【中國鞋網(wǎng)-加盟學(xué)堂】一邊是年輕經(jīng)銷商群體的崛起，一邊是這些經(jīng)銷商的“未老先衰”。剛剛創(chuàng)業(yè)時(shí)，不是憑借著睿智和膽氣，而是依靠先進(jìn)的銷售經(jīng)驗(yàn)小有成績，暫時(shí)超越了一些“老式”經(jīng)銷商。于是，就有些浮躁。這樣的浮躁表現(xiàn)出來卻是過分低調(diào)、過分老成、過分套路、過分嚴(yán)謹(jǐn)。這類經(jīng)銷商在自己上了一定軌道之后的優(yōu)越感，讓其作為“業(yè)內(nèi)人士”由“做事”轉(zhuǎn)移為“做人”。
目前此類中型經(jīng)銷商還沒有做到過億的大商銷售成績，也沒有成立多個(gè)品牌事業(yè)部和運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，只是手上有那么幾個(gè)一線品牌，在做小的區(qū)域經(jīng)銷，還是需要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)務(wù)實(shí)的精神和尊重你的廠家，還沒到耍大牌、裝大的份上。如果過分的膨脹和裝大處事，會(huì)喪失很多機(jī)會(huì)，不利于自身個(gè)人影響力的提升和公司發(fā)展，反而是桎梏自己。這個(gè)時(shí)候公司剛上正軌正需要更上一個(gè)臺(tái)階，更應(yīng)該發(fā)揮“青春”活力，而不是不再青春的假老成。30多歲的新型經(jīng)銷商過度的“老成”會(huì)得不償失。
不淡定的經(jīng)銷商
魏總是一個(gè)一線品牌的經(jīng)銷商,自己是業(yè)務(wù)出身。經(jīng)過辛苦打拼，他由經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)經(jīng)理轉(zhuǎn)行自己做了經(jīng)銷商，接手了一個(gè)一線品牌的盤子和其他一些品牌。
魏總憑借著做經(jīng)銷商業(yè)務(wù)經(jīng)理時(shí)期的吃苦精神和務(wù)實(shí)干勁，市場(chǎng)一天天發(fā)生變化。經(jīng)過兩年的努力，他經(jīng)銷的品牌成為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額最大的品牌，暫時(shí)取得一定的成績。很多廠家慕名而來，魏總又陸續(xù)接手了幾個(gè)二線品牌，自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)逐步完善。
由運(yùn)作1個(gè)品牌到有廠家主動(dòng)尋求合作，魏總深深感到自己層次的提升，有些不淡定了。他開始和廠家失約，讓廠家在其辦公室等幾個(gè)小時(shí)，廠家打電話低于兩次不接也不回。與他合作中的廠家因?yàn)檫M(jìn)貨問題，向廠家獅子大開口，提一些刁鉆的條件。雖然他和一線品牌有一定的配合度，但已經(jīng)開始為了費(fèi)用大面積造價(jià)，導(dǎo)致和一線品牌廠家的正面對(duì)峙，并大放厥詞：“我不做，你們的品牌很難在當(dāng)?shù)刈龊?”
魏總還學(xué)會(huì)了和廠家高層領(lǐng)導(dǎo)談話時(shí)大打太極，不談重點(diǎn)，避重就輕等。其實(shí)廠商的合作也沒那么復(fù)雜，而小有點(diǎn)籌碼的新型經(jīng)銷商按捺不住開始未老先衰，開始走一些被淘汰的“老經(jīng)銷商”老路。后來他的口碑在圈內(nèi)越來越差，很多一線品牌的廠家想換掉他，新品牌也因?yàn)閹状蔚慕佑|受到不尊重而越發(fā)不滿。
市場(chǎng)的圈子其實(shí)很小，很多廠家都把合作目標(biāo)改投到有積極性的新客戶身上。魏總的前進(jìn)之路又越發(fā)不困難，而沒有得到更大的外力支持的公司走的會(huì)越發(fā)艱難……
聰明的經(jīng)銷商
安徽某市的馬總是個(gè)洗化類產(chǎn)品經(jīng)銷商，是個(gè)做洗化生意十多年的80后經(jīng)銷商。他的學(xué)歷不是很高，但為人謙和，成熟的氣質(zhì)背后有很自信的低調(diào)。目前，他已經(jīng)是當(dāng)?shù)叵椿袠I(yè)的老大，但本人并沒有膨脹起來，反而更是低調(diào)。
遇到廠家人員來其公司他會(huì)耐心帶其去市場(chǎng)，主動(dòng)希望廠家發(fā)現(xiàn)問題給予改進(jìn)意見，并不斷的發(fā)現(xiàn)其不足，將公司的平臺(tái)推上一個(gè)新的臺(tái)階。甚至有廠家人員來拜訪時(shí)，他會(huì)帶著紙筆記錄一些觀點(diǎn)并探討不同意見，一副年輕學(xué)生的模樣。
馬總的態(tài)度和為人贏得了合作廠家的認(rèn)同，雖然從商10年，馬總每每和客戶承諾的事情都積極兌現(xiàn)，不打太極，不說虛話，從其眼睛里看不出太多的“滄桑”，嫣然一個(gè)新商的狀態(tài)。
一年上千萬的銷售額對(duì)其來說是不滿足的，他的市場(chǎng)意識(shí)很強(qiáng)，通過運(yùn)營品牌、渠道拓展等不斷發(fā)展自己。馬總在業(yè)內(nèi)的良好口碑，贏得了老合作品牌的信任，很多企業(yè)都慕名與其合作。無論合作與否，他都是一副謙和的態(tài)度，把和客戶的談話作為一次信息交流的機(jī)會(huì)。
尊重是相互的，裝、假、滑，做不大。你坦誠了，別人也不好意思老是欺騙你。吃虧是福，低調(diào)是德，謙和是美。
馬總今年又進(jìn)軍了針織行業(yè)，并且成功拿到了很好的品牌，受到一些廠家的擁護(hù)和特殊支持，人氣很旺的他計(jì)劃今年銷售翻一番。一個(gè)從商10年的老商，還保持著青春狀態(tài)，勇往直前，他布局的未來“大日化”之路，一定會(huì)在更多良好合作基礎(chǔ)的商業(yè)伙伴的共同協(xié)助下，有新的提升。
認(rèn)清自己，過度浮躁會(huì)使自己的路更窄
小有成就的新型經(jīng)銷商更需要?jiǎng)?wù)實(shí)的心態(tài)，無須有飽經(jīng)滄桑看清廠家之嘴臉的陰暗感。廠商合作過程中的矛盾和誤會(huì)在所難免，真誠的溝通會(huì)解決一些隔閡，逃避和極端的行為只能讓問題惡化。
讓對(duì)方妥協(xié)只是暫時(shí)的，你得到的快感也是暫時(shí)的。從長久來看，性情用事只能讓自己的人脈越來越少，讓別人的包容來滿足自己的縱容，這本身就是一種不智慧的表現(xiàn)。正所謂“得道者多助，失道者寡助�！彼�，還是青春點(diǎn)，陽光點(diǎn)，路會(huì)更寬。
魏總的浮躁讓自己的人脈開始邊緣化，行業(yè)口碑的不佳會(huì)喪失更多的機(jī)會(huì)，產(chǎn)生很多發(fā)展的桎梏，他需要修心和回歸原點(diǎn)的氣魄。經(jīng)銷商要認(rèn)清自己的現(xiàn)狀，做得足夠大了嗎?不需要發(fā)展了嗎?如何發(fā)展呢?我自己需要哪些提升呢?搞清楚了這些，經(jīng)銷商就不會(huì)再滿足于現(xiàn)狀而不可自拔了。
改變，前進(jìn)，是青春的主旋律。浮躁是因?yàn)樘炎约寒?dāng)回事了，認(rèn)清自己的現(xiàn)狀和不足，積極去改進(jìn)就不會(huì)浮躁了。
現(xiàn)在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，經(jīng)銷商的洗牌越發(fā)激烈，電子商務(wù)的發(fā)展，現(xiàn)代渠道的發(fā)展和運(yùn)營難度加大。如此環(huán)境下，怎么還能滿足現(xiàn)狀而藐視他人呢?不需要做產(chǎn)品優(yōu)化組合嗎?不需要市場(chǎng)拓展嗎?不需要團(tuán)隊(duì)打造嗎?不需要搞好廠家合作關(guān)系嗎?不需要了解現(xiàn)代市場(chǎng)的最近訊息嗎?不需要學(xué)習(xí)周邊市場(chǎng)的先進(jìn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)嗎?不需要建立行業(yè)良好的口碑嗎?不需要多結(jié)交些靠譜的朋友嗎?這些都是需要的，有的是自己可以完成的，有的是靠團(tuán)隊(duì)，有的是靠朋友，有的是靠廠家，有的是靠合作單位。這些圈內(nèi)的人脈都喜歡和真誠、陽光的人打交道。裝的太過火，會(huì)有很多感覺不適的人離開。青春的那個(gè)他已經(jīng)不在，“過于老到”會(huì)讓人更加不信任和防備，導(dǎo)致路窄人稀啊!
持續(xù)學(xué)習(xí)的精神，是永葆青春的法寶
經(jīng)銷商不再青春，就意味著要停滯甚至后退。很多年輕的經(jīng)銷商剛打拼兩三年，就開始喪失學(xué)習(xí)能力，以自我為中心，對(duì)各大廠家營銷思路指手畫腳，盲目否定。其實(shí)你真的還沒到那個(gè)地步。
每個(gè)廠家的思路，哪怕再小的廠家，都有他的智慧之處，很多知識(shí)和思路都值得尊重和剖析，自我為中心的惡果就是藐視學(xué)習(xí)，固步自封。
馬總雖然生意做了10多年，依然能夠永葆青春的心態(tài)，積極的學(xué)習(xí)，不斷去周邊市場(chǎng)考察，聽取廠家的意見，記錄和探討問題，用心在交流，不但自己能得到提升，也會(huì)獲得廠家的尊重和認(rèn)可，后續(xù)對(duì)于其為人的評(píng)價(jià)也很高，為自己打造了更寬的路。
自己有顆青春的心，就會(huì)以簡單的心為人處事，也會(huì)贏得忠誠的人脈。我遇到過很多大商，年銷售額數(shù)十億，甚至幾十億的集團(tuán)公司的職業(yè)經(jīng)理人和老板，每次我們都能探討問題很長時(shí)間，有談不完的話題。對(duì)方并沒把自己作為一個(gè)多大的老板自居，反而是低調(diào)的學(xué)習(xí)探討。他們做到了如此的位置都不裝大，還想往更高的發(fā)展，沒有滿足現(xiàn)狀。
有很多經(jīng)銷商每年都去參加很多培訓(xùn)課程，攻讀EMBA，手下的團(tuán)隊(duì)也彬彬有禮。很顯然，這些大商之所以能成功，也是因?yàn)樗麄兊驼{(diào)，保持青春的狀態(tài)，不斷學(xué)習(xí)，為人謙卑，使他們贏得了人心和市場(chǎng)。
抓住身邊的人脈，積極拓展資源圈子
新型的經(jīng)銷商在發(fā)展初期，需要借勢(shì)來提升自己公司的層次。建立自己的人脈，需要有容人之心，看人所長，這樣才能贏得人心，助力自己的公司。但是一些新興的經(jīng)銷商由于輕視一般人脈，只注重核心利益明顯的人脈，強(qiáng)烈的功利心讓其人脈稀缺，會(huì)錯(cuò)過了很多潛在的發(fā)展機(jī)會(huì)。
很多經(jīng)銷商看不起二三線的廠家，難道二三線廠家就沒人才為你推薦更優(yōu)勢(shì)的資源嗎?哪個(gè)廠家人員沒點(diǎn)業(yè)內(nèi)資源呢，二三線廠家人員的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不見得差。他們招商難，品牌影響力低，但這些薄弱環(huán)節(jié)反而使他們練就了一身的硬功夫。他們資源短缺都能把市場(chǎng)做出點(diǎn)名堂，幫你出點(diǎn)實(shí)戰(zhàn)的主意相信不難，完全可以把他們作為自己的智囊團(tuán)來用，而不該怠慢和輕視。
營銷人如果在尊重層面沒得到滿足，基本上是不會(huì)為一個(gè)經(jīng)銷商效力的。尊重是第一位的，也是道德底線。諸如此類，因?yàn)樽约旱膯栴}而丟掉了人脈、喪失了好口碑，怎么能更好的發(fā)展呢?只有積極的珍惜自己身邊的人脈，學(xué)以所長，尊重謙和，才能贏得人心和發(fā)展。
新型經(jīng)銷商，青春點(diǎn)，簡單點(diǎn)，務(wù)實(shí)點(diǎn)吧!(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
