【中國鞋網(wǎng)-精英人物】石家莊市場，由于其特殊的地理位置和經(jīng)濟發(fā)展狀況，是一個在中國鞋業(yè)市場未能引起眾多品牌充分重視的市場。然而，有一個品牌卻通過十年耕耘，在這個市場里收獲了快速增長，獲得了極佳的口碑。這個品牌，就是以“軟皮鞋專家”著稱的保羅蓋帝品牌。而其經(jīng)營者鄭國川，也因出色的經(jīng)營能力和市場表現(xiàn)，榮登保羅蓋帝品牌2012年銷售前五龍虎榜。
如果追根溯源，就能發(fā)現(xiàn)保羅蓋帝石家莊市場的增長在一開始就已注定。2002年，從某知名鞋企功成身退的鄭國川有心經(jīng)營自己的事業(yè)，當聽聞保羅蓋帝在京津做得很好時，便四處打探，發(fā)現(xiàn)保羅蓋帝的產(chǎn)品很有特色，獨具“軟”功。精通市場的他，當即認為這個品牌形象和產(chǎn)品風格都極具特色的品牌，一定能在不被其他品牌廣泛重視的市場里做“小池塘里的大魚”。市場驗證了鄭國川老練的眼光。十年來，保羅蓋帝憑借過硬的產(chǎn)品和品牌力，采取精耕細作，高密度布點，人和共贏的經(jīng)營理念，在石家莊市場的知名度和美譽度直線上升，年銷售業(yè)績更被市場里的同行艷羨地形容為“瘋狂增長”。
品牌文化：一股有溫度的力量
品牌文化是有溫度的力量，可以為品牌在市場上聚攏人氣。據(jù)鄭國川介紹，保羅蓋帝品牌最初在石家莊市場扎根，主要得益于產(chǎn)品的舒軟性和時尚度順應(yīng)當?shù)厥袌龅男枨螅俸髞淼奶嵘�，則歸功于品牌的力量。2008年，保羅蓋帝品牌積極進行形象變革、定位重塑，立志“做軟皮鞋專家”，走細分市場，從“皮鞋還是軟的好”到“感受舒軟生活”等的傳播，都表明了保羅蓋帝所推崇的生活態(tài)度，傳遞了“軟皮鞋”可以更好地服務(wù)生活的理念，拉近了與消費者心靈之間的距離。另一方面，鄭國川配合保羅蓋帝品牌，積極升級產(chǎn)品系列和終端形象，也進一步令保羅蓋帝擁有了獨樹一幟的鮮明的形象識別系統(tǒng)，令顧客進店就能感受到保羅蓋帝的與眾不同。
如今，無論是在商場還是零售鞋城，都可以看到保羅蓋帝的生意相當紅火。以河北信譽樓為例，由于品牌深受消費者喜愛，信譽樓每個店都邀請保羅蓋帝入駐，在鞋類月銷售排名中，保羅蓋帝也不負期望，一直位居前三甲，在2012年1月和12月這兩個銷售旺季更是一舉奪冠。
人和共贏：構(gòu)筑健康發(fā)展之道
好的經(jīng)營者一定具備讓客戶念念不忘的能力，能充分發(fā)揮人和之功。在采訪中，作為重要客戶之一，信譽樓鞋類目經(jīng)理王金林告訴記者他所了解的鄭國川：“雖然保羅蓋帝的產(chǎn)品有特色且品類多，并且比同類品牌洋氣，但我更看重的是鄭總的實在，他總是做的比說的多，遇事先替別人考慮，主動付出，與信譽樓的配合度非常高，讓我非常感動”。據(jù)他講述，2011年臘月，在單鞋開始上架時，由于某家信譽樓店的當季銷售計劃做得有些紕漏，保羅蓋帝在該店還剩下棉鞋300多雙，這讓王金林非常著急。當鄭國川得知這一情況后，立刻聯(lián)系其他客戶調(diào)貨，部分款式甚至降價至最低，與信譽樓共同銷售，到年后時該店只剩下三雙棉鞋。
王金林的描述與其他人如出一轍，正是因為務(wù)實的鄭國川相信“人和共贏，互相尊重才能健康發(fā)展”，十年來，他默默付出，與總公司、終端客戶共同探索轉(zhuǎn)型升級之道，不斷開拓新的渠道模式，成功開出自營店十多家，而風險稍大的店，他全部自己拿，如他所言：“近兩年經(jīng)濟形勢不容樂觀，石家莊市場比較特殊，不能讓客戶去面對高風險，我自己做成功率也會更高�！闭怯捎卩崌ǖ倪@份真誠和付出，他不僅收獲了業(yè)績，更收獲了“一幫兄弟”。他們經(jīng)常在石家莊小聚，共議發(fā)展大計，邢臺客戶賈關(guān)亞就是其中一人。賈關(guān)亞表示，“我做保羅蓋帝十年了，和鄭總兄弟相稱，合作非常愉快，他做人比做事更好!”（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體： ）
