【中國(guó)鞋網(wǎng)-】鞋服市場(chǎng)越發(fā)的變幻莫測(cè)，傳統(tǒng)鞋品牌的發(fā)展之路也是五花八門(mén)，但無(wú)論行業(yè)如何變幻，電子商務(wù)已成為拓展自身新渠道的首選這一點(diǎn)早成定局。隨著越來(lái)越多的人選擇網(wǎng)上購(gòu)物這一時(shí)尚的生活方式，線上各大設(shè)計(jì)師品牌展露頭角，并迅速成為后起之秀，擁有不同粉絲群。銳射(RAYSYS)就是這樣的一個(gè)專(zhuān)注于設(shè)計(jì)師原創(chuàng)品牌的男鞋。雖然它的年紀(jì)還不大，但似乎早已適應(yīng)電商市場(chǎng)大潮的潮起潮落，在眾多男鞋品牌中銳射以穩(wěn)健的發(fā)展得到了消費(fèi)者的喜愛(ài)，那么，到底是什么令其在你方唱罷我方登場(chǎng)的電商品牌中擁有一席之地?，帶著這樣的疑問(wèn)，記者采訪到了銳射營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)陳國(guó)忠，聽(tīng)他講述銳射品牌“路在何方”。
銳射營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)陳國(guó)忠
定位線上設(shè)計(jì)師品牌
在傳統(tǒng)市場(chǎng)向電子商務(wù)這一平臺(tái)發(fā)展的大市場(chǎng)環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)電子銷(xiāo)售是一個(gè)很好的契機(jī)。銳射于1997年創(chuàng)建于香港，是傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)隊(duì)伍中的一員，至今已經(jīng)有十余年的發(fā)展歷程，其產(chǎn)品主要出口歐美，合作客戶(hù)包括FILA、LOTTO等多個(gè)世界知名品牌。
鑒于市場(chǎng)形式的變化，國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)成本越來(lái)越高，使得像銳射這樣的外貿(mào)企業(yè)也受到不小的打擊。“每個(gè)企業(yè)都愿意擁有屬于自己的品牌，這樣才能在商海中立足，這也是銳射要做電商的初衷之一。”
眾所周知，相比與線下開(kāi)店，線上經(jīng)營(yíng)的門(mén)檻還是比較低，發(fā)展初期容易存活，可以節(jié)約資源，線下成本越來(lái)越高，各種開(kāi)支都是不可預(yù)計(jì)的。于是，銳射決定在做外貿(mào)的同時(shí)，開(kāi)始嘗試線上的經(jīng)營(yíng)。2010年9月，電商銳射品牌正式創(chuàng)建。在之后的10月份，銳射就先后入駐天貓商城、QQ商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)、京東商城等多家電子商務(wù)平臺(tái)。
銳射較其他的原創(chuàng)品牌相比優(yōu)勢(shì)明顯，作為多年的外貿(mào)OEM企業(yè)它能夠很快地轉(zhuǎn)型并找到自身定位，生產(chǎn)方面問(wèn)題不大，在供應(yīng)鏈的調(diào)整上需要時(shí)間，當(dāng)前關(guān)鍵的是受眾群體對(duì)品牌的認(rèn)可。陳國(guó)忠坦言，“我們希望走設(shè)計(jì)師原創(chuàng)品牌的路線。雖然這需要一個(gè)比較長(zhǎng)的累積發(fā)展過(guò)程，同時(shí)會(huì)有來(lái)自于主觀和客觀的困難因素左右我們發(fā)展，但是，電子商務(wù)已是大勢(shì)所趨，克服困難堅(jiān)持走下去才有可能在電商行業(yè)立足腳跟。”
縱觀當(dāng)下鞋服市場(chǎng)，小眾化品牌入駐電商日益增多，但是真正注重自身產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)，加大款式、融入風(fēng)格的鞋品屈指可數(shù)。銳射就是本著精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度，從設(shè)計(jì)著手，重品質(zhì)，穩(wěn)客戶(hù)的心態(tài)定位品牌。目前，銳射的設(shè)計(jì)部門(mén)設(shè)在香港，聘請(qǐng)了來(lái)自俄羅斯、西班牙、香港的三位知名設(shè)計(jì)師。產(chǎn)品更多融入設(shè)計(jì)師的個(gè)性風(fēng)格，設(shè)計(jì)師根據(jù)國(guó)際時(shí)尚潮流，為銳射每月設(shè)計(jì)新品。“在營(yíng)銷(xiāo)上，銳射和線下的十幾家店面合作，把鞋子放到店面銷(xiāo)售，達(dá)到了預(yù)想的銷(xiāo)售，以后會(huì)加大O2O這種模式的發(fā)展”，提及品牌發(fā)展，陳國(guó)忠表示。
品質(zhì)服務(wù)換回報(bào)
外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)做電商，更多的會(huì)通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)，快速圈地的方式占領(lǐng)市場(chǎng)。同時(shí)也導(dǎo)致當(dāng)下的電子商務(wù)之平臺(tái)“烏煙瘴氣”。前有電商大戰(zhàn)，后有節(jié)假日血拼。缺少明確的定位，很容易造成線上經(jīng)營(yíng)的價(jià)格混亂。這對(duì)于品牌的塑造是極其不益的，容易給消費(fèi)者留下不佳的印象，降低對(duì)品牌的認(rèn)可度、美譽(yù)感。“現(xiàn)在，銳射屬于發(fā)展的初期階段，雖然發(fā)展較為理想，但我們知道做品牌不能急功近利，這需要時(shí)間的沉淀，耽誤之際是要穩(wěn)扎穩(wěn)打。”陳國(guó)忠坦言。
剛剛結(jié)束的“雙十一”促銷(xiāo)大戰(zhàn)，銳射也深陷其中。點(diǎn)擊銳射旗艦店，從商品評(píng)價(jià)來(lái)看，不難看出其產(chǎn)品的品質(zhì)、客服評(píng)價(jià)等項(xiàng)都已達(dá)到相當(dāng)高的好評(píng)率，陳國(guó)忠說(shuō)：“消費(fèi)者買(mǎi)我們的產(chǎn)品出現(xiàn)任何質(zhì)量問(wèn)題，不管穿多久時(shí)間，我們都會(huì)換新品給他”。為此，為了更近一步做好顧客服務(wù)，從今年1月份開(kāi)始，銳射每月抽出一定數(shù)量的新款鞋，贈(zèng)送當(dāng)月購(gòu)買(mǎi)次數(shù)多的消費(fèi)者，讓其體驗(yàn)新鞋款。
采訪最后，陳國(guó)忠說(shuō)，目前銳射還是在夯實(shí)內(nèi)力的階段，當(dāng)下只是做男鞋，先將市場(chǎng)培育好，未來(lái)會(huì)在此基礎(chǔ)上發(fā)展男裝。對(duì)于銳射明年的線上布局而言，他則表示，2013年后會(huì)在品牌推廣方面加大投入，力爭(zhēng)2015年加大品牌方面?zhèn)鞑ィM(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋率。這便是銳射為自己定下的目標(biāo)。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）
