【中國(guó)鞋網(wǎng)-精英專(zhuān)訪(fǎng)】2012年8月，巨圣在武漢與李?lèi)?ài)菊、周強(qiáng)合作，開(kāi)啟了巨圣在武漢的新征程。李?lèi)?ài)菊和周強(qiáng)合作，擁有較強(qiáng)實(shí)力和市場(chǎng)基礎(chǔ)�！渡裰荨ば澜纭酚浾哂行也稍L(fǎng)到周強(qiáng)，借此深入了解巨圣在武漢的未來(lái)發(fā)展。
Q=《神州·鞋世界》
A=巨圣武漢分公司營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理 周強(qiáng)
Q1：為什么會(huì)選擇巨圣?
A1：PU女鞋占據(jù)鞋城、商超等市場(chǎng)的三分之二，市場(chǎng)份額不斷上升，未來(lái)巨大的市場(chǎng)發(fā)展空間吸引著我們。我從2010年就開(kāi)始關(guān)注巨圣，這是一個(gè)年輕、有活力、上升型的品牌，從2004年起步，經(jīng)過(guò)2009年的突破，再到2012年大手筆邀請(qǐng)代言人楊冪，公司發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，同時(shí)其產(chǎn)品兼具價(jià)格、款式優(yōu)勢(shì)，是PU女鞋中具有潛力的品牌。恰逢巨圣武漢市場(chǎng)調(diào)整，我們抓住了這次合作機(jī)會(huì)，也算是緣分。
Q2：目前的發(fā)展情況如何?
A2：目前我們已鋪滿(mǎn)鞋超、夫妻店網(wǎng)點(diǎn)。這都源于巨圣的產(chǎn)品好，能讓客戶(hù)看到利潤(rùn)，因此得到客戶(hù)青睞。
Q3：巨圣以產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)上受到客戶(hù)熱捧，除了產(chǎn)品，您認(rèn)為還有哪些優(yōu)勢(shì)?
A3：我認(rèn)為主要有兩點(diǎn)。一方面是企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，企業(yè)發(fā)展及老板思路決定我們能走多遠(yuǎn)，公司在形象、貨品等方面不斷加大對(duì)代理商的支持力度，并規(guī)劃打造樣板市場(chǎng)，帶動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)發(fā)展。另一方面是個(gè)人優(yōu)勢(shì)，我們對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有敏銳的嗅覺(jué)和滲透性，并有縱深牢固的人脈關(guān)系，有很多老客戶(hù)都愿意和我們一起做品牌。此外，我們加大對(duì)客戶(hù)的服務(wù)支持力度，切實(shí)站在客戶(hù)角度為他們提供工作和生活上的幫助，贏取客戶(hù)的忠誠(chéng)度。
Q4：接下來(lái)的規(guī)劃是怎樣的?
A4：湖北市場(chǎng)很大，但欠款、退貨壓力大，傳統(tǒng)批發(fā)已遇瓶頸，走品牌路線(xiàn)是必然趨勢(shì)。我們分兩個(gè)階段走，先以批發(fā)做基礎(chǔ)，將網(wǎng)點(diǎn)全部鋪設(shè)到位，2013年開(kāi)年，我們將正式啟動(dòng)品牌戰(zhàn)略，提升形象、團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)及管理。巨圣在武漢的現(xiàn)有檔口有量沒(méi)形象，要在視覺(jué)上做出品牌感，給客戶(hù)營(yíng)造良好的氛圍和信心，刺激客戶(hù)做自我提升。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)應(yīng)跟上巨圣的發(fā)展速度，逐漸完善團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，向卓詩(shī)尼、達(dá)芙妮等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)分公司化的運(yùn)作。在市場(chǎng)布局方面，以專(zhuān)柜打形象牌，擴(kuò)大地、縣級(jí)市的市場(chǎng);以專(zhuān)賣(mài)做王牌，做牢固省級(jí)市場(chǎng)，并滲透到三級(jí)市場(chǎng)。在雄厚的市場(chǎng)基礎(chǔ)上規(guī)范合作模式及管理，武漢市內(nèi)做直營(yíng)，預(yù)計(jì)開(kāi)出3家店，周邊城市采取聯(lián)營(yíng)，讓客戶(hù)自行管理人員、產(chǎn)品、物流等。針對(duì)較為強(qiáng)勢(shì)的零售連鎖鞋城，以直營(yíng)規(guī)避合作風(fēng)險(xiǎn)，并能與專(zhuān)賣(mài)銜接，做到渠道互補(bǔ)。未來(lái)我們有信心挺進(jìn)武漢PU女鞋市場(chǎng)前三。
Q5：結(jié)合目前巨圣在武漢的市場(chǎng)情況，您認(rèn)為如何才能做好品牌?
A5：產(chǎn)品好是硬道理。巨圣產(chǎn)品性?xún)r(jià)比高、多元化，有層次感、系列感，能夠贏得客戶(hù)支持和信任。我們號(hào)召“美麗感動(dòng)生活”，代言人楊冪年輕時(shí)尚，這契合消費(fèi)者的需求。同時(shí)，客戶(hù)理念的引導(dǎo)也很重要，要灌輸品牌理念給客戶(hù)，不能局限于爆版思維。還有一點(diǎn)，就是做品牌要有臨危感，把危機(jī)當(dāng)做動(dòng)力不斷提升自己。思想有多遠(yuǎn)，夢(mèng)想就有多遠(yuǎn)�，F(xiàn)在，我們公司很年輕、我們也年輕，只要我們有共同的目標(biāo)，共同奮斗，就永遠(yuǎn)不會(huì)被甩在后面。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體： ）
