其實(shí)很多服裝銷售員并不了解消費(fèi)者的心理，也不能掌握消費(fèi)者的真實(shí)需求是什么，很多時(shí)候都是看表面現(xiàn)象，更有甚至?xí)艿较M(fèi)者的情緒影響，跟著消費(fèi)者的情緒走，從而直接或間接地影響了服裝店的銷售額。
正確的做法是：服裝銷售員應(yīng)該主動(dòng)引導(dǎo)消費(fèi)者選購(gòu)衣服，而不是簡(jiǎn)單地回答消費(fèi)者的疑問，而是要靈活運(yùn)用銷售方法去獲取消費(fèi)者的內(nèi)心真實(shí)需求，然后有針對(duì)性地給予消費(fèi)者推薦相應(yīng)的產(chǎn)品，巧妙回答消費(fèi)者的疑慮，從而打消消費(fèi)者的顧慮，讓消費(fèi)者放心購(gòu)買。
熱情適度，真正拉近與消費(fèi)者的距離
熱情招呼消費(fèi)者，有些服裝銷售員會(huì)理解為越熱情越好，于是不管是什么樣的消費(fèi)者走進(jìn)服裝店，都一貫過度熱情招呼，有些消費(fèi)者接受不了太熱情的招呼，便會(huì)選擇離去。其實(shí)很多消費(fèi)者對(duì)于銷售員的過度熱情表示反感，這樣服裝銷售員與消費(fèi)者的距離就越來越遠(yuǎn)了。
正確的做法是：服裝銷售員應(yīng)該站在一種既親近有禮而又不至于逾矩的角度面對(duì)消費(fèi)者，而且對(duì)待不同的消費(fèi)者，其言語、語氣都要特別注意，通過合理的服裝推薦和巧妙的言語描述表達(dá)，讓消費(fèi)者覺得自己穿上所推薦的服裝只看到最美的一面，自然會(huì)拉近與消費(fèi)者之間的距離，從而能順利促成交易。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
