【中國鞋網(wǎng)-促銷技巧】目前夏裝已基本下市，秋裝牢牢占據(jù)著多數(shù)貨架，部分商店甚至開始陳列銷售冬裝新品，服裝區(qū)呈現(xiàn)出一片濃濃“秋意”。在諸如“全場五折”、“滿額減定額”等國慶促銷活動的帶動下，秋裝銷售正式進入“旺季”。
秋裝市場“春意濃”
記者從太平鳥、獨辮子、bla-bla、only等多家品牌服裝店了解到，從顏色上看，今年秋裝除了經(jīng)典的黑白灰色系外，最流行的要數(shù)卡其色、軍綠色;就款式而言，小西裝、針織衫、風(fēng)衣仍為主力，價格同比上漲一至兩成。
記者采訪發(fā)現(xiàn)，除少數(shù)直營門店能將剩余服裝直接退回上級廠商外，大部分品牌服裝店都會在當季銷售接近尾聲時推出清倉優(yōu)惠活動，或是等到來年同季再將其與新品一起推出，但大多會有三到五折的優(yōu)惠。國慶長假以來，各大品牌服裝店迎來了秋裝銷售的高峰�！皣鴳c長假一向是新品促銷的黃金時段，而且折扣力度大，對消費者很有吸引力。”依思Q品牌鞋店店長告訴記者，國慶3天以來店內(nèi)累計銷售貨品數(shù)量占到了當季銷售總量的百分之十。
國慶促銷“花樣多”
國慶長假期間，各大品牌服裝專賣店紛紛推出了各種折扣優(yōu)惠活動，促銷力度平日罕見。昨天，記者走訪了市區(qū)多家商場及品牌專賣店后發(fā)現(xiàn)，有的商場推出了“滿額贈禮，贏免單大獎”的抽獎活動，有的品牌針對秋冬舊品給出了五折的誘人折扣。
與國內(nèi)服裝品牌大打價格戰(zhàn)的做法不同，一些國外服裝品牌就顯得相當“淡定”，盡管沒有醒目的促銷優(yōu)惠廣告，店內(nèi)生意卻并不冷清�！拔覀兓旧喜粎⑴c商場組織的節(jié)日促銷活動，但推出了自己的折扣計劃�！苯洗髲BJACK&JONE品牌店店長告訴記者，該店以五折的固定優(yōu)惠銷售了大量庫存商品。
與實體店的生意興隆一樣，在網(wǎng)上，秋裝銷售也是風(fēng)生水起。記者在淘寶網(wǎng)上看到，風(fēng)衣、針織衫、秋靴……各家網(wǎng)店均推出了關(guān)于秋冬新品的促銷廣告。同時，網(wǎng)店的多樣化經(jīng)營也給了消費者更多的選擇，在一些經(jīng)營多個品牌服飾的網(wǎng)店，消費者常常能以比實體店便宜得多的價錢購買到相同的商品，而這些品牌服裝在其官方網(wǎng)店上的價格卻總是與實體店保持一致。記者咨詢了幾家知名網(wǎng)店的客服經(jīng)理，他們均表示，受價格優(yōu)勢帶動，入秋以來網(wǎng)上秋裝銷售形勢活躍，成交量較去年同期有所增長，換季勢頭明顯。
消費者“應(yīng)時而動”
這邊商家紛紛忙著打折、促銷、換季，那邊市民的消費態(tài)度卻“各有各的不同”。在某公司從事財務(wù)工作的胡營銷是典型的“淘寶族”，她告訴記者，自己經(jīng)常會關(guān)注網(wǎng)上線下的各種打折促銷情況，然后根據(jù)自身的實際需要進行“血拼”，“相比逛商場，我更喜歡在網(wǎng)絡(luò)上淘寶、購物”。
與年輕的胡營銷不同，高中教師殷女士的購物習(xí)慣就顯得較為“傳統(tǒng)”�！拔移匠：苌偕咸詫殻词挂W(wǎng)購也事先會去逛一下實體店，來確定購買服裝的具體款式。”因此，她表示，相比網(wǎng)店，商場或品牌店的優(yōu)惠活動對其決定購買與否影響更大。不過，無論是哪種類型的消費者均表示，國慶期間的巨大折扣令自己很有“血拼”沖動。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
