【中國(guó)鞋網(wǎng)-精英專訪】無論是在武漢最繁華的江漢路步行街，還是最具時(shí)尚聚集地的中山大道，以及孝感，襄陽，仙桃、荊州等城市的核心商圈，隨處可見珂卡芙的店鋪遍地開花。其中，武漢中山大道有珂卡芙自營(yíng)店8家。當(dāng)我們?cè)噲D在湖北市場(chǎng)尋找鞋行業(yè)逆勢(shì)增長(zhǎng)的樣板時(shí)，珂卡芙顯然是一道亮麗的風(fēng)景，它的迅猛擴(kuò)張亦被同行評(píng)價(jià)為霸氣十足。據(jù)悉，自2012年6月1日到10月1日，短短4個(gè)月時(shí)間，珂卡芙就在湖北市場(chǎng)成功開出了30家精品店。如此氣魄，信心來自哪里?集體擴(kuò)張是序幕、高潮還是插曲?接下來珂卡芙還將帶給我們?cè)鯓拥捏@奇表現(xiàn)?
珂卡芙武漢分公司總經(jīng)理 湯旭曉
快，源自胸有成竹
對(duì)此，武漢分公司總經(jīng)理湯旭曉在接受記者采訪時(shí)道出答案：“成功只留給有準(zhǔn)備的人，根據(jù)前兩年潛心對(duì)單店贏利模式所做的試驗(yàn)，珂卡芙今年已完全有能力快速擴(kuò)張，絕不會(huì)為開店而開店。所有店鋪都在計(jì)劃之內(nèi)，也是總公司的目標(biāo)指向。認(rèn)準(zhǔn)珂卡芙，我們就義無反顧，同總部步調(diào)一致，步步為營(yíng)，有節(jié)奏、有計(jì)劃地布局市場(chǎng)。”湯旭曉話語堅(jiān)定且信心十足。他分析，中國(guó)時(shí)尚女鞋的市場(chǎng)空間非常大，以前女孩子買鞋論雙，而現(xiàn)在在珂卡夫的顧客中，買鞋論組，一組三五雙，一季上十雙的都有。這主要是因?yàn)殓婵ㄜ狡放茟?yīng)“時(shí)尚化”潮流而生，并以時(shí)尚、簡(jiǎn)潔、舒適富有活力的產(chǎn)品迎合了當(dāng)代消費(fèi)者的美麗需求，快速成長(zhǎng)為中國(guó)時(shí)尚女鞋領(lǐng)域的佼佼者，加之精美的形象和良好的服務(wù)，品牌附加值在武漢地區(qū)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同類品牌。
準(zhǔn)，源自主帥有道
“我喜歡喝茶、悟道。”作為珂卡芙湖北市場(chǎng)的領(lǐng)軍人，湯旭曉不僅魄力十足，更是張弛有度，大有閑庭信步、運(yùn)籌帷幄、決勝千里之風(fēng)范。他認(rèn)為，任賢能、得民心者為道，這是決定戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的首要因素，也是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者要具備的基本素質(zhì)。“我的很多思想思路，受珂卡芙董事長(zhǎng)黃總影響非常大，他不僅為我們打造了珂卡芙這個(gè)追尋夢(mèng)想的平臺(tái)，更是一位指路人，適時(shí)的戰(zhàn)略指導(dǎo)讓我們目標(biāo)明確、上下同心、內(nèi)外合力。”榜樣的力量無窮大，湯旭曉介紹，在武漢分公司，亦是仁者見仁智者見智，人盡其才，重要的決定通常是群策群立，從源頭解決目標(biāo)不統(tǒng)一的問題，保證了團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。
穩(wěn)，源自將才有能
“最重要的不是理論，也不是數(shù)量，而是贏利。”采訪中，湯旭曉再次強(qiáng)調(diào)。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在武漢，一家80平方米的珂卡芙專賣店，開業(yè)不到一年，月均銷售額可達(dá)30萬元，且毛利率非常之高。原來，每一家專賣店開店之前，武漢珂卡芙的專業(yè)團(tuán)隊(duì)都會(huì)做一系列精心的調(diào)研和考量，包括店鋪選址、目標(biāo)人群、店鋪、資源配置、全年的促銷節(jié)奏等等。為保證每一家店鋪的品質(zhì)和贏利能力，珂卡芙在武漢市場(chǎng)推出“店長(zhǎng)經(jīng)理制”，即把沒一家店鋪?zhàn)鳛橐粋�(gè)分公司或核心部門來管理，店長(zhǎng)充當(dāng)分公司經(jīng)理或部門經(jīng)理的角色，肩負(fù)培育團(tuán)隊(duì)、精細(xì)化管理店鋪的各項(xiàng)職責(zé)。在選拔店長(zhǎng)時(shí)，首先要求的是心態(tài)積極向上，其次敢于承擔(dān)責(zé)任，再次是專業(yè)技能。
根據(jù)國(guó)內(nèi)鞋行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局，珂卡芙正以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以品牌為核心，以終端為關(guān)鍵，實(shí)施差異化定位，努力打造中國(guó)快時(shí)尚標(biāo)桿品牌。肩負(fù)這一使命，湯旭曉也定下了勢(shì)如破竹的擴(kuò)張藍(lán)圖，宣布以自營(yíng)店為主逐漸輻射湖北的二線城市，集中優(yōu)勢(shì)資源，以“規(guī)模效應(yīng)”布局市場(chǎng)，領(lǐng)先一步搶占消費(fèi)者心智，在湖北市場(chǎng)做大做強(qiáng)珂卡芙品牌。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）
