【中國鞋網(wǎng)-精英專訪】不論是主動還是被迫，“關(guān)店”都是企業(yè)不愿觸及的話題。不過，面對媒體和投資人的質(zhì)疑，近日大幅削減店鋪數(shù)量數(shù)千家的匹克CEO許志華還是向媒體解釋了關(guān)店的初衷以及未來品牌的發(fā)展計(jì)劃。
日前發(fā)布的公告顯示，截至今年9月30日，其在中國的授權(quán)經(jīng)營零售網(wǎng)點(diǎn)為6739個，與去年年末相比減少1067個。有業(yè)內(nèi)人士質(zhì)疑匹克因?yàn)橘Y金鏈緊張才被迫關(guān)店。
“因?yàn)槠タ怂械牡昝娑际羌用说�，沒有一家直營店，所以關(guān)店和資金鏈沒有任何關(guān)系。公司的零售店數(shù)量調(diào)整是按計(jì)劃進(jìn)行的，這是我們主動應(yīng)對市場變化的一種措施。”許志華坦言，關(guān)店的目的是為了實(shí)現(xiàn)渠道精細(xì)化，對于投資多回報小、形象不好的門店要進(jìn)行有計(jì)劃地削減。
但上述舉動勢必會引起一些分銷商的反對，許志華表示，“利益的重新分配，沒有怨言是不可能的。關(guān)哪家門店，我會親自約見分銷商，做到有禮有節(jié)，這樣渠道沖突就會減少”。
門店減少的同時，訂單數(shù)量也開始下降，2013年匹克二季度訂貨會訂單總額與2012年同季相比下降了二至三成。對于訂單的減少，許志華也解釋稱，此舉就是為了清庫存。
記者：日前，德國籃協(xié)與匹克達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，為德國國家男女籃、青年隊(duì)等提供專業(yè)籃球比賽服、訓(xùn)練服等裝備以及各項(xiàng)支持。其實(shí)，匹克近年來多次出手贊助國外的體育代表隊(duì)，您怎么看待體育品牌國際化營銷?
許志華：其實(shí)最初匹克只是關(guān)注國內(nèi)體育代表隊(duì)，但我們的思路到2003年發(fā)生了變化�，F(xiàn)在匹克的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)意識到，體育用品競爭是全球化的。之前選擇贊助國外運(yùn)動隊(duì)，首先是考慮其在中國曝光度是不是高，看重的還是國內(nèi)市場。不過現(xiàn)在有了全球化意識，不會只關(guān)注國家隊(duì)，這也是匹克后來不斷簽約國際球隊(duì)和國際體育明星的原因。
記者：匹克對于代言人的選擇有什么標(biāo)準(zhǔn)?
許志華：匹克的形象代言人一般都要經(jīng)過專業(yè)團(tuán)隊(duì)篩選，第一要看體育成績，第二是看人品，早期還會考慮中國因素，不過隨著國際化戰(zhàn)略的推進(jìn)，這個因素較少被考慮到了。當(dāng)然還會根據(jù)預(yù)算、戰(zhàn)略特點(diǎn)等進(jìn)行調(diào)整。
記者：您覺得體育用品企業(yè)中體育營銷做得比較成功的企業(yè)是哪個?為什么?
許志華：耐克是體育營銷做得最成功的企業(yè)，因?yàn)槟涂税延^察一支隊(duì)伍或是一個運(yùn)動員作為長期戰(zhàn)略。該公司可以花費(fèi)十年的時間來觀察一個運(yùn)動員，這也是其為什么每次贊助都很成功的原因。
記者：您覺得中國體育用品企業(yè)在國際市場銷售面臨的最大障礙是什么?
許志華：改變國際消費(fèi)者的觀念是很重要的。之前，中國體育用品在國外市場售價特別低。現(xiàn)在已逐漸將價格提高，但在這過程中，首先要解決消費(fèi)者信任度低的問題，讓國外消費(fèi)者明白物有所值，才能贏得當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>
記者：您怎么看待鞋服行業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展?匹克目前和哪些電商渠道進(jìn)行合作?
許志華：電子商務(wù)目前成了一個清庫存的下水道，但實(shí)際上不應(yīng)該是這樣。電子商務(wù)改變了消費(fèi)者的購買行為，企業(yè)能直接和消費(fèi)者溝通，進(jìn)而帶來營銷模式和生產(chǎn)方式等的改變�？梢灶A(yù)測，未來電商將發(fā)揮更大的作用。目前匹克主要和淘寶、京東合作。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）
