【中國(guó)鞋網(wǎng)-戰(zhàn)略管理】如何在行業(yè)中保持一個(gè)長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)力，這對(duì)所有做產(chǎn)業(yè)的人來(lái)說(shuō)都是一件頭疼的事情，即使是在電熱水器“摸爬滾打”多年的筆者也是費(fèi)了一番思量。特別是在熱水產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，很多企業(yè)過(guò)于急功近利了些，剛剛通過(guò)自身的品質(zhì)打響了品牌，在品牌打響之后反而忽視了品質(zhì)，這是對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商客戶的不尊重，也是對(duì)消費(fèi)者用戶的不尊重。
最近抽空看了一些企業(yè)發(fā)展管理方面的書(shū)，又跟業(yè)內(nèi)不少著名的咨詢(xún)戰(zhàn)略專(zhuān)家進(jìn)行了溝通：筆者把企業(yè)能夠持續(xù)生存的規(guī)律歸納為三個(gè)核心：即核心技術(shù)、核心文化和核心市場(chǎng)。而筆者所在的比克電器有限公司的未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略也將依照這三個(gè)核心開(kāi)展。
核心技術(shù)是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。沒(méi)有核心技術(shù)的企業(yè)，要么淪為代工廠，要么無(wú)力打開(kāi)市場(chǎng)，被無(wú)窮的價(jià)格戰(zhàn)徹底淹沒(méi)。比克在核心技術(shù)方面一直擁有非常良好的積淀，包括超高效鎳鉻合金發(fā)熱體技術(shù)、智能控溫技術(shù)、雙鈦金剛板材內(nèi)膽技術(shù)等。隨著比克打造全方位熱水體系，比克近年技術(shù)方面的投入更是有增無(wú)減，其中最突出的成就就是“預(yù)即雙�！奔夹g(shù)的成功運(yùn)用。通過(guò)這項(xiàng)技術(shù)，熱水器可以根據(jù)冬夏時(shí)令不同智能調(diào)整工作狀態(tài)并實(shí)現(xiàn)智能預(yù)約功能，在“節(jié)能”和“舒適”兩大最為關(guān)鍵的熱水器特性之間找到巧妙的契合點(diǎn)，滿足智能化、個(gè)性化的需求。而附加這種技術(shù)的C08即熱式產(chǎn)品，也是今年比克市場(chǎng)開(kāi)拓的拳頭產(chǎn)品。
比起核心技術(shù)，核心文化的打造同樣是刻不容緩，核心技術(shù)可以保證企業(yè)五到十年的競(jìng)爭(zhēng)力，但是企業(yè)若真的想要做成數(shù)十年甚至上百年的名企，那沒(méi)有核心文化是不可想象的。這一點(diǎn)，西方像法、美、德、意等國(guó)都有非常多的例子。而中山比克在這方面則是提出了兩點(diǎn)：一個(gè)是品質(zhì)文化：也就是無(wú)論是比克的什么款式、什么型號(hào)的熱水器，都是按照同樣嚴(yán)格的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，保證經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的品質(zhì)。比克在去年和今年連續(xù)引入國(guó)外先進(jìn)生產(chǎn)線打造高品質(zhì)制造體系也是以此為核心的重點(diǎn)布局。另外一個(gè)是沐浴文化：西方的沐浴文化跟中國(guó)一樣博大精深，同樣也更加系統(tǒng)和細(xì)分，在歐洲，南歐和北歐的沐浴文化就有非常大的差異。我們選擇了德國(guó)的沐浴文化，是因?yàn)樗^承了北歐正統(tǒng)日耳曼民族的沐浴體系，在提倡沐浴對(duì)身體的洗滌(高度實(shí)用性)，也同時(shí)體現(xiàn)了沐浴對(duì)人精神的洗滌以及人和自然和諧互動(dòng)的健康發(fā)展思維(高度精神性和文化性)。概括下來(lái)就是：浪漫與舒適的高度結(jié)合。這也是比克電熱水器一直想帶給消費(fèi)者的最直觀的體驗(yàn)。
核心市場(chǎng)則是關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的重頭戲了，前提是準(zhǔn)確地抓住當(dāng)前以及未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展的主要方向和消費(fèi)者的變化，找到最合適的切入點(diǎn)。對(duì)比克來(lái)說(shuō)，城鎮(zhèn)化運(yùn)動(dòng)帶來(lái)的新市場(chǎng)確實(shí)是一個(gè)非常不錯(cuò)的空間，同時(shí)也要看到比克在華東市場(chǎng)和華南市場(chǎng)的布局也是比較順利。以華南市場(chǎng)和華東市場(chǎng)作為核心市場(chǎng)，通過(guò)央視轟炸以及重點(diǎn)城市的巡回招商成功接觸更多其他地方的有志做高端熱水器的經(jīng)銷(xiāo)商，逐步向華中、西部市場(chǎng)邁進(jìn)。這樣才是保證比克熱水器真正作為“中國(guó)熱水器十大品牌”的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，也激勵(lì)比克進(jìn)一步挑戰(zhàn)自我，開(kāi)拓更優(yōu)秀的市場(chǎng)。
剛才在這里，只是分享一下比克在三個(gè)核心方面的表現(xiàn)，作為企業(yè)家，考慮的東西遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，要做的決斷會(huì)更加艱苦。但是為了中國(guó)熱水器產(chǎn)業(yè)的未來(lái)，一切都是理所當(dāng)然。與諸君共勉。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
