【中國(guó)鞋網(wǎng)-精英專訪】初見許志華的時(shí)候，他穿著一身得體的黑西裝端坐在沙發(fā)上，領(lǐng)口別著匹克LOGO的標(biāo)牌，黑皮鞋的上方露出了匹克標(biāo)志的襪子。有人笑著問他：“許總，您穿著正裝的時(shí)候也會(huì)穿匹克的襪子?”他淡淡一笑：“隨時(shí)都會(huì)穿著的產(chǎn)品，因?yàn)樗档梦倚刨嚒?rdquo;
匹克CEO許志華
出口匹克賣鞋很“固執(zhí)”
作為原汁原味的中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌，匹克近兩年的發(fā)展不容小覷。海外市場(chǎng)做的風(fēng)生水起，除了利用NBA資源在美國(guó)開店，還建立海外研發(fā)中心，今年11月匹克又簽約德國(guó)籃協(xié)，將歐洲市場(chǎng)的“盤子”越做越大，近日，匹克與NBA猛龍隊(duì)達(dá)成合作伙伴關(guān)系，意圖進(jìn)一步開拓北美市場(chǎng)。一個(gè)中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌，在2012這個(gè)堪稱“最不好做”的時(shí)期，卻依然疾步前行，每年出口額都有所增長(zhǎng)，其中有何奧秘?相信很多企業(yè)家都想尋求答案。
“以前中國(guó)出口的服裝鞋帽多強(qiáng)調(diào)中國(guó)制造，對(duì)市場(chǎng)沒有控制權(quán)，而匹克則一直強(qiáng)調(diào)國(guó)際化品牌戰(zhàn)略，這就是最大的不同。在我們的堅(jiān)持下，匹克已經(jīng)逐漸對(duì)國(guó)際商場(chǎng)擁有了主動(dòng)權(quán)，我們讓外國(guó)人知道匹克不是傳統(tǒng)意義的制造。”
在許志華的記憶中，有一件事一直記憶猶新。2002年匹克去美國(guó)拉斯維加斯參加鞋展，當(dāng)時(shí)匹克一雙鞋在美國(guó)批發(fā)價(jià)賣18美元，“但那一次展會(huì)我們一雙鞋都沒有賣出去，一個(gè)經(jīng)銷商都找不到，為什么?大部分原因都是聽說我們是中國(guó)品牌，馬上聯(lián)想到廉價(jià)。我們隔壁來自國(guó)內(nèi)其他地區(qū)的企業(yè)，一雙鞋賣2美元，只有匹克這個(gè)中國(guó)牌子賣價(jià)最高。”許志華坦言，當(dāng)時(shí)所有的匹克人都不服氣，改變外國(guó)人的固有觀念讓匹克人變得更“固執(zhí)”。“如今的匹克在美國(guó)開店，產(chǎn)品售價(jià)基本都在80美元~100美元左右。這是我們堅(jiān)持走國(guó)際化戰(zhàn)略的結(jié)果，堅(jiān)持讓我們擁有了海外市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。”
壓力匹克都能挺過去
2012年中國(guó)服裝企業(yè)都在面臨各方面帶來的壓力，立足中國(guó)做全世界品牌的匹克，自然也不例外。但是在壓力重重之下，匹克依舊有著很明確的信念。“現(xiàn)在的中國(guó)市場(chǎng)，消費(fèi)模式正在發(fā)生很大改變，這個(gè)改變也帶來了渠道銷售的變化——電子商務(wù)，這對(duì)于傳統(tǒng)渠道是個(gè)沖擊，但是對(duì)于整個(gè)行業(yè)來說是機(jī)遇和挑戰(zhàn)。成本在上漲，市場(chǎng)消化不順暢，企業(yè)的挑戰(zhàn)也越來越大。但在激烈競(jìng)爭(zhēng)中一定要抓住品牌的核心，堅(jiān)守品牌的核心。把自己的那點(diǎn)優(yōu)勢(shì)做實(shí)了，品牌自然就會(huì)好起來。”
庫(kù)存問題在2012年成了年度熱門話題，而這個(gè)話題在運(yùn)動(dòng)休閑品牌當(dāng)中更是熱浪高過一浪，許志華也坦言庫(kù)存不可能有根本的改變，因?yàn)樾袠I(yè)并不是根據(jù)市場(chǎng)需求而做生產(chǎn)的企業(yè)，所以庫(kù)存問題不能避免。“廠家都是先根據(jù)經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)研究而生產(chǎn)，然后讓消費(fèi)者選擇。產(chǎn)品要么銷得好，要么就不暢銷，需求不足的時(shí)候自然產(chǎn)生庫(kù)存。我認(rèn)為要解決庫(kù)存就要減少訂單，少生產(chǎn)一些產(chǎn)品，但現(xiàn)在這治標(biāo)不治本。從長(zhǎng)期來講，把品牌核心價(jià)值和精神與消費(fèi)者做更好地溝通，研發(fā)的時(shí)候更注重核心的東西，這才能保證下一批產(chǎn)品更受消費(fèi)者歡迎、更暢銷。”
生產(chǎn)匹克對(duì)員工要負(fù)責(zé)
因?yàn)橹圃斐杀镜纳蠞q，很多國(guó)外知名運(yùn)動(dòng)品牌將中國(guó)的生產(chǎn)訂單轉(zhuǎn)移到了東南亞成本相對(duì)低廉的地區(qū)去生產(chǎn)，而很多國(guó)內(nèi)品牌在無法承受成本壓力的同時(shí)，也選擇轉(zhuǎn)向東南亞國(guó)家去生產(chǎn)。在這種情況下，有著上萬員工的匹克會(huì)怎樣做?許志華顯然還是對(duì)中國(guó)本地生產(chǎn)有一定的眷顧：“我們目前是將生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)到了內(nèi)地，我們?cè)诮�、山東等省都開了新的生產(chǎn)基地，但是如果中國(guó)經(jīng)濟(jì)還進(jìn)一步發(fā)展，人工等生產(chǎn)成本依舊繼續(xù)提升，我們可能也會(huì)選擇海外下單，但做企業(yè)不僅要賺錢，還要有社會(huì)責(zé)任，這個(gè)責(zé)任就是要對(duì)國(guó)內(nèi)的員工負(fù)責(zé)。”
許志華說匹克是成長(zhǎng)于中國(guó)的企業(yè)，受益于中國(guó)快速成長(zhǎng)的氛圍和土壤，所以最大的責(zé)任就是把企業(yè)做好。“匹克自己的員工就有上萬人，而在上下游的相關(guān)體系中更牽涉到10萬工作人員，只有把國(guó)內(nèi)的企業(yè)做好，才能讓10萬人的家庭有更穩(wěn)定的生活保障，這也是匹克一直沒有選擇海外下單的原因之一。”
年輕的許志華，面對(duì)很多壓力的時(shí)候，總是強(qiáng)調(diào)企業(yè)要改變，要打破局限。“作為一個(gè)中國(guó)的企業(yè)家，我總希望在思維上突破固有模式，讓全球資源為自己的品牌服務(wù)，這才是中國(guó)新一代企業(yè)家應(yīng)該正視的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。”
“‘匹’在閩南話就是苦，一開始匹克做運(yùn)動(dòng)鞋企業(yè)很難，到現(xiàn)在由一個(gè)中國(guó)品牌成長(zhǎng)為全世界有影響力的品牌，這讓我們不管前方有多苦，還會(huì)依然堅(jiān)持。”(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
