【中國(guó)鞋網(wǎng)-精英專訪】日前，體育總局一項(xiàng)全國(guó)范圍內(nèi)的全民體育項(xiàng)目正在悄然進(jìn)行。令人意外的是，、阿迪達(dá)斯、李寧、安踏等知名體育品牌并未入選，而默默無(wú)聞的迪卡儂卻榜上有名。針對(duì)中國(guó)體育用品市場(chǎng)的現(xiàn)狀及其自身戰(zhàn)略規(guī)劃，記者對(duì)話了迪卡儂大中華區(qū)總裁康鵬亞。
迪卡儂大中華區(qū)總裁康鵬亞
Q=Question K=康鵬亞
Q：今年迪卡儂加快了開店速度，是否意味著將加大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投入?迪卡儂在中國(guó)的目標(biāo)和規(guī)劃是什么?
K：20年前迪卡儂就已進(jìn)入中國(guó)，當(dāng)時(shí)是以生產(chǎn)商身份進(jìn)入的;10年前開始以零售商身份在中國(guó)發(fā)展，但過(guò)去9年僅在中國(guó)開設(shè)了39家門店。今年是迪卡儂加速發(fā)展的一年，未來(lái)中國(guó)是迪卡儂重點(diǎn)發(fā)展的區(qū)域，投入將會(huì)更多。今年迪卡儂要在中國(guó)新開15家門店，到2012年底將會(huì)擁有54家門店，3年后將擁有100家門店，2015年門店數(shù)量將會(huì)超過(guò)150家。
Q：迪卡儂在全球有600多家商場(chǎng)，相比之下，在中國(guó)的商場(chǎng)數(shù)量較少，未來(lái)有無(wú)計(jì)劃進(jìn)入中國(guó)更多城市?
K：目前迪卡儂在中國(guó)21個(gè)城市擁有46家商場(chǎng)，現(xiàn)階段會(huì)加強(qiáng)一線城市的開發(fā)，但二、三線城市以及中西部市場(chǎng)的空間更大，競(jìng)爭(zhēng)也要小一些，更適合發(fā)展體育運(yùn)動(dòng)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)。
Q：迪卡儂目前的快速發(fā)展將與上游品牌商產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)此您怎么看?
K：不同于其他品牌零售終端，我們是體育用品市場(chǎng)中唯一做全產(chǎn)業(yè)鏈的品牌，涵蓋設(shè)計(jì)、研發(fā)、物流和銷售，且目前已涉及超過(guò)60種體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在關(guān)注籃球、足球、游泳、跑步時(shí)，我們已經(jīng)在馬術(shù)、攀巖等項(xiàng)目上布局。在體育服飾市場(chǎng)低迷的時(shí)候，我們的器械類產(chǎn)品和裝備仍舊擁有市場(chǎng)。
Q：目前很多體育品牌都出現(xiàn)了庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}，迪卡儂情況如何?
K：這兩年很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都有庫(kù)存過(guò)剩現(xiàn)象，但我們擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，且零售終端和集團(tuán)溝通非常順暢，不會(huì)出現(xiàn)這類問(wèn)題。
Q：耐克、李寧、安踏等品牌目前市場(chǎng)增速都開始放緩，迪卡儂是否擔(dān)心終端業(yè)績(jī)放緩?
K：我并不認(rèn)為市場(chǎng)在放緩，反而覺(jué)得應(yīng)該創(chuàng)造更大的市場(chǎng)。開發(fā)出新的市場(chǎng)對(duì)于每一個(gè)體育零售品牌都是有利的，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手其實(shí)不是其他體育品牌，而是電視媒體和快速食品等，他們讓消費(fèi)者不去運(yùn)動(dòng)，我們才會(huì)失去市場(chǎng)。
Q：國(guó)內(nèi)體育用品渠道商具有地域性，迪卡儂如果加快全國(guó)布局，將面臨其他本土渠道商的挑戰(zhàn)，如何應(yīng)對(duì)?
K：如果在當(dāng)?shù)爻霈F(xiàn)了強(qiáng)勁對(duì)手，只能說(shuō)明當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)很好，對(duì)我們而言也是一個(gè)好的信號(hào)。擁有很好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)比沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好，我們可以學(xué)習(xí)和了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的零售模式。
Q：國(guó)內(nèi)體育產(chǎn)品不斷漲價(jià)，迪卡儂價(jià)格有沒(méi)有上漲?
K：我們目前有小部分來(lái)自其他品牌的產(chǎn)品，但主要經(jīng)營(yíng)自主產(chǎn)品。自主產(chǎn)品在終端銷售上與內(nèi)部的溝通更為順暢，對(duì)于產(chǎn)品的選擇更為高效。與其他品牌不同，我們和體育品牌合作的議價(jià)模式很簡(jiǎn)單，相比短期利益，我們更關(guān)注長(zhǎng)期利潤(rùn)。我不知道其他品牌的戰(zhàn)略，但就迪卡儂而言，我們服務(wù)的對(duì)象并不是富人。與其賣一件價(jià)格為10元的商品，迪卡儂更愿意賣出10件價(jià)格僅為一元的商品，因?yàn)檫@樣可以讓更多的人參與到體育運(yùn)動(dòng)中來(lái)。
Q：迪卡儂在保持自身理念的同時(shí)，本土化也在不斷加強(qiáng)，如何保持雙方的平衡?
K：人才是關(guān)鍵。我們目前在中國(guó)的員工為4000人，3年后將會(huì)達(dá)到10000人，其中需要1000人的管理層。如果僅僅從海外留學(xué)人員中進(jìn)行招聘，遠(yuǎn)遠(yuǎn)解決不了問(wèn)題，我們希望在中國(guó)招聘熱愛體育的人才。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）
