【中國(guó)鞋網(wǎng)-精英專訪】在鞋服行業(yè)迅速崛起的當(dāng)下，許多品牌浮浮沉沉，策樂(lè)品牌經(jīng)過(guò)近二十年的厚積薄發(fā)，憑借著其強(qiáng)大的市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力正從中國(guó)市場(chǎng)逐步突圍。一直以來(lái)，策樂(lè)品牌引導(dǎo)人們用樂(lè)觀、向上的心態(tài)去面對(duì)快節(jié)奏的工作與生活，從容行走于繁忙喧囂的都市之中。經(jīng)過(guò)多年探索與積淀，策樂(lè)已經(jīng)在中國(guó)一線城市核心商圈與國(guó)際大牌分庭抗禮，成為享譽(yù)國(guó)內(nèi)的領(lǐng)軍者。
策樂(lè)品牌總經(jīng)理馬博毅
2010 年，通過(guò)近乎苛刻的篩選，更是一舉成為中國(guó)奧委會(huì)皮具產(chǎn)品的唯一指定供應(yīng)商，緊握住了此次揚(yáng)名國(guó)際的良好契機(jī)，但策樂(lè)品牌總經(jīng)理馬博毅卻在這個(gè)大背景下，仍把“練好內(nèi)功、強(qiáng)化三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力”作為公司未來(lái)面臨的最大挑戰(zhàn)。“ 2012 年是非常有挑戰(zhàn)性的一年。挑戰(zhàn)是對(duì)企業(yè)最好的歷練，也是前所未有的發(fā)展機(jī)遇。”
在觀音山的運(yùn)營(yíng)中心 11 號(hào)樓上，我們見(jiàn)到了策樂(lè)實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理馬博毅，熟悉他的人都喜歡喊他老馬，而老馬偶爾自己也會(huì)調(diào)侃，這輩子經(jīng)常走入“邪”(鞋)門。在片刻的采訪中，馬博毅侃侃而談，他時(shí)而豪爽笑談人生，時(shí)而嚴(yán)肅看待企業(yè)的發(fā)展與團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，其對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展獨(dú)具見(jiàn)解，對(duì)企業(yè)的運(yùn)作管理理念，充分展現(xiàn)了馬博毅遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)的風(fēng)范，也讓我們看到策樂(lè)( cele )品牌開拓進(jìn)取、昂揚(yáng)向上的精神風(fēng)貌。
借力奧運(yùn)，成功躍級(jí)
策樂(lè)( cele )于 2010 年憑借卓越的品質(zhì)和設(shè)計(jì)理念成功簽約中國(guó)奧委會(huì)，策樂(lè)開始從市場(chǎng)擴(kuò)張轉(zhuǎn)向品牌擴(kuò)張，能獲得中國(guó)奧委會(huì)的青睞，無(wú)疑是中國(guó)奧委會(huì)對(duì)策樂(lè)品牌及產(chǎn)品的最高贊譽(yù)。
記者：作為中國(guó)奧委會(huì)指定的皮具供應(yīng)商，策樂(lè)與中國(guó)奧委會(huì)的合作主要體現(xiàn)在哪些方面?
馬博毅：我們選擇與奧委會(huì)合作是一個(gè)很好的擴(kuò)展更多銷售渠道的機(jī)會(huì)，同時(shí)也能讓我們的品牌和產(chǎn)品接觸到更廣泛并更具代表性的消費(fèi)者，包括那些愛(ài)好體育的精英人士。例如今年的倫敦奧運(yùn)會(huì)，策樂(lè)就為中國(guó)體育代表團(tuán)提供了兩款鞋子，一款是供中國(guó)奧委會(huì)官員出席奧運(yùn)會(huì)穿著的正裝皮鞋，另一款是供奧運(yùn)會(huì)中國(guó)體育代表團(tuán)運(yùn)動(dòng)員在開、閉幕式入場(chǎng)時(shí)穿著的 “ 帆船鞋 ” 。無(wú)論是從技術(shù)上看還是從品質(zhì)上看，策樂(lè)奧運(yùn)專用鞋都很超前，其含英倫時(shí)尚的國(guó)際化元素與產(chǎn)品的高質(zhì)量保證將受消費(fèi)者的推崇，其平易近人的發(fā)展理念，也愈加讓產(chǎn)品帶上了更多人情附加值。
記者：基于賽事?tīng)I(yíng)銷，策樂(lè)采取了哪些相應(yīng)的營(yíng)銷活動(dòng)?未來(lái)還會(huì)繼續(xù)和中國(guó)奧委會(huì)合作嗎?
馬博毅：事實(shí)上，為了配合賽事?tīng)I(yíng)銷，我們采取了很多相應(yīng)的營(yíng)銷活動(dòng)，比如最近正在火熱進(jìn)行的就是 “2012 年科學(xué)行走指導(dǎo)活動(dòng) ” 。本次活動(dòng)一共設(shè)八個(gè)站：長(zhǎng)春、西安、沈陽(yáng)、濟(jì)南、成都、北京、蘇州、廈門，由專家在現(xiàn)場(chǎng)普及科學(xué)的行走健身知識(shí)。要做到科學(xué)地行走，正確的姿勢(shì)、步態(tài)以及一雙合適的鞋子都是必不可少的。現(xiàn)場(chǎng)除了有奧運(yùn)冠軍親臨外，還邀請(qǐng)到重量級(jí)的生物力學(xué)專家坐陣，貼合消費(fèi)者生活的足部健康知識(shí)宣講與互動(dòng)活動(dòng)。此次活動(dòng)，時(shí)間之長(zhǎng)，參與人數(shù)之多，均標(biāo)志著策樂(lè)( cele )回饋消費(fèi)者的態(tài)度上了一個(gè)新的里程碑，同時(shí)也預(yù)示著策樂(lè)( cele )一直倡導(dǎo)的自由輕松的生活方式又一次升級(jí)。
厚積薄發(fā)，領(lǐng)跑鞋業(yè)
所謂策樂(lè)，策乃策略人生，樂(lè)即樂(lè)享生活。它不僅僅代表著都市喧囂中悠閑的愜意，更是一種生活的智慧。用最智慧的姿態(tài)從容走過(guò)人生，快樂(lè)享受生活的每一刻。在穩(wěn)健發(fā)展的態(tài)勢(shì)下，策樂(lè)( cele )也在積極尋求品牌突圍之道。
記者：策樂(lè)的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)輻射到全國(guó)各個(gè)地方，策樂(lè)品牌目前的一個(gè)定位是什么，未來(lái)在產(chǎn)品研究有什么樣的規(guī)劃?
馬博毅：目前策樂(lè)( cele )的核心消費(fèi)者年齡在是 35 歲左右，未來(lái)策樂(lè)( cele )將把消費(fèi)群年齡定位在是 25 歲— 35 歲，囊括年輕時(shí)尚群體。現(xiàn)在策樂(lè)( cele )的產(chǎn)品是以男鞋是主的單一品牌，未來(lái)策樂(lè)( cele )必然要走多品牌戰(zhàn)略;在經(jīng)營(yíng)上，減少粗放型的渠道擴(kuò)張，調(diào)整成店效提升為重點(diǎn)的垂直增長(zhǎng);在整個(gè)供應(yīng)鏈體系，將以保證‘時(shí)點(diǎn)上市’為核心;另外要減少一些不必要的投入，為企業(yè)瘦身。
記者：從 1995 年到現(xiàn)在，策樂(lè)已經(jīng)走過(guò) 17 個(gè)年頭，前進(jìn)的步伐愈加穩(wěn)健。為了做得更好，策樂(lè)現(xiàn)在在做什么努力?對(duì)于未來(lái)，又有什么規(guī)劃?
馬博毅：現(xiàn)在策樂(lè)正在做的事情，一個(gè)是對(duì)品牌 DNA 更準(zhǔn)確的抓取，一個(gè)是擴(kuò)張市場(chǎng)。目前國(guó)內(nèi)符策樂(lè)定位的市場(chǎng)不超過(guò) 700 個(gè)，憑借獨(dú)到的市場(chǎng)洞察和穩(wěn)健的運(yùn)營(yíng)積淀，策樂(lè)建立了完善的市場(chǎng)開拓和支持體系，并構(gòu)建起覆蓋全國(guó)各區(qū)域的零售網(wǎng)絡(luò)，在中國(guó)一線城市的核心商圈，擁有 400 多家終端零售網(wǎng)點(diǎn)。
可以預(yù)見(jiàn)的是，策樂(lè)在未來(lái)一定會(huì)發(fā)生很大的變化，我們預(yù)計(jì)策樂(lè)在三至五年內(nèi)成為休閑鞋業(yè)的領(lǐng)軍品牌。雖然策樂(lè)從 1995 年就開始了，但早先我們是貼牌生產(chǎn)，采取的是批發(fā)模式，而真正的積累和沉淀可以說(shuō)是最近幾年才開始的。未來(lái)，策樂(lè)希望在企業(yè)文化上有更多的沉淀，同時(shí)，對(duì)市場(chǎng)的擴(kuò)張也是我們的一個(gè)重點(diǎn)，也正在做一些相應(yīng)的調(diào)整。
2012 年策樂(lè)將和意大利超級(jí)設(shè)計(jì)公司合作，將更精準(zhǔn)地把握潮流前線。目前我們?nèi)耘f將重點(diǎn)放在國(guó)內(nèi)一、二線城市的中高市場(chǎng)上，下一步將充分挖掘國(guó)內(nèi)市場(chǎng)資源后，再健步走向國(guó)際市場(chǎng)，建立起民族品牌在國(guó)際市場(chǎng)上的典范。”（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）
