【中國鞋網(wǎng)-精英人物】在青島市場，保羅蓋帝品牌和其操盤手陳仁壽，是兩個響當(dāng)當(dāng)?shù)拿�。�?003年代理保羅蓋帝品牌以來，他通過精耕細(xì)作、廠商協(xié)同，令保羅蓋帝品牌以出色的表現(xiàn)在當(dāng)?shù)匦劬崆傲�，而他自己也收獲了財富和贊譽(yù)。
產(chǎn)品牌：夯實(shí)市場根基
好產(chǎn)品是品牌制勝市場的根本。陳仁壽正是被保羅蓋帝的產(chǎn)品所吸引，才果斷放棄天津奔赴青島。彼時的保羅蓋帝廠不大，每季推出的款也少，但卻屢屢有爆版，這主要得益于其產(chǎn)品的舒軟特性和較好的設(shè)計能力。多年后，市場給了陳仁壽這一決定以有力的證明——經(jīng)過多年對公司產(chǎn)品優(yōu)勢的沉淀與強(qiáng)化，保羅蓋帝品牌最終以“軟皮鞋專家”為品牌差異化訴求，從同類品牌中脫穎而出，以差異化制勝細(xì)分市場。2008年又進(jìn)一步升級品牌形象，推進(jìn)品牌建設(shè)步伐，至如今已成長為順應(yīng)市場所趨的休閑生活領(lǐng)導(dǎo)性品牌。在此過程中，陳仁壽的事業(yè)也隨之發(fā)展壯大。
形象牌：提升品牌檔次
青島是膠東半島的中心城市，經(jīng)濟(jì)充滿活力、消費(fèi)頗具時尚性，鞋類產(chǎn)品以商場和連鎖鞋城為主要銷售渠道。當(dāng)許多溫州老鄉(xiāng)代理的品牌為渠道的高不成低不就且專賣難開而犯愁時，保羅蓋帝卻是青島及周邊市場上商場和連鎖鞋城的�？�。如利群、銀座、利客來、百信鞋業(yè)等。這主要得益于陳仁壽緊隨總公司要求維護(hù)保羅蓋帝品牌形象。以終端選址提升網(wǎng)點(diǎn)成功率為始，到終端精準(zhǔn)配貨以協(xié)助網(wǎng)點(diǎn)持續(xù)性發(fā)展，再到終端形象時尚化以提升品牌品味，又到終端服務(wù)細(xì)致化以提升品牌檔次等等，陳仁壽莫不在點(diǎn)滴環(huán)節(jié)上下細(xì)致功夫。正因如此，保羅蓋帝在青島市場的單店產(chǎn)出成為當(dāng)?shù)氐馁撸?0來個網(wǎng)點(diǎn)做出超過2000萬的年銷售。
網(wǎng)絡(luò)牌：以人為貴得市場
陳仁壽的同行朋友們都羨慕他生意做得輕松，每天難得接到幾個客戶的麻煩電話，一切卻都有序運(yùn)轉(zhuǎn)。殊不知，這正是陳仁壽獨(dú)特的人格魅力的表現(xiàn)之一。
陳仁壽認(rèn)為人格魅力在事業(yè)上有重要作用，他發(fā)自內(nèi)心地為每一個客戶辦好事，平等對待所有人。有些客戶跟著他一做就是多年。昌邑維客利的經(jīng)銷商徐勝利十分佩服陳仁壽，他說：“陳總從未擺過老板架子，從來都以客戶利益為先。即便是現(xiàn)在發(fā)展越來越好，他對我們依然平等相待、寬容相待。”濰坊經(jīng)銷商李建民也表示：“與陳總合作最大的收獲是默契，他的同理心很讓我感動，訂貨、銷售管理的經(jīng)驗(yàn)更是取之不盡。”去年9月，陳仁壽的倉庫不幸著火，沒有一個客戶懷疑他是否還有能力繼續(xù)做下去，紛紛自動自發(fā)地打款給他，而保羅蓋帝品牌董事長涂建兵獲知消息后也第一時間調(diào)用一切資源給他以貨品支持。大家的情誼和信任，成為陳仁壽堅實(shí)的后盾。
“做鞋要勤勞�！边@是做了二十幾年鞋的陳仁壽最深的感慨，“尤其是在補(bǔ)貨方面�！彼＿@么叮囑客戶和團(tuán)隊(duì)成員，如今，他已經(jīng)在商場中開出七個直營專柜/廳，定下了新一年的目標(biāo)，腳步更勤，市場也將更大!（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體： ）
