差異級化定位 向第三線市場發(fā)力
記者：很多童鞋企業(yè)在籌備上市，最終你們摘得行業(yè)頭把交椅。之所以被英國資本市場看重，你們憑借的是什么?
張聰明：可以說，三年間，我們創(chuàng)下兩個第一，這就是我們上市的最大資本：首先，我們是國內第一個青少年戶外品牌，2009年從外貿代工轉戰(zhàn)國內市場后，我們一直致力于主打青少年戶外運動裝備市場;其次，在國家統(tǒng)計局貿易外經(jīng)司發(fā)布的“2011年度青少年戶外類商品銷售”數(shù)據(jù)顯示，CAMKIDS駱駝高居銷售榜第一，成功超越了國內外知名品牌小耐克、小阿迪，躍身青少年戶外運動鞋類商品銷售第一名。據(jù)統(tǒng)計，目前，在銷售網(wǎng)絡方面，CAMKIDS已覆蓋29個省份，擁有1000個零售網(wǎng)點，其中95%渠道為中高端商場。此外，CAMKIDS在國內同類市場銷售占有率為11.1%，預計2012~2016年將保持16.9%的市場增長率。正是這些數(shù)據(jù)，讓英國資本市場對我們充滿了信心。
記者：從進軍青少年戶外品牌到成功上市，短短三年時間，CAMKIDS實現(xiàn)了跨越式發(fā)展，你們是如何做到的?
張聰明：我們之所以能夠在三年間取得跨越式增長，得益于三大要素：首先是我們差異化的品牌定位，2009年正是云集的年代，行業(yè)內同質化競爭相對嚴重，如何跳出重圍，CAMKIDS最終實現(xiàn)了差異化的品牌定位，選擇市場還未有的“青少年戶外裝備”領域進軍。
其次，我們在渠道上定位高端路線，大舉入駐國內一二線的高端商場，而且位置就特意選擇在“小阿迪”、“小耐克”的旁邊。目前，CAMKIDS的鞋子平均售價在300~500元之間，有的專業(yè)功能鞋售價高達八九百元人民幣，足以抗衡“小阿迪”、“小耐克”等一些國際大品牌。
第三，還得益于我們服裝撐起了六分天。鞋服一體化，是童鞋企業(yè)競爭的需要，不少業(yè)界為此都付出了昂貴的學費，對于CAMKIDS，因為我們一開始的定位明確，所以在服裝配套上，也完全凸顯“青少年戶外裝備”的風格，少了很多彎路，并和鞋子進行了一個互補。目前，我們CAMKIDS的門店里，服裝就占了六成比例，鞋子占到三成，其余一成是配件。正是因為快速的鞋服一體化進程，讓我們大大豐富了專賣店的品類，也提升了品牌的高度。
記者：上市后，CAMKIDS有什么新的計劃?
張聰明：今年，我們將繼續(xù)提升研發(fā)團隊，擴充生產(chǎn)流水線，一方面，我們將把更多高科技的項目融入到我們的產(chǎn)品中，比如高檔服裝面料檢測系統(tǒng)、功能性材料研發(fā)項目等。因為戶外產(chǎn)品本身就是一個細分市場，產(chǎn)品無論是材質還是品質都優(yōu)于普通休閑運動產(chǎn)品，需要集功能性、舒適性和實用性等于一體，這也是我們一直努力在做的;另一方面，今后在渠道上我們將有所延伸。現(xiàn)在CAMKIDS駱駝品牌的門店95%都是在一二線城市的高端商場，接下來，CAMKIDS將加速開拓那些購買力日益增強的第三線縣級地區(qū)市場，從城市包圍農(nóng)村。未來，CAMKIDS還將考慮進軍英國、美國等國外市場，向國際化青少年戶外品牌進軍。
□人物印象
爬山人生
張聰明有句名言：老板沒有時間去鍛煉，就有時間去住院。“所以，我每天都要帶老婆去鍛煉。”張聰明笑著說，鍛煉，就相當于為身體銀行存款，你“存款”越多，你的身體就越好，就越有資本在商場中奮戰(zhàn)。
不管刮風下雨，每天早晨5點，張聰明都準時起床，帶上妻子，來到晉江紫帽山，開始了他們的爬山人生。
張聰明笑著說，他從小就喜歡運動，1977年當兵以來，就沒有間斷運動過。以前是跑步，現(xiàn)在則選擇了爬山，如今54歲的他堅持爬山近10年。“爬山，不但能夠強身健體，還能夠鍛煉人的毅力，更為重要的是還可以增進夫妻感情。”張聰明坦言，常年的運動，讓他們夫妻倆很少生病，加上平時上班很忙碌，他留給家庭的時間很有限，而每天早晨，則可以專門留給老婆，陪她話話家常。
在張聰明看來，一個男人，最優(yōu)秀的品質，在于責任心，這是作為丈夫、作為父親以及作為一個企業(yè)主最基本的要素。“以前，老婆很愛我;現(xiàn)在，我很愛老婆。只有夫妻和睦，男人才能放手到商場中去博弈。同理，只有我們對員工負責任，員工也才能為企業(yè)負責任。所以，我的使命就是做一個有責任的人、一個有責任的企業(yè)!”張聰明一語中的。（中國鞋網(wǎng)-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）
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