【中國鞋網(wǎng)-精英專訪】“路狼”是石獅路狼鞋服發(fā)展有限公司旗下。該公司集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體，以時尚休閑男鞋為主營方向。2012年，“路狼”在天貓上線，正式進軍線上市場。
電商協(xié)會副會長、“路狼”總經(jīng)理黃雷勁
“今后鞋類品牌肯定會往專業(yè)化方向發(fā)展。要發(fā)展得好，就要抓準自己的定位，搶占細分市場。”黃雷勁認為，目前鞋類在線上的銷售還遠達不到服裝等行業(yè)的規(guī)模，真正的競爭可以說還沒有開始，鞋類品牌在線上擁有巨大的發(fā)展?jié)摿ΑＣ鎸υ絹碓骄邔I(yè)性、文化性的鞋類市場，品牌只有及早認清自己的目標客戶群，專注于細分市場，才能在即將到來的競爭中站穩(wěn)陣腳，搶占一席之地。
“‘路狼’今后肯定會走品牌化路線，但目前更重要的是腳踏實地做產(chǎn)品。”據(jù)介紹，不同于其他電商將20%~30%的運營成本放在推廣上，“路狼”目前主要靠回頭客引流，在廣告的投放上僅為5%左右。黃雷勁表示，由于電子商務門檻較低，新興的企業(yè)蜂擁而至，但電子商務的淘汰率也很高，只有緊跟時代潮流，不斷接納新的信息，加強交流和學習，才能在電子商務市場中穩(wěn)定發(fā)展。黃雷勁稱，不少傳統(tǒng)工廠在轉(zhuǎn)型做電商時都因為生產(chǎn)量跟不上的問題而將生產(chǎn)外包，但“路狼”為了把控產(chǎn)品的質(zhì)量，將堅持自產(chǎn)自銷�！半娚淘诎l(fā)展到一定程度后，是否擁有完善的生產(chǎn)鏈會成為一個極重要的因素。”黃雷勁表示，由于生產(chǎn)鏈把控在自己手中，能夠?qū)崿F(xiàn)快速反應，在投產(chǎn)新產(chǎn)品時可以先做少量進行測試，有了銷量再進行大量生產(chǎn)，對于缺貨等特殊情況，也可以在銷售后臨時安排生產(chǎn)，將庫存控制在最低。
“企業(yè)要發(fā)展，真正的決定性因素在員工身上�！秉S雷勁表示，“路狼”的員工每三個月便會加一次工資，目前也完善“三險一金”等福利，今后還打算為員工分發(fā)類似香港“水果金”的資金，為工作多年的員工在買房等實際問題上提供幫助。（中國鞋網(wǎng)-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體：）
