【中國鞋網(wǎng)-創(chuàng)新營銷】在網(wǎng)絡(luò)興起之前，中小型工業(yè)企業(yè)要想塑造品牌很難，因為傳統(tǒng)工業(yè)品牌的傳播渠道很窄，通常依靠銷售代表推銷、參加展覽、舉辦會議、在行業(yè)雜志刊登廣告、派送印刷品等方式，而銷售代表的工資節(jié)節(jié)攀升，行業(yè)媒體的費用越來越高，展會的成本一年比一年大，要求企業(yè)投入更高的營銷From成本，而競爭的加劇又使得營銷效果呈現(xiàn)邊際遞減，在這種情況下，中小工業(yè)企業(yè)要想做好營銷、塑造品牌，簡直困難重重。
可以說傳統(tǒng)的工業(yè)品牌推廣方式是大型企業(yè)的“專利”——他們擁有強(qiáng)大的實力，能夠承擔(dān)起高昂的品牌營銷費用，能夠持續(xù)地、高投入地進(jìn)行品牌推廣，這對中小工業(yè)企業(yè)來說無疑是一個難以逾越的障礙。
網(wǎng)絡(luò)改變了人們的溝通方式，改變了人們的價值觀和對品牌的看法與體驗。以前對中小工業(yè)企業(yè)來說不可能做到的事情，在網(wǎng)絡(luò)時代可以變成現(xiàn)實。網(wǎng)絡(luò)營銷對中小工業(yè)企業(yè)帶來的新機(jī)遇，主要表現(xiàn)在以下五個方面：
第一，讓低成本，甚至是零成本傳播變?yōu)楝F(xiàn)實，這對中小工業(yè)企業(yè)的營銷具有極大的吸引力。
在沒有網(wǎng)絡(luò)的時候，我們要傳遞品牌信息或者客戶想要了解產(chǎn)品和服務(wù)信息需要花費很高的代價，要涉及差旅費、郵寄費以及很高的時間成本�，F(xiàn)在通過網(wǎng)絡(luò)，客戶可以方便地了解企業(yè)與產(chǎn)品品牌，甚至查詢到海量的有關(guān)信息，而且財力和時間的投入也非常少。通過網(wǎng)絡(luò)，中小工業(yè)企業(yè)做品牌營銷可以不受資金和時間的限制，在同一個舞臺上，與大企業(yè)競技。
第二，通過網(wǎng)絡(luò)，中小工業(yè)企業(yè)能夠低成本快速地找到有潛在需求的客戶。
工業(yè)企業(yè)針對的是行業(yè)客戶，相對比較分散，在過去傳統(tǒng)的傳播模式下，企業(yè)為發(fā)現(xiàn)每一個潛在客戶的需求而付出的成本很高，營銷效果也不明顯。但通過搜索引擎營銷，當(dāng)潛在客戶產(chǎn)生某種需求后，會通過對關(guān)鍵詞的搜索，很快找到解決這種需求或提供這種產(chǎn)品與服務(wù)的企業(yè)。這就改變了中小工業(yè)企業(yè)過去推廣費負(fù)擔(dān)很重，營銷效果難以預(yù)測的狀況。因搜索引擎營銷是按照點擊次數(shù)來付費的，所以一般不存在廣告投入浪費的情形。這一點傳統(tǒng)的傳播渠道是難望其項背的。
第三，在網(wǎng)絡(luò)上，中小工業(yè)企業(yè)有機(jī)會發(fā)出自己的聲音，有機(jī)會與大企業(yè)爭奪品牌的話語權(quán)。
網(wǎng)絡(luò)是一個公開、平等、分享的平臺。在網(wǎng)絡(luò)上，大企業(yè)并不擁有比中小企業(yè)更多的機(jī)會和優(yōu)勢。在某種程度上，雙方是站在同一個起跑線上的。傳統(tǒng)營銷環(huán)境中的優(yōu)勢資源，基本上已被大企業(yè)所瓜分殆盡，留給中小工業(yè)企業(yè)的機(jī)會并不多，但在網(wǎng)絡(luò)上，這是塊全新的戰(zhàn)場，戰(zhàn)爭才剛剛打響，每一個企業(yè)都在探索中，沒有誰能說自己一定比別人強(qiáng)。網(wǎng)絡(luò)營銷需要的是創(chuàng)新和求變，這與中小工業(yè)企業(yè)的決策效率高、富有創(chuàng)新精神的特性是完全匹配的。
第四，在網(wǎng)絡(luò)上，中小企業(yè)更具有打造品牌的優(yōu)勢。
現(xiàn)實世界是一個保守的、富有秩序的、集權(quán)的世界，非常符合大企業(yè)的性格。而網(wǎng)絡(luò)世界卻是創(chuàng)新的、扁平的、矩陣式的世界，非常符合中小企業(yè)的性格。可以說，中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上具有先天的競爭優(yōu)勢。在現(xiàn)實世界，要培養(yǎng)一個“明星”需要多年的積累和時運，而在網(wǎng)絡(luò)上采用創(chuàng)新性的策略，一個草根卻可以一夜之間躥紅，成為家喻戶曉的“網(wǎng)絡(luò)明星”，創(chuàng)造出難以想象的傳播奇跡。
第五，網(wǎng)絡(luò)世界以一種強(qiáng)大的力量正在深刻地影響著現(xiàn)實世界。
在國內(nèi)，傳統(tǒng)的強(qiáng)勢媒體的光環(huán)正在逐漸被網(wǎng)絡(luò)媒體所取代，網(wǎng)絡(luò)媒體正在主導(dǎo)著人們的事實判斷，比如微博、博客、論壇等社交媒體正在以前所未有的能量沖擊著傳統(tǒng)的媒體。網(wǎng)絡(luò)上的明星經(jīng)過策略性的包裝，完全可以變成社會明星。比如當(dāng)年明月這樣的網(wǎng)絡(luò)寫手，已然成為現(xiàn)實世界的明星人物。所以中小工業(yè)企業(yè)完全可以走“曲線救國”、“農(nóng)村包圍城市”的道路，先在網(wǎng)絡(luò)上成名，然后逐步落地到現(xiàn)實。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：)
