【-精英專訪】從業(yè)經(jīng)歷：2011年6月，從加拿大留學(xué)歸國的李梓燦接手名足，擔(dān)任名足體育的總經(jīng)理。歸來時，正值運動市場低迷時期，他開始和團隊探討名足的新出路。在李梓燦看來，消費走向的改變是尋求轉(zhuǎn)型的直接動力，面對市場沖擊，名足要做出市場需要的東西。于是，今夏，一場以“穿越”為主題的新品發(fā)布，讓名足從運動走向時尚。
管理格言：品牌的競爭，不但是產(chǎn)品的競爭，是管理的競爭，更是競爭規(guī)則的競爭。
管理理念：管理，就是一場與外界思想的對抗，是一次思維的競爭。而要做好一個品牌乃至企業(yè)的管理者，必須不斷挑戰(zhàn)自我，做好每一次對抗與競爭的完全準備。
李梓燦，名足體育用品（中國）有限公司總經(jīng)理
經(jīng)典案例：
今年4月末，一場以“穿越”為主題的新品發(fā)布，讓名足品牌成功從運動走向時尚領(lǐng)域。經(jīng)銷商驚喜地發(fā)現(xiàn)，跟隨了多年的名足品牌，在今年闖出了一條新的路子。產(chǎn)品的新穎時尚，形象店的風(fēng)格轉(zhuǎn)變，以及終端網(wǎng)點戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型都給了經(jīng)銷商們極大的震撼和信心。從此次的訂貨量來看，這無疑是一場成功的新品發(fā)布。
轉(zhuǎn)型不易，升級更難。名足這個從1985年開始的，是如何順利轉(zhuǎn)型呢?記者了解到，其實，作為新一代的“掌門人”，李梓燦接觸市場還不到一年。然而，正是在這近一年腥風(fēng)血雨的運動市場的摸索中，李梓燦走訪了全國各地的代理銷售公司，頻頻到國外市場考察。一整圈的走訪下來，李梓燦終于證實了心中的想法———時尚休閑品牌是未來市場的有生力量。
“與傳統(tǒng)運動市場相對飽和相比，鞋服時尚休閑板塊的日子卻要滋潤得多，近兩三年來被業(yè)界普遍視為閩派鞋服產(chǎn)業(yè)鏈的‘最后一桶金’。新的名足該如何走向未來?”李梓燦說，新名足的中心思路，就是“將時尚休閑進行到底”。
“時尚休閑的定調(diào)，是名足整個團隊醞釀已久而推出的。”李梓燦表示，每個人都是多面性的，運動只是其中一面，休閑時尚的角色將越來越被看重。所以，在李梓燦看來，現(xiàn)在運動品牌的轉(zhuǎn)型，正是奧運概念炒作帶動運動市場盲目擴張之后的理性回歸，品牌轉(zhuǎn)型正當(dāng)時。
在琢磨如何對原有渠道進行全面考核，開辟新的、契合品牌發(fā)展策略的渠道時，名足確定了特色單店突圍市場的方向。
“沈陽是早年名足建設(shè)得比較成熟的市場，這個東北市場相比內(nèi)地市場潛藏著巨大的消費能力，當(dāng)?shù)叵M者更容易接受新事物，具有更大的開發(fā)潛力。”李梓燦表示，名足以此為試點，不再像推廣運動品牌渠道一樣廣開形象店，而將以精品店為布點的主要形式，提高單店盈利能力;同時拓展大商場的渠道，進駐當(dāng)?shù)氐拇笊虉觥儇洿髽�，以此達到品牌溢價的目標。
在李梓燦看來，個性化的門店形象，是吸引消費者眼球的不二法寶。相較于傳統(tǒng)運動品牌門店千篇一律的裝潢，休閑品牌門店如果拿不出特色，那么終將淹沒于市場。在產(chǎn)品簡約化、時尚化的基礎(chǔ)定調(diào)下，李梓燦致力于讓每一個新的單店，呈現(xiàn)出簡約與個性化的風(fēng)格。
“門店的設(shè)計可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋娘L(fēng)俗特色，讓每一個門店都有新元素，用與眾不同的風(fēng)格烘托出產(chǎn)品。”李梓燦表示，制鞋技術(shù)一直是名足的優(yōu)勢，保持原有優(yōu)勢，加入時尚的新興元素，做大休閑鞋的品牌后，帶動休閑服飾的發(fā)展，是名足在休閑市場的核心競爭力。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）
