【中國鞋網(wǎng)-促銷技巧】梁蜀強在11月10日晚上，坐在電腦前，登錄一個大型電商網(wǎng)站，將電子購物車塞滿，等11月11日凌晨一到，他立馬點擊付款。
“可是就在那一瞬間，系統(tǒng)出現(xiàn)問題，那些所謂的低價貨，我一件都沒有買到，之前的準備都白費了。所以說還是實體店有保障，有貨就是有貨，不會出現(xiàn)秒殺不到的問題�！绷菏駨姷纳矸菔巧虾Ｌ窖蟀儇浌靖笨偨�(jīng)理。作為一個實體零售業(yè)者，其在“雙11”凌晨的“刷屏”與其說是“搶購”，不如說是“測試電商”更為貼切。
而他的舉動也顯示出目前電商沖擊下實體零售業(yè)者極為關(guān)注電商卻又不得不堅持傳統(tǒng)模式的糾結(jié)心態(tài)。
盡管昨日各大商場人流并不多，但部分實體業(yè)者還是打出促銷訊息，希望借“雙11”吸引客人眼球�！兜谝回斀�(jīng)日報》記者昨日走到上海新世界、巴黎春天百貨等看到的是大促銷，比如巴黎春天從上周啟動滿300元即換購物積點的線下“雙11”促銷，上海新世界則采取滿一定金額就立減。
“但這能持續(xù)多久?不可能始終讓利，畢竟實體店人工和租金等成本是硬性的，假如電商一打折，我們實體店就跟著打折，最后肯定是實體店消耗不起。實體店最多就是賺個人氣。比如大悅城主動給客人當‘試衣間’，也是圖人氣不圖利潤�！鄙虾Ｐ率澜缫晃还ぷ魅藛T透露。
資深零售業(yè)專家丁利國對此分析稱，“雙11”不促銷則流失客源，促銷則損失利潤，這讓實體業(yè)者進退兩難。
或許正因上述兩種狀況都有缺陷，所以有部分實體業(yè)者選擇無視“雙11”。太平洋百貨表示，其20周年促銷即將到來，因此完全不必去拼“雙11”，電商與實體可以錯峰競爭。
“實體店與電商都在比價，很難說誰更便宜，要看具體貨品，若是小部分庫存的特價品，那在線秒殺肯定困難，還不如實體店實在。為吸引客源，實體店與電商多少可能存在假打折，比如先抬價再降價，其實實體店和電商沒有必要為同款貨品拼個‘你死我活’，海外很多實體業(yè)者與電商和平共處，因為大家錯位競爭，有些貨品只在網(wǎng)絡銷售，有些則只在實體店銷售，另外促銷時間也應錯峰，太平洋百貨今年就是嘗試避開‘雙11’，主打自家周年慶的錯峰方式�！倍±麌J為。 (中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
