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熱風(fēng)品牌加盟
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戈美其鞋業(yè)董事長李堅戈:品牌緣何“美在其中”

中國鞋網(wǎng) wvsf.cn 更新日期:2013-05-16 14:55:08 瀏覽:16084 【大字體  中字體  小字體】 【打印

  【中國鞋網(wǎng)-精英專訪】戈美其鞋業(yè)有限公司始建于1995年,先坐落在中國鞋都一期工業(yè)園內(nèi),是一家集研發(fā)生產(chǎn),銷售為一體女鞋專業(yè)股份有限公司。公司現(xiàn)有職員工2000多人,擁有7套具有國際領(lǐng)先水平的流水線水準(zhǔn)的制鞋工藝與生產(chǎn)設(shè)備。

  Q=《鞋世界》

  A=浙江戈美其鞋業(yè)有限公司董事長 李堅戈

  Q1:今年是戈美其發(fā)展的第18年,同其他一些企業(yè)不同,自公司創(chuàng)辦以來您一直專注于女鞋領(lǐng)域,是什么讓您如此堅持?

  A1:做企業(yè)要專心,專心才能專業(yè)。長久的堅持,專注于女鞋,才能提高戈美其的知名度與美譽度,我們的人才、設(shè)備及運營水平才會專業(yè)化,經(jīng)銷商、零售商等才能持續(xù)信任我們。在前年溫州發(fā)生民間借貸風(fēng)波、去年整體零售環(huán)境受到?jīng)_擊時,我們才能不受影響,依然穩(wěn)健發(fā)展。

  Q2:戈美其非常注重品牌塑造,主要從哪幾方面著手品牌升級呢?

  A2:品牌化是方向和希望,是戈美其基業(yè)長青的根本。2009年我們開始嘗試開專賣店,并對原有的一些老店鋪進行改造,陸續(xù)進駐了大商、萬達、大洋百貨等中高端商場以及沃爾瑪、大潤發(fā)、家樂福等KA賣場,到2012年底戈美其專賣店數(shù)量已達到1000多家。此外,為適應(yīng)品牌化發(fā)展,提升品牌形象,提高品牌知名度和美譽度,我們從2007年開始就邀請巨星李冰冰擔(dān)任品牌形象代言人,著手建立終端SI系統(tǒng)。隨著品牌化進程的加快,“戈美其,美在其中”的廣告語被廣為傳播,SI也已步入第四代,并在終端引入了ERP信息系統(tǒng)。

  Q3:從做批發(fā)到做品牌,戈美其如何進行產(chǎn)品升級?

  A3:打個形象的比喻,在產(chǎn)品組織上要從“一道菜”向“一盤菜”轉(zhuǎn)變。我們的主力消費群體是追求個性化、多樣化的20-45歲的女性,只有在研發(fā)上積極拓寬產(chǎn)品線,才能滿足其需求。為此,我們在時尚信息與人才集中的廣州增設(shè)研發(fā)中心,并從時尚發(fā)布會、訂貨會、零售終端等多個途徑進行市場調(diào)查、信息采集和數(shù)據(jù)分析,逐步在版型設(shè)計、色彩搭配、面料選定、工藝細節(jié)等方面進行了全方位的調(diào)整。

  Q4:戈美其的質(zhì)量和工藝在業(yè)內(nèi)有口皆碑,有什么秘訣嗎?

  A4:戈美其品牌的使命就是為消費者提供時尚舒適的鞋子!懊涝谄渲小钡膹V告語就來自于對舒適度的追求和自信。公司分管設(shè)備的副總李墨仲積極引進并改造國際先進技術(shù),比如我們引進的意大利鞋機,它只適合小批量生產(chǎn),經(jīng)過我們的改造后大大提高了產(chǎn)量。生產(chǎn)設(shè)備及團隊是我們保證產(chǎn)品品質(zhì)的“秘密武器”。目前,我們自主研發(fā)的“冷定型機”等幾項技術(shù)已獲得國家專利,并有多項技術(shù)在申報中。

  Q5:企業(yè)的競爭是人才的競爭,您如何打造戈美其的團隊?

  A5:團隊力量是提升軟實力、培育競爭力的關(guān)鍵。戈美其向零售化發(fā)展,必須組建一支高素質(zhì)的隊伍,為此,我們一方面在物質(zhì)條件上給予員工保障,如建立夫妻房以及配套幼兒園,留人心;另一方面則給員工提供培訓(xùn)機會與平臺,我們已連續(xù)兩年開設(shè)夏、冬兩季訓(xùn)練營,為營銷團隊開設(shè)商品管理、終端運營、品牌建設(shè)、渠道拓展等課程;此外,公司營銷副總程弘還在2012年受命組建了巡店小組,以“神秘顧客”、“微訪”的形式,從營業(yè)設(shè)施、人員狀況、貨品組織、服務(wù)水平等方面入手對終端“明察暗訪”,最終給出調(diào)整建議并進行提升培訓(xùn),以增強終端團隊的運營能力。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心,合作媒體: )

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【來源/作者:中國鞋網(wǎng)/神州鞋世界】
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