【中國(guó)鞋網(wǎng)-《》】2012年11月18日，浙江奧康鞋業(yè)股份有限公司收到歐盟高等法院于11月15日下達(dá)的判決書(shū)，最終裁定歐盟初級(jí)法院在審理奧康抗辯歐盟反傾銷的案件上，個(gè)別法律條款使用不當(dāng)，欠缺公正，推翻了歐盟初級(jí)法院作出的一審裁定，終審判定浙江奧康鞋業(yè)股份有限公司勝訴。這場(chǎng)持續(xù)達(dá)6年之久的官司終于劃上了一個(gè)句號(hào)。
對(duì)此，奧康董事長(zhǎng)王振滔表示，“勝訴反傾銷，贏的是尊嚴(yán)。”當(dāng)我們針對(duì)奧康近階段的喜事進(jìn)行采訪時(shí)，他又興奮地告訴我們，奧康即將啟動(dòng)一個(gè)新項(xiàng)目——在鞋業(yè)終端推行合作新模式，一場(chǎng)鞋業(yè)模式變革即將爆發(fā)。
奧康集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)王振滔
記者：奧康抗辯歐盟反傾銷歷時(shí)6年，上訴的企業(yè)從120家到30家再到5家，到最后只有奧康孤軍奮戰(zhàn)，是什么讓您一直堅(jiān)持?一開(kāi)始就相信會(huì)贏嗎?
王振滔：剛開(kāi)始，沒(méi)想過(guò)一定贏，畢竟是民企和國(guó)家聯(lián)盟的對(duì)抗。只想著贏了最好，即使輸了也出了口氣。訴訟不僅僅是為了打贏官司，而是要讓歐盟國(guó)家聽(tīng)到中國(guó)抗辯的聲音。
這的確是一場(chǎng)馬拉松式的訴訟，期間奧康付出了很多，一輪又一輪的抗辯，我們一直在堅(jiān)持。盡管有商務(wù)部等的支持，在輸贏問(wèn)題上我們也做好了兩手準(zhǔn)備。就算輸了，我們也展示了中國(guó)鞋業(yè)勇?lián)?zé)任、遵守規(guī)則、平等貿(mào)易的新形象，同時(shí)也為國(guó)內(nèi)其他行業(yè)積累經(jīng)驗(yàn)。從另一方面看，面對(duì)越來(lái)越大的反傾銷壓力，如果這兩年中國(guó)忍了，那么第二步歐盟也許會(huì)制定5年征稅期，中國(guó)鞋企將輸?shù)囊凰俊Ｋ�，只要有一線希望，我們就要堅(jiān)持到底，這是責(zé)任，更關(guān)系到中國(guó)鞋業(yè)的未來(lái)。確切地說(shuō)，是一種使命感推動(dòng)著我們，現(xiàn)在，我們不只是贏得了官司，更是贏得了尊嚴(yán)與經(jīng)驗(yàn)!
記者：奧康堅(jiān)決申訴，終扳倒歐盟反傾銷稅，此后，溫州出口歐盟的皮鞋數(shù)量增加了30%左右，最重要的是中國(guó)鞋企在國(guó)際市場(chǎng)中的地位得到鞏固和提升，掌握了一定的話語(yǔ)權(quán)。對(duì)于奧康鞋業(yè)而言，有哪些收獲?
王振滔：在抗辯反傾銷過(guò)程中，強(qiáng)練內(nèi)功，應(yīng)用新技術(shù)，創(chuàng)新企業(yè)管理，改進(jìn)生產(chǎn)工藝，提升產(chǎn)品科技含量，提高品牌的附加值，扎實(shí)推進(jìn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)戰(zhàn)略，奧康出口歐盟的皮鞋單價(jià)均在20美元以上，最高達(dá)到50美金。同時(shí)，奧康建立長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，積極與國(guó)際知名品牌加強(qiáng)合作，學(xué)習(xí)國(guó)際品牌國(guó)際化的思路和方法。2010年1月8日，奧康并購(gòu)意大利萬(wàn)利威德品牌大中華區(qū)的所有權(quán)。此外，奧康還贏得了化解國(guó)際貿(mào)易摩擦與經(jīng)濟(jì)糾紛的經(jīng)驗(yàn)：一、面對(duì)摩擦，不怨天尤人，強(qiáng)練內(nèi)功，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力;二、面對(duì)不平等，不坐以待斃，積極應(yīng)對(duì)，用法律爭(zhēng)權(quán)益;三、面對(duì)挑戰(zhàn)，不妥協(xié)讓步，奮勇當(dāng)先，用信心擔(dān)重任;四、面對(duì)困難，不畏首畏尾，勇往直前，堅(jiān)持就是勝利。以上種種收獲，對(duì)于奧康內(nèi)銷市場(chǎng)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)也起到很大的改善和促進(jìn)作用。
記者：作為奧康的領(lǐng)軍人，在抗辯反傾銷案中，是您勇?lián)罅x，主導(dǎo)完成了這一切，回顧這一路，相信您一定有很多感觸，能否談一下您的感受?
王振滔：首先是要勇于堅(jiān)持，其次是找對(duì)方法。要在國(guó)際市場(chǎng)中尋求發(fā)展，就要熟悉掌握國(guó)際貿(mào)易規(guī)則和方法，學(xué)會(huì)共贏，善于維權(quán)。另外要形成合力，奧康看似孤軍作戰(zhàn)，但背后是政府主管部門(mén)、行業(yè)協(xié)會(huì)和同行們的鼎力相助。
當(dāng)然，感受最深的是中國(guó)鞋企需要加快升級(jí)，中國(guó)企業(yè)要在國(guó)際市場(chǎng)上贏得話語(yǔ)權(quán)，肯定不是靠打官司，而是產(chǎn)品的品質(zhì)。打鐵還需自身硬，十八大提出“中國(guó)制造”向“高端制造”邁進(jìn)，也要求我們堅(jiān)持不懈地創(chuàng)新模式、強(qiáng)化技術(shù)、調(diào)整結(jié)構(gòu)、建設(shè)品牌，提升產(chǎn)品科技含量和附加值。奧康上市后，做了一系列研發(fā)生產(chǎn)體系的改革，引進(jìn)了國(guó)外先進(jìn)生產(chǎn)系統(tǒng)，向高端品質(zhì)邁進(jìn)。
記者：奧康一直是轉(zhuǎn)型升級(jí)的引領(lǐng)者，您剛提到的是產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)，但當(dāng)前鞋業(yè)還面臨著終端模式的轉(zhuǎn)型升級(jí)問(wèn)題。因?yàn)椋S著原材料、用工成本、店鋪?zhàn)饨鸬牟粩嗯噬械慕K端模式已經(jīng)難以為繼，您如何看待這一現(xiàn)象?
王振滔：市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化，當(dāng)前很多鞋企都面臨三座大山、兩大難題的尷尬，三座大山分別是：高成本，即原材料上漲，用工成本、店鋪?zhàn)饨�、物流費(fèi)用大幅攀升，各種高成本令鞋企堪憂;高庫(kù)存：國(guó)內(nèi)服裝品牌和運(yùn)動(dòng)品牌已經(jīng)出現(xiàn)庫(kù)存高壓難以解決的疲態(tài)，傾銷價(jià)格低得驚人，在未來(lái)極有可能向鞋類品牌蔓延;高利息：金融危機(jī)帶來(lái)“信譽(yù)危機(jī)”，各大銀行為降低風(fēng)險(xiǎn)，紛紛提高“門(mén)檻”。
兩個(gè)難題：融資難：受限于單戶貸款比例，中小鞋企(代理商)資金難以滿足現(xiàn)狀，無(wú)法擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模;贏利難：高成本之下，低品牌價(jià)值的鞋企單靠產(chǎn)品利潤(rùn)難以維持生計(jì)，又面臨品牌突破瓶頸。壓力山大之下，許多中小鞋企已經(jīng)傷不起，在這股風(fēng)還未蔓延至奧康之前我們選擇“變”，唯變則通，所以?shī)W康將推出新的合作模式。
記者：新的合作模式，具備怎樣的奧康特色呢?
王振滔：新模式的合作形式具體體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：你投資，我經(jīng)營(yíng);更快速的物流配送;更專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì);快速回本，持續(xù)盈利。針對(duì)的品牌是奧康、康龍、紅火鳥(niǎo)，即代理商投資店鋪，奧康統(tǒng)一管理，雙方依據(jù)合約共享專賣(mài)店盈利。
記者：這種合作模式一定程度上可以看做是風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)，并不是每個(gè)企業(yè)都有此實(shí)力，對(duì)奧康來(lái)說(shuō)，做了哪些準(zhǔn)備呢?
王振滔：變，是奧康不變的主題。我們變身公眾企業(yè)：2012年成功登陸IPO，超100億市值成為資本市場(chǎng)的一騎黑馬，募集資金十個(gè)多億，投向營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、信息化系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目、研發(fā)中心技改項(xiàng)目，這是新模式的動(dòng)力系統(tǒng)。
其次，變換營(yíng)銷手法。電視、網(wǎng)絡(luò)、戶外、紙媒全網(wǎng)覆蓋，體驗(yàn)式、互動(dòng)式、娛樂(lè)式、植入式無(wú)縫傳播，品牌知名度和美譽(yù)度享譽(yù)全國(guó)。“奧康”以123.18億元品牌價(jià)值蟬聯(lián)鞋品牌第一名，這是新模式的傳動(dòng)系統(tǒng)。
第三，變更國(guó)際形象。奧康、、紅火鳥(niǎo)、美麗佳人、萬(wàn)利威德五大品牌占據(jù)不同細(xì)分市場(chǎng)，近期又將意大利的一個(gè)品牌收入囊中，更具國(guó)際化風(fēng)范的奧康更受人喜愛(ài)和尊重，這是新模式的輸油系統(tǒng)。我認(rèn)為這和我們1998年推出第一家鞋業(yè)連鎖專賣(mài)店一樣，是一種順勢(shì)而為，而奧康和奧康的合作者將成為先機(jī)的獲利者。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）
