【中國鞋網(wǎng)-銷售管理】“助銷”顧名思義就是要幫助客戶進(jìn)行銷售，那到底客戶需要什么呢?這個(gè)世界是由“物質(zhì)”與“精神”組成的，我們在給予物質(zhì)的時(shí)候，一定要更加給予精神。
在具體的商業(yè)合作當(dāng)中客戶需求是想獲得很多的魚，更想獲得釣魚與網(wǎng)魚的方法，但是很多企業(yè)都在第一層面拼殺，而沒有開展第二層次工作。
因此在企業(yè)策劃過程中2件事情是非常重要的：
1.如何讓客戶感覺與你合作能夠得到魚—“幫助客戶發(fā)財(cái)”。
2.如何讓客戶感覺與你合作更加能夠獲得到釣魚的方法---“幫助客戶發(fā)展”。
在工業(yè)品牌策劃當(dāng)中，我們需要做好以下4層對(duì)象助銷工作：
1.員工是企業(yè)的第一動(dòng)力源。如何幫助員工發(fā)財(cái)，如何幫助員工發(fā)展是企業(yè)工作的第一要?jiǎng)?wù);你必須有具體的計(jì)劃與目標(biāo)，如：你給予員工的收入計(jì)劃、培訓(xùn)計(jì)劃、員工職業(yè)發(fā)展計(jì)劃包含企業(yè)的發(fā)展計(jì)劃等。沒有員工的忠誠與努力，就不會(huì)有客戶的忠誠與回報(bào)。
2.客戶是企業(yè)第二動(dòng)力源。如何幫助中間商發(fā)財(cái)，如何幫助中間商發(fā)展是企業(yè)發(fā)展工作中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，客戶賺不到錢，一切都將落空;也就是你除了讓客戶跟你合作能夠發(fā)財(cái)外，還必須有一系列辦法，幫助中間商客戶將產(chǎn)品持續(xù)銷售給終端客戶，目前《賣不動(dòng)到暢銷》作者孟慶亮在給工業(yè)項(xiàng)目做策劃時(shí)一定會(huì)將一系列工具制造好給與中間商，幫助他們快速發(fā)展。
工業(yè)朋友們一定記住，再好的項(xiàng)目，如果沒有一系列實(shí)用落地的工具，你的客戶發(fā)財(cái)愿意就會(huì)落空，當(dāng)然最后你也一定失望。
3.終端是企業(yè)關(guān)鍵動(dòng)力源。如何幫助終端發(fā)財(cái)，如何幫助終端發(fā)展，這個(gè)問題時(shí)一切問題的關(guān)鍵點(diǎn)，如果不能夠幫助你合作的門店提高動(dòng)銷能力，你的產(chǎn)品就不可能賣好，如果不能夠幫助你合作的門店管理提高，你的持續(xù)成長就可能受阻。
4.消費(fèi)者主動(dòng)購買根本動(dòng)力源;在目前的“頂克”品牌、“力高欣”三高工程等項(xiàng)目方面，我們已經(jīng)將助銷從終端延伸到了消費(fèi)者，幫助消費(fèi)者健康生活。
因此，企業(yè)的助銷工作的本質(zhì)就是以人文本，凡是產(chǎn)業(yè)鏈上的一切合作者我們都要想辦法成就他們，只有成就他人才能成就自己。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
