【中國鞋網(wǎng)-促銷技巧】還在抱怨“雙11”網(wǎng)購寶貝發(fā)貨太慢的市民可以暫停吐槽了，近期西安多家商場推出“雙12”線下主題促銷活動，讓市民可以感受到商場購物的樂趣。業(yè)內(nèi)專家認為，商家不會放過任何一個營銷機會，借力雙12也是一個不錯的選擇。
雙12來襲商家借機忙促銷
昨日中午，記者來到西安市鐘樓旁的開元商城。記者看到，雖然是周二，但是商場里面的顧客還是比較多。在四樓的女裝區(qū)，一位工作人員告訴記者，“為了與12月12日接軌，商場在13日當天舉行年度會員臻享日，服飾、化妝品、珠寶等進行不同程度的優(yōu)惠。到時候來買服飾，優(yōu)惠力度更大。”
在銀泰百貨西安鐘樓店，一位工作人員告訴記者，“最近我們店正在搞五周年店慶的活動，100當作250元來花。正好碰上雙12，因此，力度非常大。與電商不一樣的是，衣服等都可以直接試穿�！�
一位在銀泰百貨購物的女士告訴記者，“其實，我也喜歡網(wǎng)購，雙11的時候，我在網(wǎng)上買了一大堆東西。最后，發(fā)現(xiàn)有些東西并沒有自己當初想象的那樣好，尤其是衣服，穿起來感覺不合身。聽說雙12傳統(tǒng)商家有促銷，所以今天路過這里隨便逛一逛。”
百盛西大街店已經(jīng)開始搞迎接圣誕節(jié)的相關促銷活動了。在一樓的黃金珠寶區(qū)，某品牌的工作人員告訴記者，“前一陣子我們這里的金項鏈一克要賣328元，現(xiàn)在開始搞活動了，一克只賣298元。這也是迎接雙12的一種活動�！庇浾吡私獾�，該店在女裝、皮具、飾品等方面有力度較大的優(yōu)惠，主要是提前為圣誕節(jié)造勢。
商家希望借機增加曝光度
“雙11”狂歡剛過去不久，不少人認為“雙11”已透支了年底消費，“雙12”買家和賣家都有些“玩不動了”，但或許并沒有這么悲觀。
“‘雙12’估計傳統(tǒng)商場更熱鬧，對賣場來說有活動才能吸引人氣，進而帶動消費者購買，比如我們滿額送禮等活動力度比較大�！便y泰百貨鐘樓店策劃部朱立波表示，考慮到“雙11”剛過去不久，可能有的商家不一定會重點推廣。但年底本來就是消費旺季，商家也都希望借助時間節(jié)點造勢、拉動銷售。
“年底本來就是購物高峰，到‘雙12’可以找一個明確的節(jié)點增加曝光度、帶動銷售。既然有人提出了這個消費節(jié)點，不妨也參與一把�！绷翆殬莻魇勒鋵毾嚓P人士說，他們準備趁著“雙12”把珠寶特價等促銷活動“再加一把火”。他說，最近很多電商已經(jīng)開始預熱“雙12”的打折促銷，可以借助節(jié)日營銷做推廣。
中國電子商務研究中心主任曹磊表示，圣誕節(jié)和元旦本來就是銷售旺季，“雙12”更多是實體賣場的機遇期，加上冬季生活服務方面
需求在增加，12月將是實體賣場沖刺業(yè)績的關鍵期。不過，去年有三個12疊在一起，顯然更火爆一些，今年“雙12”市場反應沒有去年那樣強烈，但還是有線下商家借機造勢。
“雙12”購物需求恐被低估
有說法稱，“‘雙12’的購物需求可能被低估了，只要曝光度高了‘雙12’也有望形成年底購物小高峰甚至購物節(jié)。”曹磊認為，既然電商推出了“雙12”活動，有搭順風車的機會，線上線下的零售商肯定不會錯過，借機進行市場推廣是很有必要的。其次，部分消費者的購物熱情沒能滿足，對“雙12”仍有需求、有期待。再次，12月是年底，從內(nèi)在需求上來說，參與促銷不僅能增加業(yè)績還能擴大市場份額，加之上市企業(yè)需要對投資者和風投公布業(yè)績，有年底沖銷量的外部壓力。曹磊表示，“雙11”、“雙12”這樣的消費節(jié)點將越來越多，促銷也越來越常態(tài)化，商家應該注重差異化促銷�！俺B(tài)化促銷能避免給物流造成更大的壓力，避免促銷打架和消費者眼花繚亂，更關心消費者的實際感受。”他說。
市民陳女士說，她“雙11”準備搶一款女包，結果動作慢了一點沒成功，準備“雙12”再挑一挑。(中國鞋網(wǎng)-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
