【中國(guó)鞋網(wǎng)-精英專訪】2013年6月16日，“卡其爾”時(shí)尚童鞋2013冬季新品訂貨會(huì)將在晉江帝豪酒店舉行，在訂貨會(huì)即將舉行之際，中國(guó)品牌服裝網(wǎng)記者對(duì)“卡其爾”銷(xiāo)售總監(jiān)安總就本次訂貨會(huì)的相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行了專訪。
記者：感謝您接受我們中國(guó)品牌服裝網(wǎng)的專訪，首先請(qǐng)您介紹一下公司旗下的品牌?
安總：我們公司主要是從日韓和歐美品牌童鞋的外貿(mào)起家，現(xiàn)在發(fā)展重心放在了“卡其爾”這個(gè)品牌，我們專注發(fā)展童鞋產(chǎn)品，也相信憑借我們個(gè)性化的產(chǎn)品，“卡其爾”會(huì)在眾多童鞋品牌中脫穎而出，在國(guó)內(nèi)大市場(chǎng)里占得一席之地。
記者：2013年秋冬訂貨會(huì)最主要是宣傳什么主題呢?大概主推哪幾個(gè)系列呢?這些系列的來(lái)源和理念是什么呢?
安總：公司2013年秋冬訂貨會(huì)主題是“時(shí)尚潮我看”，在訂貨會(huì)上我們會(huì)推三個(gè)系列，分別是“個(gè)性休閑”、“傳統(tǒng)系列”、“生活系列”。我們的消費(fèi)群體主要是80、90后的小孩，現(xiàn)在的小孩，不論是穿著還是追求都是要突出個(gè)性，要與眾不同，所以針對(duì)這類(lèi)消費(fèi)需求，我們公司一直都是有自己獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格和特點(diǎn)，而產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念也是由實(shí)際生活中得來(lái)。
記者：現(xiàn)在越來(lái)越多的兒童鞋服品牌將環(huán)保、時(shí)尚融入設(shè)計(jì)中，公司的品牌是否也注了環(huán)保元素還是今年在設(shè)計(jì)上增加了其他不同時(shí)尚元素?
安總：我們公司所采購(gòu)的所有原材料都是經(jīng)過(guò)ISO資格認(rèn)證的，因?yàn)榕c兒童相關(guān)的產(chǎn)品都必須要嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)，所以我們對(duì)供應(yīng)商的要求也是很高的，每一個(gè)材料，除了舒適度，對(duì)于材料的氣味刺激，化學(xué)物質(zhì)的運(yùn)用，我們都會(huì)進(jìn)行嚴(yán)格的檢測(cè)。
對(duì)于時(shí)尚元素，我們的產(chǎn)品，包括我們特有的幾個(gè)主題顏色，這些都是我們的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)遠(yuǎn)赴韓國(guó)、歐美進(jìn)行考察吸取靈感而設(shè)計(jì)出來(lái)，所以我們的產(chǎn)品都是一直都是走在潮流最前端的。目前來(lái)說(shuō)，我們還不是最強(qiáng)的，但是可以肯定的說(shuō)，我們是最新的。
記者：在本次訂貨會(huì)中，有安排其他的一些項(xiàng)目或活動(dòng)嗎?例如培訓(xùn)講座、加盟代理商交流會(huì)?安排這些活動(dòng)的最初目的是什么?
安總：我們每次訂貨會(huì)開(kāi)完了都會(huì)有終端培訓(xùn)，主要是給加盟商、代理商進(jìn)行市場(chǎng)拓展、銷(xiāo)售渠道拓展等等相關(guān)的培訓(xùn)，不過(guò)終端培訓(xùn)的重點(diǎn)更多是服務(wù)這一塊，很多時(shí)候市場(chǎng)可能相差無(wú)幾，往往是服務(wù)質(zhì)量的差異才是導(dǎo)致品牌起落的主要原因，所以針對(duì)這點(diǎn)我們會(huì)展開(kāi)專門(mén)的培訓(xùn)。
記者：訂貨會(huì)就像一場(chǎng)無(wú)硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，訂貨會(huì)舉辦成功與否決定著企業(yè)未來(lái)一年經(jīng)營(yíng)情況的好壞，相信公司在前期的準(zhǔn)備過(guò)程中，下足了功夫，訂貨會(huì)舉辦在即，您跟我們分享一下現(xiàn)在的心情吧?
安總：現(xiàn)在是萬(wàn)事俱備只欠東風(fēng)了，我們的新品，一個(gè)單款我們都研發(fā)了50多個(gè)版，200多個(gè)顏色，而根據(jù)往年的經(jīng)驗(yàn)，過(guò)來(lái)參加訂貨會(huì)的加盟商代理商一直都是很多，我們也不愁產(chǎn)品銷(xiāo)路。所以目前我們就是靜待訂貨會(huì)的到來(lái)。
記者：如果目前與咱們公司達(dá)成合作意向，加盟商、代理商會(huì)得到哪些優(yōu)惠的政策呢?
安總：我們的優(yōu)惠政策是很多的，因?yàn)槲覀兗用说拈T(mén)檻不算高，我們根據(jù)市場(chǎng)的大小，加盟費(fèi)在15萬(wàn)到20萬(wàn)的區(qū)間，另外我們公司還會(huì)給他們提供貨架、道具、宣傳手冊(cè)等等。而我們也會(huì)根據(jù)他們各自市場(chǎng)的特點(diǎn)對(duì)他們進(jìn)行終端培訓(xùn)。另外，如果他們所在的市場(chǎng)具有很大的潛力，我們公司也會(huì)提供貨款支持。
記者：公司在2013年里，主要采取哪種方式來(lái)擴(kuò)大品牌知名度?
安總：我們一直都有在晉江的報(bào)紙和電視媒體進(jìn)行宣傳，后期會(huì)在網(wǎng)絡(luò)媒體上加大宣傳力度，但是目前來(lái)說(shuō)，我們首要的還是要把產(chǎn)品做好，只有產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，設(shè)計(jì)貼合市場(chǎng)需求，就是我們品牌最好的宣傳。
記者：好的公司離不開(kāi)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，在采訪的尾聲了，您最想對(duì)自己的團(tuán)隊(duì)成員說(shuō)點(diǎn)什么呢?
安總：我們的團(tuán)隊(duì)成員都比較年輕，所以我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)都很有激情，有沖勁，而且我們是一個(gè)很有凝聚力的團(tuán)隊(duì)，遇到問(wèn)題我們都是心往一處想，勁往一處使，一直都是要把事情做到最好，所以很感謝他們。
記者：非常感謝您接受這次的采訪!也預(yù)�！翱ㄆ錉枴� 2013年秋冬訂貨會(huì)圓滿成功!（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體：）
