【中國鞋網-戰(zhàn)略管理】在影響客戶獲得品牌信息，并且進一步篩選意向合作品牌這個階段，互聯(lián)網營銷能夠在工業(yè)品營銷中發(fā)揮一定的作用，雖然它不能決定客戶的購買選擇，但卻可以爭取進入客戶的候選名單，一定程度上影響客戶的決策。
實戰(zhàn)派營銷策劃人鄧超明認為，打一套互聯(lián)網營銷組合拳，對工業(yè)品企業(yè)提升競爭力、提高客戶開發(fā)的成率，以及吸引新的意向客戶，作用會非常明顯。但值得注意的是，這套組合拳在經費投入上一定要嚴格控制，建議盡量采用步步為營的辦法，無需一次性大規(guī)模投入。
八步走的工業(yè)品牌互聯(lián)網營銷戰(zhàn)略包括如下詳細內容：
1)建設兼顧美觀、內容與銷售引導的營銷型企業(yè)品牌網站，如果具備社交和互動功能，則更佳;
2)對營銷型網站進行搜索優(yōu)化，爭取一些最精準的關鍵詞搜索結果中，企業(yè)網站能夠排行在第一頁;
3)在百度百科、互動百度、360百科、維基百科等知識平臺上建立詞條，提升權威度;
4)專業(yè)型報道、技術報告、產業(yè)分析和企業(yè)動態(tài)新聞定期發(fā)送，選擇精準的網站與BBS等平臺;
5)開通新浪微博、騰訊微信等社會化媒體平臺，持續(xù)維護與經營;
6)展開問答、文庫、經驗等搜索營銷，塑造正面的銷售輿論氛圍，引導銷售;
7)與行業(yè)媒體深度合作，探討內容、廣告、會員數(shù)據庫等多種合作;
8)正向網絡口碑的全方位提升，隨時監(jiān)控，保持活躍度。 (中國鞋網-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
