【-精英專訪】2012年4月26日，奧康國(guó)際登陸A股市場(chǎng)，旗下有奧康、康龍、美麗佳人、紅火鳥四個(gè)自有品牌，并成功收購(gòu)意大利知名品牌萬(wàn)利威德的大中華區(qū)品牌所有權(quán)，形成了縱向一體化的經(jīng)營(yíng)模式。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，奧康攜美麗佳人、萬(wàn)利威德驚艷展出。鞋業(yè)國(guó)際品牌總監(jiān)黃鴻熙在采訪中表示，奧康主打差異化，不懼抄襲。
Q：參加這次展會(huì)的目的是什么?
A：出于戰(zhàn)略需要。接下來(lái)，我們將重點(diǎn)推廣萬(wàn)利威德和美麗佳人品牌，有必要在這次展會(huì)上以全新的面貌展出，給百貨業(yè)一個(gè)新的品牌概念。我們的鞋子主打差異化，工藝和設(shè)計(jì)上以時(shí)尚簡(jiǎn)約為主，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)都來(lái)自意大利，針對(duì)中國(guó)人的腳型量身定制。鞋業(yè)渠道人士看了之后，都很喜歡。
Q：兩個(gè)品牌分別定義怎樣的消費(fèi)群體?
A：美麗佳人的消費(fèi)群主要集中于白領(lǐng)，有自我時(shí)尚體會(huì)的女生。萬(wàn)利威德針對(duì)高端商務(wù)人士，有品味的男士。奧康發(fā)展這么多年，需要進(jìn)行消費(fèi)者細(xì)分，推出細(xì)分市場(chǎng)的品牌，比如讓萬(wàn)利威德做高端、做精品，增加定制服務(wù)等。
Q：您對(duì)萬(wàn)利威德和美麗佳人有怎樣的期待?
A：以我個(gè)人來(lái)看，現(xiàn)在鞋的品種在市場(chǎng)上比較同質(zhì)化，大家拼的是價(jià)錢，真正能夠做出好的鞋子、穿著舒適的鞋子，需要在價(jià)格、工藝以及設(shè)計(jì)上有很好的平衡。也希望新品牌的推出能夠有一個(gè)健康穩(wěn)定的方向發(fā)展，未來(lái)在商業(yè)街、百貨都能看到奧康的新品牌，看到消費(fèi)者都能得到幸福感和舒適感。
Q：渠道如何布局?
A：由于這兩大品牌的價(jià)格較高，所以我們暫時(shí)不會(huì)考慮在線上做。會(huì)以商場(chǎng)及百貨為主，目前是主打華東和北京市場(chǎng)。我們的鞋子不會(huì)跟風(fēng)打折，只會(huì)選擇合適我們定位、以及目標(biāo)人群經(jīng)常出入的商場(chǎng)來(lái)做。中國(guó)有品位的高端消費(fèi)者已經(jīng)越來(lái)越多，我們的鞋子剛好迎合了他們的需求。
Q：有怎樣的定價(jià)策略?
A：這兩個(gè)品牌很獨(dú)特，高貴不貴。真正的外國(guó)品牌很貴，他們?cè)谥袊?guó)的售價(jià)可以用“瘋狂”來(lái)形容，一雙鞋要賣到4000-6000元。奧康在國(guó)內(nèi)有很多直營(yíng)店，在全國(guó)超過(guò)4000多家，我們希望推出國(guó)際化路線的品牌給不同的客戶，讓他們感受什么才是好的鞋子，養(yǎng)成一個(gè)新的穿鞋習(xí)慣。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）
