【中國鞋網(wǎng)-《》】在武漢及周邊地區(qū)，金邁王品牌主攻商場，目前在中商、武商等20多家大型商超均有進駐。這些成績，是康俊帶領(lǐng)10個人的團隊，從“零”到“一”，逐漸布局，一點一點打拼出來的。九年的艱辛歷程，雖然其間遇到過很多難題，但他一直堅信方法總比難題多。
金邁王武漢分公司總經(jīng)理康俊
從零到一
九年前，在商場鞋帽招商部任職的康俊，決定改變一成不變的生活狀態(tài)，轉(zhuǎn)做品牌零售。經(jīng)過多方考察，他選擇了正處在品牌上升期的金邁王。
這些年來，康俊一直帶領(lǐng)金邁王走品牌路線，主攻商場。“如果九年前我選擇專賣店模式，估計熬不到現(xiàn)在。商場畢竟有幾十個品牌作支撐，而專賣店一般為單個品牌。而且專賣店投資大，遠程控制難度也大。”
“早年鞋帽招商的工作經(jīng)驗，包括積累的人脈，學習到的知識都對我做金邁王品牌有幫助。這也是我?guī)ьI(lǐng)金邁王進駐商場的原因之一。”康俊覺得，商場最大的好處就是穩(wěn)定，穩(wěn)定的客戶群能夠給品牌引來流量，而流量是促成銷售的重要前提。
康俊一直認為，做事業(yè)，歸零心態(tài)很重要，雖然以前有鞋帽招商的經(jīng)驗，但現(xiàn)實中每天都面臨著新的挑戰(zhàn)，不想落后就要學會與挑戰(zhàn)作斗爭。只有不滿足于現(xiàn)有資源和成績，才能不斷前進�，F(xiàn)在，金邁王打響了品牌知名度，康俊已經(jīng)憑借自己的努力，完成了從“零”到“一”的轉(zhuǎn)變，下一步，康俊決定繼續(xù)和金邁王一起奮斗，讓這個“一”變成千千萬萬。
讓產(chǎn)品說話
若干年前，一雙百元左右的鞋子，只要款式和質(zhì)量過得去，就能銷售得很好。而現(xiàn)如今，市場上貨品過剩，款式風格也越來越多樣化。每個品牌內(nèi)部還有很多不同系列。產(chǎn)品的豐富對零售從業(yè)者來說，有好處，也有挑戰(zhàn)，稍有不慎，就容易造成庫存積壓。
對庫存的把控，康俊一直很謹慎。他說：“進駐商場，關(guān)鍵一點就是要合理安排庫存。我們每年都在為市場尋找具有新亮點的產(chǎn)品，卻又容易造成庫存。這兩年市場環(huán)境不太樂觀，有必要先消化庫存，再適當補充新貨品。”
這種謹慎感染到了他的團隊，武漢公司團隊并不大，但康俊要求員工分工不分家，所有人對倉庫里的貨品都要熟悉，以便于即時反應庫存情況，調(diào)整銷售策略。在康俊的努力下，金邁王在武漢市場銷售額猛增，但庫存積壓卻很少。
除了合理安排庫存，康俊還非常重視產(chǎn)品的細節(jié)。他認為，細節(jié)的處理關(guān)系到客戶的服務體驗。當?shù)厥袌鱿M者對的時尚性、實用性都極為注重，產(chǎn)品能夠跟消費者說話，好的品質(zhì)和工藝，是一切銷售行為的前提。
雖然九年前，依靠幾萬元起家的那份勇氣放到現(xiàn)在已經(jīng)不適用，但九年之間，康俊對品牌的堅持彌足珍貴。他堅信，有了好產(chǎn)品為作戰(zhàn)武器，同時抱著歸零的心態(tài)不斷堅持。金邁王在武漢市場的未來一定會越來越好。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）
