【中國鞋網(wǎng)-促銷技巧】本人在天貓買東西，在蘇寧買東西，在京東也買東西……天貓的價格時有誘惑，蘇寧的促銷一次比一次給力;但最讓我印象深刻的，卻是京東的配送。必達、迅達，這是京東對購物者最大的吸引。在恩格爾系數(shù)越來越小，我們的生活對價格的敏感度和接受彈性越來越大的今天，購物在很多情況下都只是一時的興致使然，所謂“興之所至”是也。在這樣的前提下，電商與傳統(tǒng)商業(yè)的比較優(yōu)勢，也逐漸從價格演變到了省心，省去奔波勞頓之后，大大小小的東西悉數(shù)網(wǎng)購。但是電商始終不能完全替代傳統(tǒng)商業(yè)，其根本原因就在于體驗，商場買件衣服馬上可以穿上身，買雙鞋馬上可以把舊的脫下帶走，這種即時性給了購物者一種人最在乎的原始體驗：“爽”。不是嗎?
所以電商造節(jié)之后，僅僅靠促銷是不夠建立新的比較優(yōu)勢了，畢竟價格戰(zhàn)是誰都會打誰都能打的。接下來的較量在于，誰能夠從物流上贏得一個重量級，誰就能占據(jù)電商的下一個橋頭堡。天貓雖然在“雙十一”創(chuàng)新上有著一定的先發(fā)優(yōu)勢(取決于購物者的行為慣性)，但它對快遞公司的長期依賴已然成為其進一步發(fā)展的軟肋。而京東卻在多年積累的正品優(yōu)勢基礎(chǔ)上，穩(wěn)步建立了龐大的物流體系和配送優(yōu)勢，其“真”、“快”二字是有能力對天貓形成致命打擊的。據(jù)《每日經(jīng)濟新聞》報道，為了在“雙十一”迎戰(zhàn)天貓，“京東宣布在10月26日到11月30日簽收的訂單，商家配送費由京東承擔(dān)”。商人逐利，哪怕是蠅頭小利;所以京東此舉，對平臺上的所有商家堪稱福利，對競爭對手卻是兇狠一擊。
汽車是腿腳的延伸，所以我們走到了四面八方;電腦是人腦的延伸，所以我們得以享受信息革命的紅利。那么物流呢?則是商業(yè)的延伸，所以電子商務(wù)能夠走遍千家萬戶、犄角旮旯。記得86年我們家買電冰箱，是老爹踩著三輪車到鎮(zhèn)上商店去拉回來的，電冰箱挺沉，所以雖然只有5公里，坐在車上的我卻感覺那么漫長。后來商店終于有了送貨上門的服務(wù)，于是我們忽然覺得世界變得美好了，只不過那時候，等幾天還都是廠家和商場說了算的。而現(xiàn)在，在移動互聯(lián)網(wǎng)和電商的這個新時代，京東幾乎已經(jīng)消除了我們的等待時間。英國經(jīng)濟史學(xué)家阿什頓曾經(jīng)對產(chǎn)業(yè)革命有這樣著名的論斷，“創(chuàng)新是一個行業(yè)接一個行業(yè)進行的，一個行業(yè)的發(fā)展往往是另一個行業(yè)的前提，他們之間也可以同時發(fā)展、互為條件，這就是創(chuàng)新的關(guān)聯(lián)性”。從“亞洲一號”物流中心，到“異常天氣自動提示”、到“極速達”、到“夜間配”、到“定時達”……京東在整個2013年，不斷刷新用戶體驗和物流配送的極限記錄。在經(jīng)過多年的苦心經(jīng)營和穩(wěn)步發(fā)展之后，到了2013，物流的創(chuàng)新，已經(jīng)成為京東在電商行業(yè)創(chuàng)造出全新優(yōu)勢的一個非常成熟的條件。
所以“節(jié)”后誰生、“節(jié)”后誰勝，幾無懸念。小伙伴們，大家就等著過一個好“節(jié)”吧!(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
