【中國(guó)鞋網(wǎng)-戰(zhàn)略管理】阿基米德說(shuō)過(guò)，給我一個(gè)支點(diǎn)，我就能撬動(dòng)地球!這種杠桿原理應(yīng)用于資源整合的核心內(nèi)涵就是：用更少，得更多。
在美國(guó)商界，有這樣一個(gè)管理寓言故事：
一位企業(yè)家來(lái)到美國(guó)鄉(xiāng)下，對(duì)一個(gè)老漢說(shuō)要把他唯一的、相依為命的兒子帶到城里去工作，并允諾在城里給他找個(gè)對(duì)象，結(jié)果都遭到了老人的斷然拒絕，但當(dāng)來(lái)人向老漢承諾他未來(lái)的兒媳婦是洛克菲勒的女兒時(shí)，老人被打動(dòng)了。接著這個(gè)人找到了美國(guó)首富、石油大王洛克菲勒，說(shuō)要給她的女兒介紹對(duì)象，洛克菲勒當(dāng)即要趕他走，這個(gè)人又說(shuō)：“如果我給你女兒找的對(duì)象是世界銀行的副總裁，可以嗎?”洛克菲勒最終同意了。最后這個(gè)人找到了世界銀行總裁，叫他馬上任命一個(gè)副總裁，這位總裁搖頭說(shuō)：“不可能，這里這么多副總裁，我為什么還要任命一個(gè)副總裁呢，而且必須馬上?”這個(gè)人說(shuō)：“如果你任命的這個(gè)副總裁是洛克菲勒的女婿，可以嗎?”總裁先生當(dāng)然同意了。
這顯然只能是一個(gè)故事，但這則故事卻揭示了一個(gè)做企業(yè)的道理：即企業(yè)家本身可以用微不足道的付出，而主要通過(guò)整合其它社會(huì)資源來(lái)達(dá)成一系列目標(biāo)。文中那位游走于各方之間的整合高人，其杰出的整合力確實(shí)超乎想象，其手法堪稱(chēng)配置資源的最佳方式，值得我們當(dāng)代企業(yè)家借鑒。
事實(shí)上，許多成功企業(yè)，都是具有借乘萬(wàn)物勢(shì)力的巧善功夫的。落戶南京的“小菜一碟”就是一例�！靶〔艘坏痹切稳萑藗儗�(duì)某件事情有充分把握、完全不在話下的一句俗語(yǔ)，卻被聰明的安徽農(nóng)民胡小平當(dāng)作佐餐小菜的系列產(chǎn)品和服務(wù)的商標(biāo)加以注冊(cè)。
【案例】
胡小平原本在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)做點(diǎn)黃瓜、榨菜之類(lèi)的小菜銷(xiāo)售生意，后來(lái)得到蘇果超市的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)把生意做大了，于是他開(kāi)始發(fā)展小菜的定牌加工，再把產(chǎn)品打進(jìn)蘇果超市的網(wǎng)絡(luò)，然后利用這個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)又和全國(guó)各地的小菜生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行談判，把全國(guó)200多種地方特色小菜匯聚在“小菜一碟”的品牌之下;在充分整合上游產(chǎn)品資源的基礎(chǔ)上，胡小平又展開(kāi)了和下游各大銷(xiāo)售巨頭的談判，使“小菜一碟”產(chǎn)品成功走進(jìn)家樂(lè)福、麥德龍、易初蓮花、華聯(lián)等國(guó)際國(guó)內(nèi)大型連鎖超市。就是在這樣對(duì)上、下游企業(yè)的不斷整合中，形成了買(mǎi)、賣(mài)小菜都找“小菜一碟”的狀況，“小菜一碟”由此變成了中國(guó)小菜的交易平臺(tái)，獲得了迅速成長(zhǎng)，上、中、下游企業(yè)也實(shí)現(xiàn)了多方共贏。
透過(guò)“小菜一碟”的成長(zhǎng)模式，我們或許可以得出這樣的結(jié)論：在外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日趨復(fù)雜、內(nèi)部管理日漸細(xì)化的形勢(shì)下，企業(yè)只有通過(guò)將產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)提升為產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)，培育以整合資源為基礎(chǔ)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才可能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。這也可以解釋?zhuān)瑸槭裁丛谏虡I(yè)領(lǐng)域，諸如Dell、沃爾瑪們?cè)綉?zhàn)越強(qiáng)，毫無(wú)疲憊跡象，反而是老牌的IBM、Intel等核心技術(shù)領(lǐng)袖們愈發(fā)感到外戰(zhàn)不利，處處被動(dòng)。這當(dāng)然不是否定新技術(shù)、新產(chǎn)品的價(jià)值，而是表明，在此之外，已經(jīng)冉冉升起了一個(gè)新的核心競(jìng)爭(zhēng)力：資源整合力。
長(zhǎng)期以來(lái)，我們的企業(yè)已經(jīng)習(xí)慣了“求人不如求己”，眼光所及之處也不過(guò)是自己能夠掌控的“一畝三分地”，對(duì)這塊土地，他們是“能刨多深已刨多深”;而對(duì)身外的“肥沃良田”，卻視而不見(jiàn)，這實(shí)在是缺少軟實(shí)力的體現(xiàn)。給別人他所想要的，他就會(huì)給你想要的。由此不得不說(shuō)，借力整合也是核心競(jìng)爭(zhēng)力。
總之，借力經(jīng)營(yíng)是一種藝術(shù)，是一種文化。在今天擴(kuò)大對(duì)外開(kāi)放的中國(guó)，幾乎每個(gè)企業(yè)都尋求對(duì)外借力，但不同的企業(yè)，選擇的借力對(duì)象、借力內(nèi)容是各不相同的，與借力對(duì)方的密切程度有很大的差別，處理各種關(guān)系的態(tài)度與方法也大相徑庭。這正是不同的企業(yè)有不同的企業(yè)文化特色的表現(xiàn)。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： )
