【中國(guó)鞋網(wǎng)-精英專(zhuān)訪(fǎng)】鞋類(lèi)B2C曾一度受到投資人、創(chuàng)業(yè)者和用戶(hù)的一致看好，在這個(gè)領(lǐng)域中既有背靠騰訊、百麗集團(tuán)的"富二代"好樂(lè)買(mǎi)、優(yōu)購(gòu)網(wǎng)上鞋城;也有明星創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目樂(lè)淘等，但背靠福建的卻憑借差異化的運(yùn)營(yíng)模式，最早成為了能盈利的垂直電商。
拍鞋網(wǎng)副總裁董欣達(dá)
拍鞋網(wǎng)副總裁董欣達(dá)在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示， "只有將電商當(dāng)成一門(mén)常規(guī)的生意來(lái)做，才能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)線(xiàn)發(fā)展。"
主推實(shí)庫(kù)代銷(xiāo) 借勢(shì)品牌商
董欣達(dá)介紹，之所以選擇以鞋作為切入點(diǎn)，一方面是因?yàn)榕男W(wǎng)背靠"中國(guó)鞋都"福建晉江，靠近安踏、特步、鴻星爾克等數(shù)百家鞋類(lèi)品牌商;另一方面網(wǎng)站前身為鞋類(lèi)B2B平臺(tái)""，積累了大量的供應(yīng)商、品牌商資源。
基于以上優(yōu)勢(shì)，拍鞋網(wǎng)主要推行實(shí)庫(kù)代銷(xiāo)的運(yùn)營(yíng)模式，即供應(yīng)商在將貨品運(yùn)到拍鞋網(wǎng)倉(cāng)庫(kù)后，拍鞋網(wǎng)通過(guò)其自身平臺(tái)將其銷(xiāo)售。而在銷(xiāo)售過(guò)程中，拍鞋網(wǎng)可就暢銷(xiāo)款式向供應(yīng)商要求加大供貨量，對(duì)于滯銷(xiāo)的貨品，拍鞋網(wǎng)則可將其退還給供應(yīng)商。
董欣達(dá)表示，這種模式不僅避免了拍鞋網(wǎng)在庫(kù)存環(huán)節(jié)的壓貨風(fēng)險(xiǎn)，還提高了拍鞋網(wǎng)的資金周轉(zhuǎn)速度。此外，拍鞋網(wǎng)注重幫助一些尚未在全國(guó)成名的鞋類(lèi)品牌商進(jìn)行線(xiàn)上銷(xiāo)售，在提升銷(xiāo)售額的同時(shí)，也維持了合理的毛利水平。
據(jù)透露，拍鞋網(wǎng)目前整體毛利維持在27%以上，并且已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利。
不過(guò)對(duì)于選額這種模式，知名互聯(lián)網(wǎng)評(píng)論人士、DoNews總編輯洪波稱(chēng)其只是為了"保留革命火種"。洪波認(rèn)為，在當(dāng)前的電商環(huán)境下，企業(yè)確應(yīng)首要考慮生存問(wèn)題，相比眾多電商企業(yè)，拍鞋網(wǎng)的做法比較務(wù)實(shí)。不過(guò)，實(shí)庫(kù)代銷(xiāo)這一模式雖然使拍鞋網(wǎng)規(guī)避了庫(kù)存等風(fēng)險(xiǎn)，但同時(shí)也使拍鞋網(wǎng)失去了原有對(duì)貨品控制能力及發(fā)貨速度等方面的優(yōu)勢(shì)。
回歸商業(yè)本質(zhì) 避開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)
來(lái)自艾瑞的數(shù)據(jù)顯示，2015年中國(guó)鞋類(lèi)B2C零售額將高達(dá)1600億元規(guī)模。面對(duì)如此巨大的市場(chǎng)，電商企業(yè)頻頻發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)，紛紛做著賠錢(qián)賺吆喝的買(mǎi)賣(mài)。
對(duì)此，董欣達(dá)認(rèn)為，利潤(rùn)的最終體現(xiàn)在于消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的認(rèn)同度，在目前國(guó)內(nèi)電商環(huán)境下，有市場(chǎng)并不代表有利潤(rùn)。他表示，單靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)和大量投入廣告的策略的確可在短時(shí)間內(nèi)使企業(yè)獲得大量消費(fèi)者的認(rèn)同，但消費(fèi)者對(duì)商品的訴求并不只停留在價(jià)格上。因此，若長(zhǎng)期實(shí)行價(jià)格戰(zhàn)，則將導(dǎo)致產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的黏性完全喪失。
此外，董欣達(dá)還稱(chēng)，目前國(guó)內(nèi)電商企業(yè)都處于快速發(fā)展階段，用戶(hù)對(duì)于商品價(jià)格確實(shí)很敏感。但為了保持合理的商品定價(jià)體系、合理的毛利率，同時(shí)確保商品的附加值，拍鞋網(wǎng)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中將特別回避電商企業(yè)間的價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)。
董欣達(dá)認(rèn)為，在如今國(guó)內(nèi)電商領(lǐng)域激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)不應(yīng)僅靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)來(lái)?yè)Q取市場(chǎng)和規(guī)模，而應(yīng)更加充分的發(fā)揮企業(yè)自身的能動(dòng)性來(lái)控制經(jīng)營(yíng)成本，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)長(zhǎng)期的良性發(fā)展。
"拍鞋網(wǎng)自上線(xiàn)以來(lái)，從未像其他鞋類(lèi)B2C網(wǎng)站一樣進(jìn)行大規(guī)模的線(xiàn)上線(xiàn)下廣告投放，也并未通過(guò)利用團(tuán)購(gòu)、優(yōu)惠券等途徑吸引訂單，而是采取SEO優(yōu)化、口碑傳播及CPS聯(lián)盟渠道推廣等精準(zhǔn)化的營(yíng)銷(xiāo)路線(xiàn)來(lái)推動(dòng)拍鞋網(wǎng)流量和訂單的增長(zhǎng)"，董欣達(dá)介紹。
構(gòu)建線(xiàn)上品牌鞋類(lèi)銷(xiāo)售廣場(chǎng)
拍鞋網(wǎng)自2007年成立，今年3月，拍鞋網(wǎng)宣布獲得來(lái)自高盛集團(tuán)和海納亞洲創(chuàng)投基金的3000萬(wàn)美元A輪融資。董欣達(dá)表示，在5年的發(fā)展過(guò)程中，拍鞋網(wǎng)一直以打造"中國(guó)最大的品牌鞋銷(xiāo)售廣場(chǎng)"為路線(xiàn)和目標(biāo)。截至目前，拍鞋網(wǎng)已有160余個(gè)，鞋類(lèi)單品共計(jì)超過(guò)2.6萬(wàn)。
董欣達(dá)透露，目前拍鞋網(wǎng)活躍用戶(hù)總數(shù)已超120萬(wàn)，日均IP達(dá)30萬(wàn)，日均成交訂單近4000單。其中，客單價(jià)約為150元左右，峰值時(shí)達(dá)190元。董欣達(dá)還表示，目前拍鞋網(wǎng)貨品維持在每單毛利率27%左右，預(yù)計(jì)拍鞋網(wǎng)2012年全年銷(xiāo)售額將達(dá)3億元。
此外，董欣達(dá)還表示，拍鞋網(wǎng)自成立來(lái)一直希望通過(guò)自身努力成為中國(guó)本土鞋類(lèi)品牌廠(chǎng)商的企業(yè)擴(kuò)張渠道，以從真正意義上幫助這些品牌廠(chǎng)商塑造品牌、獲得市場(chǎng)份額。"為完成這一目標(biāo)，拍鞋網(wǎng)需在2015年前達(dá)到10億元的銷(xiāo)售規(guī)模。"（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）
